FMCG - ano ito? FMCG merkado at marketing nito lihim

Nakarating na napansin para sa kanilang sarili, tulad ng nakatayo sa isang mahabang linya sa supermarket, hindi sinasadyang pulls ang braso sa lokasyon ng cash register tray ng tsokolate bar o babol gam, ay ipinadala nang ligtas sa iyong grocery cart? Sa sandaling iyon, nang walang napagtatanto ito, ikaw ay humantong sa isang plano sa marketing at sa gayon ay mapabilis ang pagbabalik ng puhunan ng mga pondo sa larangan ng FMCG. "Ano ito?" - Hinihiling mo. Produkto na namin ang lahat ng mukha sa isang regular na batayan at kung saan patuloy na kailangan. Detalyadong sagot sa mga tanong tungkol sa mga produktong tutulong sa artikulong ito.

Paano upang makilala ang mga produkto FMCG?

Gamit ang Ingles pagpapaikli ay isinalin bilang "mga kalakal consumer" (mabilis mooving consumer goods). Maglagay lamang, ito ay kung ano ang bumili namin ay patuloy at napakadalas dahil sa mabilis na pagkonsumo. Sila ay characterized sa pamamagitan ng tatlong pangunahing mga tampok:

• mababang gastos;
• mabilis na pagpapatupad;
• gamitin para sa isang maikling tagal ng panahon.

Lahat ng mga produkto na sakop ng mga parameter na ito na may kaugnayan sa FMCG. Ano ang mga produktong ito? Ang unang produkto na may isang limitadong shelf buhay (gatas, panaderya mga produkto) at mabilis na natupok (sigarilyo, inumin, tsokolate, alak). Sa karagdagan, grupong ito isama ang lahat ng mga kemikal sa bahay (powders, toothpaste, sabon) at cosmetics, papel at plastic utensil, ang lahat ng mga uri ng mga baterya, ilaw bombilya at iba pa.

Partikular na FMCG merkado

Sa kaibahan, consumer durables, FMCG ay mas mura, at samakatuwid ay upang kumita, mga kumpanya sa larangan na ito ay may upang patuloy na mapanatili ang isang mataas na paglilipat ng tungkulin. Dalas ng mga kalakal pagbili consumer sa isang mababang sapat na nagkakahalaga ng mga ito - ang batayan ng pagkuha ng isang mahusay na kita.

Sa FMCG, tulad ng sa walang iba pang mga lugar ang may pinakamataas na at ang mabangis na kumpetisyon para sa isang lugar sa ilalim ng araw. Iyon ay kung bakit hindi namin maaaring gumawa ng isang pagkakamali sa pagpili ng tamang diskarte sa marketing, patakaran pagpepresyo, kailangan mong patuloy na panatilihin ang magkatabi ng, ay naghahanap para sa mga bagong produkto upang dalhin sa market.

Supermarket - ang pinakamahusay na lugar para sa FMCG

Ang pinaka-popular na sa pagsasakatuparan ng naturang mga kalakal ay may won ang lahat ng iyong mga paboritong FMCG retail chain araw na ito, maglagay lamang, supermarket. Ito ang mga tindahan na self-service ay magagawang upang epektibong ibenta ang kanilang mga produkto araw-araw na pangangailangan dahil sa sumusunod na mga bahagi:

• isang malawak na hanay ng mga kalakal;
• ang relatibong mababang gastos ng produksyon;
• lahat ng mga pangunahing mga kategorya ng produkto ay palaging magagamit (tuloy-tuloy na pag-update).

Sa karagdagan, ang mahusay na pagpaplano ng paglalagay ng mga kalakal sa buong teritoryo ng supermarket (well naisip-out diskarte sa pagmemerkado) nagpapalaganap ng mataas na consumer aktibidad. Ito ay sa loob ng kalakalan network mas madaling ipatupad ang mga prinsipyo ng salpok pagbili. Nagtataka ka kung bakit ang showcase na may tsokolate, candies at babol gam ay laging matatagpuan sa cash register, at ang tinapay istante karaniwang ay nangasa mga kalaliman ng tindahan (upang maglakad hanggang sa kanila, nang hindi kinukusa kailangang maglakad nakaraan at iba pang mga produkto)? Ang lahat ng ito ay walang aksidente, ngunit isang plano sa marketing, ay napaka-tanyag sa FMCG. Ano ang nagbibigay? Ang pagkakataon upang madagdagan ang mga benta at kumita sa mababang presyo ng produkto.

Detalye ng patakaran na marketing sa FMCG-globo

Sa pamamagitan ng mga tampok na katangian ng pagmemerkado sa lugar na ito ay kinabibilangan ng:

• tuloy-tuloy na pagtaas sa turnover (kapag ang bawat indibidwal na item ay murang, ang mataas na nagbabalik ay maaari lamang magdala ng isang makabuluhang halaga ng mga benta);
• ang pinaka-mahalagang bahagi ng trabaho - trabaho sa isip ng mga mamimili (ito ay mahalaga upang tawagan ang mga mamimili matatag at madalas na walang malay pagnanais upang bumili ng isang produkto, lumikha ng isang pangangailangan para sa mga ito);
• dalawang bagay ay mahalaga - ang lugar ang produkto layout (istante sa isang supermarket) at katapatan ng customer (kailangan upang ma-maakit ang kanilang pansin, upang manalo ang tiwala).

Kaya, upang mabuhay sa isang malawak na iba't-ibang mga kalakal ng araw-araw na pagkonsumo at ang mataas na antas ng kumpetisyon sa lugar na ito, at magkaroon ng maraming upang gumana patuloy na, patuloy sa paghahanap ng mga bagong produkto at upang ipatupad ang bagong mga lihim sa marketing, mapanatili ang isang makatwirang antas ng presyo at taasan ang pagbabalik ng puhunan.

FMCG merkado katotohanan

Sa Amerika at Western Europe FMCG merkado ay umiiral para sa isang mahabang panahon at ito ay din maagang ng Russia sa mga tuntunin ng pag-unlad at organisasyon. Kategorya FMCG sa Russia ay naging higit pa o mas mababa nabuo sa post-Sobiyet panahon. Sa kasong ito, isa sa mga unang mga kumpanya na nagsimula upang lupigin ang Russian market ng mabilis na mga kalakal ng consumer, ay naging ng kumpanya "MARS". Gayunpaman, siya ngayon sumasakop isang nangungunang posisyon sa larangan na ito. Alam ng lahat ang mga bar "Snickers" at "Bounty" chocolate "Dove" at kendi "Skitls". Kahit ang ating mga alagang hayop sa pagkonsumo ng kanilang mga produkto, gobbling up food "Whiskas" o "tala ng mga ninuno". Bilhin ang iba't ibang grupo at mga tatak, hindi namin kahit na isipin na sa katunayan marami sa kanila - ay lamang iba't ibang mga aspeto ng isang buo. Ang isang bilang ng mga iba't ibang mga produkto na ibinebenta sa ilalim ng iba't-ibang mga tatak, maaari naming sabihin na ang karamihan sa kanila nabibilang sa parehong malaking tatak ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). Ito ay nagmumungkahi na ang merkado naghahari halos isang monopolyo, kapag ang ilan sa mga pinakamalaking kumpanya hold ang pangunahing ibahagi. Maliit na firms sa mga kundisyon na ito ay may matigas beses, ngunit ang ilan sa mga ito mahanap ang kanilang niche at doon ligtas sa FMCG merkado ngayon. Ano ito kung hindi isang matagumpay na diskarte sa pagmemerkado na tumutulong upang manalo (o manalo) ang mga puso ng mga mamimili?