Distribution channels

Ang isang entity ng negosyo, paggawa ng mga produkto, ay dapat bumuo ng ilang mga benta ng patakaran, ang agarang gawain ay upang dalhin ang mga kalakal sa dulo ng consumer. Bilang isang resulta, pananaliksik sa merkado ay dapat na binuo pinaka-optimal scheme ng cargo delivery sa mamimili. Ito ay nagsasama ng maraming mga elemento transportasyon at imbakan, at sa pagpoproseso ng mga produkto. Scheme nagdadala ang produkto sa end user ay dapat maglaman ng isang elemento serbisyo, ipinatupad kaagad pagkatapos ng pagbebenta ng mga kalakal.

Ang mga pangunahing tanong ng pagmemerkado sa pananaliksik ay upang piliin ang distribution channels. Ang mga scheme ng paghahatid ng mga kalakal sa mamimili ay may mga pagkakaiba.

Distribution Channels - ito ang mga paraan kung saan ang mga kilusan ng mga kalakal maganap nang direkta mula sa mga tagagawa sa dulo consumer. Organisasyon o mga indibidwal na kasangkot sa kilusan ng mga kalakal, ang isang bilang ng mga function. Ang mga ito ay ang mga sumusunod:

- diseminasyon, koleksyon ng impormasyon sa marketing ;

- benta pag-promote ;

- pagtaguyod ng mga contact;

- ang produkto magkasya ang mga pangangailangan ng mga customer (packaging, assembly, pag-uuri);

- negotiations;

- Paglilipat at imbakan ng mga kalakal;

- pondo para sa normal na operasyon ng channel.

Anumang paraan ng paglipat ng mga kalakal ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagkakaroon ng maramihang mga thread:

- pisikal na mga produkto;

- pagmamay-ari ng mga kalakal;

- pagbabayad;

- impormasyon;

- sa paggalaw ng mga kalakal.

Distribution channels na may kaugnayan sa globo ng mga serbisyo, nailalarawan sa pamamagitan ng paggalaw ng isang mahirap na unawain produkto (na kaalaman, mga ideya, atbp). Mga Paraan para sa paglipat ng mga kalakal ay inuri ayon sa kanilang bilang ng mga antas, ang bawat isa ay anumang tagapamagitan ay nagtataya sa panghuling produkto ng consumer.

Distribution channels ay subdivided sa tatlong mga uri. Kabilang dito ang:

- direct;

- mixed;

- di-tuwiran.

Direct catalog distribution channels payagan ang paghahatid ng mga produkto nang direkta mula sa mga producer sa mga mamimili (end), nang walang tagapamagitan serbisyo. Laganap na pagpapatupad ng ang paraan na ito sa internet. Ito ay tinukoy sa pamamagitan ng ang katunayan na ang kumpanya ay nagbibigay ng mga serbisyo (impormasyon sa larangan ng pagsusugal, at iba pa) na madaling ipatupad sa mga computer.

Direct distribution channels ay nailalarawan sa pamamagitan ng ilang mga tampok:

- maliit na dami ng mga kalakal na nabili;

- malapit contact sa producer at mga mamimili;

- may kakayahang umangkop pagpepresyo;

- kahanga-hangang pag-aari ng impormasyon tungkol sa mga traded mga kalakal;

- malakas na pinansiyal na posisyon ng producer;

- Mga Mapaggagamitan teknikal na serbisyo ng mga yunit na nabili;

- nagbubunga ng mas mataas na kita mula sa mga benta;

- nagbibigay-kaalaman at kalidad ng feedback mula sa mga customer.

Hindi direktang pamamahagi channels isama ang unang kilusan ng mga kalakal mula sa mga tagagawa ng direkta sa isang tagapamagitan. At lamang pagkatapos na sa dulo user. Ang ganitong paraan ng pagpapatupad ay karaniwan para sa mga kumpanya na mabawasan nagbebenta ng mga gastos, makakuha ng access sa bagong mga merkado, ngunit ito ay pagpunta upang pahinain ang direct contact na may mga mamimili.

Ang katangian na tampok ng hindi direktang mga benta ay ang mga:

- mas mataas benta ng lakas ng tunog;

- mababang antas ng producer direct contact na may mga mamimili;

- mas nababaluktot patakaran sa presyo;

- kakulangan ng mga nagbebenta ng sapat na impormasyon tungkol sa kalidad ng mga produkto;

- ang weaker mga pinansiyal na posisyon ng producer;

- mababang mga potensyal na para sa pagpapanatili ng mga kalakal;

- pagtanggap ng mas mababa income mula sa pagbebenta.

Distribution channels na kabilang sa isang halo-halong uri, pagsamahin ang mga katangian ng di-tuwiran at direktang paraan sa marketing.