Retail network sa Russia. Paano upang mahanap ang iyong lugar sa ilalim ng araw?

Retail network sa Russia ngayon ay maaaring maging maunlad sa ilalim ng ilang mga kundisyon: magandang imprastraktura sa rehiyon, class A warehouses, mataas na antas ng logistik, ang isang tiyak na halaga ng tingian space. Ay hindi nakamit ang mga kondisyon ay maaaring magresulta sa mga network ng pamamahagi, hindi lamang upang ang paghina sa paglago, ngunit din sa kanilang mga kapansin-pansin na lag. Rate retail chains sa araw na ito ay nagpapakita na upang manatiling mapagkumpitensya sa Russian market, ito ay kinakailangan na magkaroon ng isang paglago rate ng hindi kukulangin sa 35% at kahit na 50% sa ilang mga kaso sa isang taon. Kaya, ang kalakalan network sa Ukraine, sa kabila ng kanilang maliit na bilang, pindutin nang matagal ang isang napaka-magandang posisyon sa merkado mundo.

Huwag isipin na ang bawat kumpanya na pagdating sa Russian market, ay tiyak na mapapahamak sa tagumpay. Ang isang malaking bilang ng mga nagtitingi sarado, at hindi nagkakaroon ng oras upang makakuha ng traksyon, na nagiging sanhi medyo malubhang pinsala sa mga supplier ng mga kalakal. Sila ay hinihigop ng mas malaking network, tinubos o lamang mawala dahil sa kumpetisyon mas matatag na mga kumpanya. Na dumating sa komersyal na network ay nagiging isang itinatangi managinip ng bawat trading kumpanya at karanasan ay nagpapakita na ito ay tunay. Ito ay kinakailangan lamang upang mahanap ang kanilang lugar sa negosyong ito, o upang kumuha ng isang libreng angkop na lugar merkado, na kung saan ay ang globo ng pang-ekonomiyang aktibidad, ogranichennuya scale na may napaka-makitid na hanay ng mga potensyal na mamimili.

Russian kalakalan network. Saan upang simulan ang naghahanap para sa isang libreng market niche?

Una, kailangan mong:

1. matukoy ang pinaka-angkop na diskarte sa paghahanap ng isang angkop na lugar merkado:

• naka-target na marketing;
• vertical sa marketing;
• horizontal marketing;
• "Beam" sa marketing;
• ang iyong sariling personal na diskarte.

2. Alamin kung ano mismo ang mga natatanging mga kasanayan, kaalaman at mga kwalipikasyon ay ang iyong koponan at kung paano maaari mong gamitin ang mga ito upang makahanap ng isang niche market sa loob ng balangkas ng napiling diskarte.

3. Maingat na suriin ang mga pinakabagong developments sa lugar ng serbisyo na iyong inaalok:

• Ang mga pagkilos ng nangingibabaw na mga kumpanya;
• Ang aksyon ng lokal na pamahalaan;
• Ang mga pagkilos ng pangkalahatang sibil na awtoridad;
• Iba pang mga kadahilanan na maaaring maka-impluwensya ang kurso ng mga kaganapan.

4. Maingat na pag-aralan kung paano ang mga pagbabagong ito ay makakaapekto sa ang mga potensyal na mamimili.

5. Tukuyin ang kakayahan magpadala ng mga napiling nitso at ihambing ito sa punto ng pagkawala ng kanilang sariling negosyo.

Mga pagpipilian para sa pag-unlad ng isang bagong direksyon at pag-unlad ng mga bagong niches Russian retail chain ay nag-aalok ng isang mahusay na iba't-ibang, ang pinaka-mahalagang bagay ay hindi upang itigil doon at mag-apply ng bagong untested mga paraan upang bumuo ng ang konsepto ng isang bagong produkto. Maaaring ito ay ang pagbuo ng isang espesyal na packaging disenyo, paglikha at pagsubok ng mga bagong linya ng kalakalan o consumer pananaliksik at consumer reaksyon sa mga produktong ito. Ang lahat ng mga hakbang na ito ay naglalayong sa paghahanap ng kanilang sariling niche negosyo upang umunlad. Bilang ang merkado ay pa rin na binuo, at ang mga niches lumitaw at mawala, ito ay kinakailangan tuloy-tuloy na pag-unlad ng niche, o ang search para sa mga bagong alternatibong niches at ang kanilang pag-unlad.

Start-up kumpanya upang makipagkumpetensya na may mas malaking mga kumpanya ay lubhang mas madaling, bilang ang prinsipyo ng kanilang trabaho upang maunawaan ito ay posible. Halos palaging ito ay well-itinatag waste management istraktura at mga proseso sa negosyo, ang mga tao dito Pinahahalagahan kanilang lugar at hindi nais na mawala ito. Russian retail chain - ay halos ang tanging paraan upang ang puso ng mga mamimili, at ipasok ang network - na nangangahulugan na kumuha ng mutual commitment at mga network provider, pati na rin upang magawang ipagtanggol ang posisyon nito, nang hindi nanggagaling sa hindi pagkakasundo sa iba. Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng pagtanda na hindi lahat ng network ay ganitong mga situwasyon, kahit na ang pinaka matinding kompetisyon mula sa mga supplier ay may ang pagpili ng mga kasosyo sa kalakalan.