Produkto positioning

Produkto positioning - ay ang proseso ng pagtukoy ng mga lugar na ang mga bagong produkto ay dapat sumakop sa pagkakaroon. Wastong charting consumer pagdama ng isang partikular na produkto mula sa isang nakikipagkumpitensya group ay napaka kapaki-pakinabang kapag pagpaplano upang i-release mga bagong produkto sa merkado o upang makilala ang mga paraan upang i-upgrade at pagbutihin ang mga produkto na naka-on sale.

Ang pagpoposisyon ng produkto ay isinasagawa upang masiguro ang isang competitive na posisyon sa gitna ng kaniyang mga kapantay sa merkado. Sa katapusang ito, binuo at natupad isang complex ng mga gawain. Ilagay ang isang partikular na produkto sa isip ang mga consumer sa marketing na tinatawag na ang kanyang posisyon.

Ang classic na mga kundisyon ng merkado, mga mamimili ay overload na may impormasyon tungkol sa ipinanukalang kanilang mga kalakal at serbisyo. ang mga ito ay madalas na hindi upang masuri bago pagbili ng mga produkto. Ang posisyon na inookupahan ng ang produkto sa isip ng mga mamimili, ay isang buong hanay ng mga perception, sensations at mga impression na lumabas dahil kapag ihahambing sa pakikipagkumpitensya produkto.

Consumer tangkain upang maglaan para sa kanilang sarili iba't ibang mga kategorya kalakal. Gayunpaman, ito natural na pagpoposisyon ng ang produkto ay hindi kumikita para sa mga tagagawa na gumagamit ng mga kasangkapan sa pagmemerkado nagsusumikap upang gawin ang proseso na mapapamahalaan at kapaki-pakinabang sa iyo.

Upang petsa, binuo at matagumpay na nailapat tatlong pangunahing diskarte sa produkto pagpoposisyon:

1. Pagpapatibay ng kasalukuyang posisyon ng tatak sa mga isip ng mga mamimili.
2. Hanapan ang walang pinagkakaabalahan posisyon ay mahalaga para sa isang malaking bilang ng mga mamimili.
3. Ang pag-aalis ng mga kakumpitensya sa kanilang mga posisyon sa isip ng mga mamimili o repositioning (kung kinakailangan pagtagos sa bagong segment o bagong mga merkado).

Positioning diskarte na binuo sa tatlong yugto. Sa ground tinutukoy ang kasalukuyang positioning, ang pangalawang pinipili ang ninanais na posisyon, ang ikatlong - upang bumuo ng kanilang sariling hanay ng mga hakbang upang makamit ang ninanais na posisyon.

Ang pangunahing mga prinsipyo ay ang mga sumusunod na ranggo: sequence fidelity at sa sandaling pinili direksyon para sa isang mahabang panahon; availability at pagiging simple na sinamahan ng ang expressiveness ng pagtatanghal na posisyon; ganap na pagsunod sa lahat ng mga bahagi ng negosyo (mga kalakal, mga serbisyo, advertising, at iba pa. d.) ang napiling posisyon.

Ang isang pangunahing bentahe ng mga produkto, na nagpapahintulot sa mga mamimili upang matugunan ang pinakamahusay na sa kanilang mga pangangailangan at differentiates isang produkto mula sa mga kapantay at mga kakumpitensiya, na tinatawag na positioning attribute. Na ito ay isang pinagmulan ng pagganyak para sa pagbili. Ang pagpili ng marketers attribute ay nagsisimula sa pagkilala sa mga mamimili sa mga benepisyo ng mga segment. Ang mga ito ay nahahati sa mga kumpol sa isang bilang ng bakuran: Batay sa mga presyo ng mga kalakal, ang kalidad ng imahe, isang paraan ng paggamit ng produktong ito, malutas ang partikular na problema, o sa batayan ng isang kumbinasyon ng mga benepisyo.

Pagposisyon ng produkto para sa kumpetisyon sa kanyang mga katapat ay maaaring gawin ang alinman sa pamamagitan ng isang bagong (libre sa niche) posisyon, o sa pamamagitan ng pag-aalis ito mula sa posisyon ng mga kakumpitensya.