Pagbabayad sa piraso-at-suweldo ay nagdaragdag ng pagganyak ng empleyado

Ang aming kabihasnan ay tinatawag na isang "lipunan ng mamimili", at kung mayroong isang mamimili sa isang bahagi ng sukat, ang nagbebenta ay nasa kabilang. Sa isang sitwasyon kung saan ang merkado para sa mga kalakal at serbisyo ay puno, tulad ng makikita natin ngayon, para sa may-ari ng negosyo, ang pangunahing isyu ay hindi "kung paano gumawa" ngunit "kung paano magbenta." Siyempre, ang tulong sa advertising at iba't ibang mga trick sa pagmemerkado ay makakatulong sa ito, ngunit depende sa tamang pagganyak ng nagbebenta.

Sinaunang Sobyet

Kapag ang mga nagbebenta ay nakatanggap ng isang nakapirming suweldo, at lahat ay masaya sa ito. Ngunit ang ganitong uri ng pagkalkula ay epektibo lamang sa sitwasyon kung may isang tiyak na kakulangan sa merkado, at ang mga mamimili ay walang pagpipilian. Ngayon sa bawat hakbang nakikita natin ang mga tindahan na ang mga istante ay puno ng mga kalakal, at maraming mga kumpanya na nagbibigay ng anuman, kahit na ang mga pinaka-exotic na serbisyo, kaya ang nagbebenta ay dapat maging karampatang at aktibo, upang ang mamimili ay hindi pumunta sa mga kapitbahay. Siyempre, kailangan din upang sanayin ang mga tauhan at lumikha ng isang positibong reputasyon para sa employer, ngunit ang pagganyak ay ang unang lugar. Samakatuwid, upang palitan ang mga nakapirming rate ng Sobyet ay dumating ang mga piecework na sahod, kung saan ang kawani ay tumatanggap ng mas maraming natamo nila.

Interes mula sa mga benta

Kaya, ang pag-unlad ng ekonomiya ay nangangailangan ng mga bagong pamamaraan sa pagkalkula ng sahod. Alamin kung anong bayad ang isang piraso-progresibo. Ang piraso - ay nangangahulugang, ang pagbabayad ay depende sa "transaksyon", ibig sabihin, sa dami ng pagbebenta o produksyon. Progressive - mas mataas ang kita, mas mataas ang bayad para sa bawat yunit. Tingnan natin ang isang halimbawa.

Trabaho-rate na piraso:

Sabihin, ang nagbebenta ng mga damit ay tumatanggap ng 10% ng mga nalikom. Pagkatapos:

- Pagbebenta ng 300 libong rubles. = 30,000 suweldo.

- Pagbebenta ng 500 libong rubles. = 50,000 suweldo.

Piece-progressive pay: ang porsyento ng mga pagtaas ng payroll sa paglago ng kita. Halimbawa, para sa karagdagang 100,000, 5% ay idinagdag, 200,000 sa pamantayan - 6%, atbp .:

- Pagbebenta ng 300 libong rubles. = 30,000 suweldo.

- Pagbebenta ng 500 libong rubles. = 62 libong rubles.

Pinapalubha namin ang problema

Mayroon ding isang mas kumplikadong (at kagiliw-giliw na) piraso-progresibong paraan ng pagbabayad. Kasabay nito, ang isang nadagdagang porsyento ay kinakalkula hindi lamang mula sa karagdagang kita, kundi pati na rin mula sa pangunahing isa. Iyon ay: kumuha ng parehong 10% na rate at isang 2%, 3%, 4% na bonus, at iba pa, para sa bawat sumusunod na karagdagang 100,000, ngunit ang dagdag na bayad na ito ay gagana para sa buong halaga:

- Pagbebenta ng 300 libong rubles. = 30,000 suweldo (10%).

- Pagbebenta ng 400 libong rubles. = 48,000 suweldo (12% ng kabuuang halaga).

- Pagbebenta ng 500 libong rubles. = 65,000 suweldo (13% ng kabuuang halaga);

Siyempre, hindi madali ang kalkulahin ang piraso-progresibong pagbayad sa isang malaking enterprise, at ito ang pangunahing dahilan kung bakit ang ganitong pamamaraan ay ginagamit pangunahin sa mga benta ng mga kalakal at serbisyo. Makalipas ang ilang sandali ay isaalang-alang namin ang isang formula na maaaring magamit sa isang manufacturing enterprise.

Bakit ito kinakailangan

Tila na ang karaniwang pagbabayad ng rate-rate ay gumagana rin. Kaya ano ang pinakamahusay na pagbabayad sa trabaho ? Siyempre, pagganyak! Kung ang employer ay nagbabayad ng isang nakapirming rate, ang peligro ay mataas na hindi susubukan ng empleyado: alam niya para siguraduhin na makakatanggap siya ng parehong halaga sa anumang kaso. Sa isang simpleng suweldo ng rate ng piraso, mayroon nang isang pagganyak, ngunit maraming mga obserbasyon ng mga tauhan sa iba't ibang larangan ang nagpakita na maraming manggagawa ang nagtakda ng isang bar para sa kanilang sarili ("Bueno, para sa 30,000 na nagtrabaho ako, maaari kang magpahinga"). Ngunit ang piecework at progresibong pay ay palaging motivates upang gumana nang higit pa at higit pa, dahil pagkatapos ng paglalapat ng parehong mga pagsisikap, maaari kang makakuha ng hindi 50 ngunit 60 thousand. Lalo na kung ang pagpipilian ay ginagamit, kapag lumalaki ang koepisyent ay inilalapat sa lahat ng kita (o pag-unlad), at hindi lamang sa halaga sa itaas ng pamantayan. Sa kasong ito, naramdaman na, nang hindi gumagawa ng karagdagang output, ang empleyado ay tila nawalan ng bahagi ng suweldo na maaari niyang makuha.

Mga Pitfalls

Sa kabila ng katotohanan na ang piecework at progressive pay system ay nagpatunay na rin, hindi madalas na ginagamit ito. Ang pangunahing dahilan para sa mga ito ay ang pag-aatubili ng maraming mga lider na baguhin ang isang bagay. Ito ay talagang hindi na simple upang ipakilala ang isang bagong sistema, para sa ito kailangan naming magsagawa ng isang bilang ng mga aksyon:

1. Subaybayan ang enterprise upang matiyak na ang paghinto sa pag-unlad ay dahil sa kakulangan ng pagganyak ng mga empleyado.
2. Kalkulahin ang pagtaas ng mga coefficients upang sila ay sapat na napapansin para sa mga manggagawa at sa parehong oras ay hindi lumampas sa mga pinahihintulutang rate ng pagkonsumo para sa employer.
3. Ipaliwanag sa mga empleyado ang isang bagong sistema ng pagbabayad, ipakita ang mga layunin at mga benepisyo nito.
4. Siguraduhing alam ng departamento ng accounting kung paano makalkula ang piraso-progresibong pay.

Ang unang dalawang punto ay napakahalaga, dahil ang isang sitwasyon ay posible kung saan ang mga problema ay hindi kasinungalingan sa kawalan ng pagganyak, ngunit sa di-propesyonalismo ng mga nagbebenta o mga pagkukulang ng mga produkto / serbisyo. Bilang karagdagan, minsan ay mas madali at mas kapaki-pakinabang ang pag-upa ng isang karagdagang empleyado, sa halip na itaas ang suweldo sa lahat. Ang mga bagong tauhan ay kadalasan ay nagiging isang mahusay na pagganyak sa sarili, habang ang pagtaas ng kumpetisyon (at mayroon ding mga suspicion na ang mga pagpapaalis ay darating).

Mga Application

Sa itaas, isinasaalang-alang namin ang mga halimbawa ng paggamit ng isang piraso-progresibong suweldo sa mga benta lamang. Ito ay hindi sinasadya, dahil sa iba pang mga larangan ng ekonomiya ang ganitong uri ng pagkalkula ay mas mahirap na mag-aplay para sa ilang kadahilanan:

1. Mahalaga ang pagtaas sa dami ng mga pakikipag-ayos: kung sa mga benta ngayon, ang mga tagapamahala ay kadalasang punan ang mga paunang mga kalkulasyon sa kanilang sarili, at ang mga kagawaran, bilang isang patakaran, ay may isang maliit na bilang, kung gayon sa departamento ng accounting ay napilitang kalkulahin ang sahod para sa isang malaking bilang ng mga empleyado.
2. Ang dami ng produksyon ay depende sa mga kakayahan ng kagamitan, ang supply ng mga hilaw na materyales at ang oras na kinakailangan upang makabuo ng isang yunit ng produksyon.
3. Panganib na pag-aasawa.
4. Ang panganib na ang empleyado ay idle dahil sa mga breakdown o iba pang mga pangyayari na lampas sa kanyang kontrol at hindi magagawa ang isang mas mataas na rate.
5. Sa paglago ng produksyon, ang mga variable na gastos ay din dagdagan.

Gayunpaman, ang pagbabayad para sa piecework at progresibo ay ginagamit sa parehong mga negosyo sa pagmamanupaktura at sa agrikultura, bagaman madalas ay hindi pa sa parehong anyo tulad ng sa mga benta, at hindi madalas.

Mga uri ng pagkalkula

Magbayad para sa piecework at progresibo ay maaaring magkaroon ng ilang mga form na ginagamit upang gawing simple ang mga kalkulasyon o mabawasan ang mga panganib:

1. Premium: para sa karagdagang henerasyon o kita, natatanggap ng empleyado ang isang premium, ang laki ng kung saan ay mas mataas ang mas mataas na labis sa pamantayan. Ang pamamaraan na ito ay mas simple, dahil ang halaga ng premium ay malinaw na inireseta sa mga dokumento nang maaga at hindi nangangailangan ng karagdagang mga kalkulasyon.
2. Piece-time: ginagamit sa mga industriya kung saan ang panganib ng downtime ay mataas. Narito, ang suweldo ay may kondisyon na nahahati sa tatlong bahagi: pangunahing mga piecework + progresibo (napapailalim sa pamantayan) + pagbabayad na batay sa oras para sa mga panahong hindi nagawa ng empleyado ang kanyang mga tungkulin para sa mga kadahilanan na hindi niya kontrolin.
3. Hindi tuwiran: isang mahusay na pagpipilian para sa pagkalkula ng mga sahod ng mga manggagawa sa mga kagawaran ng suporta (halimbawa, isang koponan ng pagkumpuni) o pamamahala. Ang kanilang mga pagbabayad ay depende direkta sa mga halaga na ay naipon sa pangunahing produksyon. Kaya, ang mga repairmen ay interesado sa na ang mga breakdowns ay bilang maliit na hangga't maaari.
4. Lumpy: nalalapat sa mga koponan na nagsasagawa ng isang beses na trabaho: ang pagtatayo o pag-aani. Kung ang trabaho ay nakumpleto bago ang deadline o labis, ang tagapag-empleyo ay nag-isyu ng premium para sa buong koponan, at pagkatapos ang bonus na ito ay ipinamamahagi sa mga empleyado, depende sa kontribusyon ng bawat isa sa kanila.

Eksaktong pagkalkula

Dahil sa bawat kaso ay maaaring magamit ang iba't ibang mga prinsipyo para sa pagkalkula ng piraso-progresibong pay, ang pagkalkula ng formula ay magkakaiba din sa bawat oras. Sa mga malalaking industriya, kung saan ang isang tagapagpahiwatig bilang pamantayan ng oras ay ipinakilala, ang sumusunod na formula ay kadalasang ginagamit:

Zn (kabuuan) = 3n (cd) + (3p (cd) x (Pf-Pn) x K) / fφ, kung saan:

- ZP (kabuuang) - ang huling suweldo;

- ЗП (сд) - pagbabayad sa pangunahing panipi para sa lahat ng output;

- Pf - aktwal na produksyon;

- Пб - normative production;

- K ang progresibong koepisyent.

Pag-apruba sa mga dokumento

Sa pangkalahatan, ang sapilitang pagbabayad ay ipinapalagay ang pagbabayad, ang paglago nito ay direktang nakasalalay sa paglampas sa itinatag na antas ng kahusayan, ngunit ang pamantayan, tulad ng anyo ng pagkalkula, ay maaaring magkakaiba. Samakatuwid, ang bawat enterprise ay gumagawa ng sariling desisyon sa mga prinsipyo ng pagsingil ng pagbabayad, pagpapalaki ng mga coefficients, mga premium at iba pa. Kung nagpasya kang ipakilala ang isang piraso-progresibong suweldo, kailangan mo ng:

1. Bumuo ng isang buong sistema ng mga kaugalian.
2. Detalyadong paglalarawan ng sistema ng accrual sa Mga regulasyon sa sahod sa paggawa at sa mga kasunduan sa paggawa sa mga empleyado.
3. Magbigay ng isang gumaganang kapaligiran kung saan ang mga tauhan ay hindi magiging idle para sa kanilang sariling kasalanan.
4. Magtatag ng isang sistema ng kontrol sa kalidad upang matiyak na sa pagtugis ng bilang ay hindi nadagdagan ang porsyento ng kasal o nagbebenta ay hindi nagsimulang gumamit ng maling pamamaraan ng mga benta.

Upang pumasok o hindi upang pumasok

Ang piraso-progresibong pagbabayad ay kinikilala ng mga modernong economista bilang isa sa mga pinakamahusay na sistema, dahil, sa isang banda, ito ay nagbibigay-daan sa mas pantay na pamamahagi ng suweldo pondo, sa kabilang banda ito ay nagsisilbing isang simple ngunit napaka-epektibong pagganyak.

Siyempre, ang form na ito ng pagkalkula ay may mga kakulangan nito: pagiging kumplikado sa accounting, ang panganib ng agresibong pag-uugali ng mga empleyado o pagkawala ng kalidad, pati na rin ang pagtaas sa mga gastos sa suweldo, ngunit may karampatang diskarte, lahat ng ito ay nagbabayad. Ang isang mahusay na pagpipilian ay ang paggamit ng dalawang mga sistema sa parehong oras: isang piraso-progresibong pagbabayad kasama ang mga premium para sa mataas na kalidad ng produkto o magalang na serbisyo sa customer. Para sa malalaking negosyo, ang di-tuwirang pagkalkula ay maaaring maging partikular na kawili-wili, kapag ang suweldo ng mga yunit ng auxiliary ay nakasalalay sa pagpapaunlad ng mga pangunahing departamento, nakakatulong ito upang mapupuksa ang mga problema sa supply o mahabang pag-aayos.

Ang pangunahing bagay ay ang tandaan na ang kita ng isang enterprise ay nakasalalay sa maraming mga parameter. At bago pumasok sa piraso-progresibong pagbabayad, tiyakin na ang lahat ng iba pang mga problema sa negosyo ay malulutas.