7 mga estratehiya na makakatulong sa ibenta. Seleksyon ng Diskarte ng Kumpanya

Laging diskarte ng kumpanya - isang motion vector, ang landas sa pangunahing layunin. Ang lahat ng mga kasalukuyang mga gawain, at anumang iba pang mga aksyon na kailangan upang maging checked isang susi isyu alinsunod sa mga tampok ng isang diskarte na tama para sa iyong kumpanya. Sinasabi ko sa inyo ang tungkol sa pagpili ng diskarte ng kumpanya at ang 7 pinaka-popular at epektibong estratehiya at ang kanilang mga benepisyo.

problema

• Ang bawat nagbebenta ay may sariling diskarte.

Kung ang bawat salesperson, pakikipag-usap sa mga customer, ang kumpanya ay ganap na naiibang, nangangahulugan ito na ang kumpanya ay hindi harapin. Ito ay kinakailangan na magkaroon ng isang bagay na kung saan maaari mong iugnay, at nagtataglay ng mga katangian na gumawa tandaan mo.

• Mga panganib ng pagkawala.

Sama-sama sa ang pagkawala ng nagbebenta at madalas naming mawala ang mga customer sa pangyayari na ang mga customer ay nakatali sa nagbebenta, sa halip na ang serbisyo mismo. Sa pamamagitan ng diskarte, ang pagtatakda ng isang solong produkto at isang solong pagpepresyo patakaran, ikaw ay maaaring upang maiwasan ang mga ito.

• Hindi matatag na client thread.

Kung ang bawat vendor ay may sariling diskarte, hindi namin maaaring malaman ang kanilang mga customer at mawala ang isang nagbebenta mawalan ng lahat ng bagay. Samakatuwid, ang pagbuo ng isang karaniwang diskarte para sa buong kumpanya - ito ay sukdulan ng kahalagahan.

pakinabang

• Strategy - ito ay ang mga kasangkapan ng mga benta, ang pundasyon ng mga gawain at mga produkto base na maaaring magbigay ng mga sagot sa marami sa iyong mga tanong.

• Strategy - isa motion vector para sa lahat. Ang kumpanya bilang isang buo at sa bawat indibidwal na miyembro ng kawani ay dapat na maunawaan kung ano ay ang kakanyahan ng kanilang mga diskarte, at gumagana sa isang solong direksyon para sa lahat.

• Customer pagpapanatili. Bigyan sila ng mga malinaw na maunawaan na kumakatawan sa iyo, lumikha ng iyong imahe na maakit, at mga kliyente dumating na makita ka muli.

Ang kumpanya ay dapat magkaroon ng sarili nitong niche sa market. Upang ang mga client mo tandaan at magmatigas bukod sa iba, ang pangangailangan na gawin ang isang bagay na espesyal o makitid na profile. Dapat ay mayroon kang natatanging katangian, ang kanilang profile at mga angkop na lugar kung saan ikaw ay isang tunay na propesyonal.

Strategy №1: makabagong-likha

Ang pangunahing panuntunan ng diskarte: ang unang - palagi lubhang mas madaling kaysa sa pinakamahusay. Una, mayroon kang walang isa upang ihambing, dahil ito ay hindi nangyari. Pangalawa, ang mga bagong palaging umaakit ng pansin; at sa ikatlo, walang isa ay tapos na bago ka, at ang malungkot na karanasan ng walang isa.

makabagong ideya diskarte Ipinapalagay na sa pamamagitan ng inventing ilang mga uri ng halaga, iyo adapts sa lahat ng iba pa nito, building na ito kalamangan, komunikasyon, habang hindi forgetting tungkol sa kalidad ng serbisyo o produkto.

kakaibang uri ay na ang isang kumpanya na may tulad ng isang diskarte umaakit naaangkop na mga kliyente - mga taong ay palaging sa paghahanap ng isang bagay na bago. Samakatuwid, upang panatilihin ang mga ito, kailangan mo ang lahat ng oras upang mag-alok ng mga bago at bagong format.

№2 diskarte: para conservatives

Conservatives kailangan katatagan, kailangan nila upang bigyan ng isang bagay na ginamit nila sa. May mga pangunahing mga punto na dapat mananatiling buo.

Ang presyo ay dapat na matatag. Sa kabila ng implasyon at iba pang mga hindi kasiya-siya proseso, pagpepresyo patakaran ng kumpanya ay dapat na kapareho. Din ito ay inirerekomenda hindi upang baguhin ang mga presyo ng mga standard na mga produkto na madaling tandaan.

Hindi mo maaaring baguhin ang mga tauhan ng nagtatrabaho sa mga Conservatives. Kung ang mga dahon nagbebenta, subukan hangga't maaari upang sumang-ayon sa mga ito sa kooperasyon sa panahon ng serbisyo ng customer. Ang pangunahing gawain sa pakikipagtulungan sa mga kliyente-conservatives - upang magbigay ng ang dating kalagayan, ang nagbebenta at ang pare-pareho serbisyo ng parehong laki.

Narrow profile - №3 diskarte

Ang pagpili ng diskarte nagpapahiwatig na ang lahat ng pansin ang focus mo sa isang bagay na ng isa, na sumasakop sa isang niche. Kung ikaw ay paggawa ng isang bagay makitid tiyak, ikaw ay tiyak na gawin itong mas mahusay kaysa sa sinumang iba pa at, samakatuwid, maging sa lugar na ito ng isang tunay na propesyonal.

Pumili ng isang angkop na lugar na kailangan mo upang competently. Marahil na dapat naming piliin ang isang lugar na may mas mababa kumpetisyon, ang pangunahing bagay - upang realistically assess ang kanilang mga kakayahan at upang pumili kung ano ang gagawin sa pamahalaan.

Ang pagpili ng isang makitid niche, gastusin mo mas mababa ng pera. Ito ay isang mahusay na pagpipilian kung ang iyong pinansiyal na kakayahan ay limitado sa sandaling ito.

Generalist - №4 diskarte

diskarte na ito ay perpekto kung ang iyong mga customer na inilimbag sa malalaking. Sa pamamagitan ng pagpili ng ito, tubusin mo na ang lahat ng iyong makakaya at ay magagawang upang makaya sa isang iba't ibang mga gawain.

Kung sinasabi mo ang maaari mong gawin ang lahat ng bagay, ito ay kinakailangan upang suportahan ang susi accent, ay sapat na para sa 1-2 na pagtuon sa bawat pagpipilian. Sa kasong ito, ito ay hindi kinakailangan upang ipakilala ang mga kliyente na kaguluhan ang bayan: Narito ang isang pares ng mga argumento, ngunit may kumpiyansa na maaari mong aktwal na magbigay ng para sa kanila.

Strategy №5 - single natatanging handog

Tampok ng diskarte ay na ang kumpanya ay may tulad ng isang natatanging produkto na siya lamang ay hindi magkaroon ng analogues, at ang halaga nito ay kaya mataas na ang customer ay dumating likod lamang siya, at, siyempre, lahat ng iba pa niyang mga pagbili ng default masyadong sa iyo.

Sa ganoong diskarte, ang isang natatanging nag-aalok - hindi na pinagkukunan ng kita. Nito pangunahing layunin - na ng gusto mong sabihin. Kahit na ang mga customer ay hindi bumili ng mga ito, ng isang masigla imahe ay remembered, at magiging argumento upang pumili sa iyo.

№6 diskarte: lider-uusig

Pumili ng isang lider, suriin ang mga diskarte at gawin ito. lider-uusig bentahe diskarte ay gumagana nang eksakto tulad ng ang panganib ng pagkabigo ay nabawasan sa isang minimum.

Kinokopya ang pinuno, ikaw ay hindi eksakto ang parehong; hindi mo maaaring kopyahin ito sa sukat o anyo - maaari mong gawin lamang ng isang modelo ng pag-uugali. Opsyonal na ulitin ang lahat ng bagay nang eksakto, i-highlight ang mga pangunahing hakbang na ito, matuto mula sa mga pagkakamali ng iba upang mahanap ang kanilang sariling mga tool.

Strategy №7 - ang lokal na merkado coverage

Ang pagpipiliang ito ay magbibigay-daan diskarte ng kumpanya upang bumuo, na may isang maliit na pera. ang ibig sabihin nito na kumilos ka kaagad, lamang pagpili ng mga indibidwal kapitbahayan, mga sentro ng negosyo, at iba pa

Gamitin resources wisely, upang makamit ang mga lokal na coverage, na may minimal na gastos. Talagang sa tingin ng kanilang mga kakayahan at mamuhunan lamang kung ano ang tunay na mahalaga.