Ano ang ginagawa ng isang sales agent? Salesman - ito ay ...

"Ang bawat tao'y ay nagbebenta ng isang bagay" - isang paborito ng mga Amerikano sinasabi. Ito ay hindi kinakailangang makisali sa mga komersyal na mga gawain. Naglalakbay tindero ay maaaring gumawa ng mga recruiter aplikante sa mas mataas na institusyon ng edukasyon, mga empleyado ng ospital o museo, pagkolekta ng mga donasyon para sa mga pangangailangan ng mga institusyong ito, komite, nag-aanyaya sa mga tao sa simbahan, mga benta mga ahente ng pharmaceutical companies, binisita ng mga doktor ng iba't ibang mga ospital upang mag-advertise ang umuusbong na mga uso, mga tagapayo cosmetic kumpanya nag-aalok ng .. environment friendly cosmetics, atbp sa sandali na ang alinman sa mga taong ito ay tinatawag na: contactors, marketing o benta mga ahente, mga tagapayo, mga benta inhinyero, ngunit mas madalas ito - paglalakbay salesmen.

Salesman - ito ay ...

Masyadong maraming mga araw na ito disparagingly sumangguni sa mga benta mga ahente, isinasaalang-alang ang mga ito liars at Cheat, nag-aalok ng mababang-kalidad o walang umaangking mga paninda. Commerce - isang napaka-lumang propesyon, ilang libong taon na ang nakakaraan, nagkaroon na ng isang paglalakbay tagapagbili propesyon. Dapat ito ay mapapansin na habang ang hindi nagawang panginigin positibong damdamin ng lipunan, at tulad ng mga tao ay hindi gaganapin sa mataas na pagpapahalaga. Sa mga sinaunang Roma, ang salitang "dealer" ay katinig na may salitang "cheater" at ang patron ng mga kinatawan ng mga ito nakakalito at tuso propesyon itinuturing Mercury - diyos ng tuso.

Salesman - isang hawker Corporate benta tagapamagitan na kumikilos bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng mga kompanya at ang kliyente, ang nagbebenta ng mga kalakal at mga mamimili. Karaniwan, ito lamang ang nag-aalok ng isang pag-uusap produktong tungkol sa mga virtues, ay interesado sa pagbili ng mga ito. Tindero, higit sa lahat nagbebenta sa mga salita, na nagpapakita lamang ang mga katalogo o mga sample ng produkto. Sa karamihan ng mga kaso, ang naglalakbay tindero suweldo ay depende sa halaga o dami ng mga kalakal ibinebenta. Ang ilang mga kumpanya magtakda ng isang nakapirming rate, kung saan ang mga empleyado ay makakatanggap sa anumang kaso, pati na rin ang paggamit ng isang sistema ng mga insentibo - bonus, premium.

Ang tipikal na imahe ng isang tindero

Maraming mga tao ay hindi maunawaan kung ano ang mga tindero, at kung bakit kailangan namin ito. Sa isang komersyal na kapaligiran nabuo maraming stereotypes, ay hindi tumutugma sa katotohanan. Sa salitang "tindero" isang beses doon ay isang kapisanan na may mga bayani ng "musikero" Nagpe-play Harold Hill - masayahin, mapaglarong, pop kasamahan sa balikat at laging paninigarilyo ng tabako. Ang isa pang kapus-palad na hitsura ng isang tipikal na komersyal na ahente ay ipinapakita sa play "Kamatayan ng isang tindero," na Willy Lowman viewer ay lilitaw masyadong malungkot.

Customers isaalang-alang ang propesyon tao palakaibigan, masayahin, na may isang magandang gab, rude at nakaaabala. Sa katunayan, ang isang paglalakbay tagapagbili - isang tao na nakakaalam kung paano upang ipakilala ang produkto rin. Ngunit sa parehong oras na ito ay hindi kinakailangan sa kanya upang maging mayabang at nakapanghihina, agresibo nag-aalok ng mga produkto. Maraming mga tagapayo ay masyadong mahiya, hindi alam kung paano upang makipag-usap nang maganda, ngunit gayunman sinuhulan sinseridad, pagnanais na tulong, ang isang matagumpay na pagtatanghal, at iba pa. D.

Ang pangunahing kalidad ng isang mahusay na nagbebenta

Ang bawat matagumpay na kumpanya ay nais na magkaroon ng isang kawani ng magandang marketing ahente na ay magagawang upang i-out mga kliyente at mahusay mag-advertise ng mga kalakal. Para sa isang hanay ng mga kandidato na ginagamit upang magtatag ng contact na may mga mag-aaral ng pang-ekonomiyang mga unibersidad, mga patalastas, mga opisina ng trabaho. Ito ay sinusundan ng isang matrabaho pagpipilian ng mga aplikante, dahil agad na makilala ang nais na kalidad ay maaaring maging lubos na may problemang.

Kung ang isang tao nararamdaman tiwala sa komunikasyon bukas, energetic, agresibo, ito ay hindi masukat ang kanyang propesyonalismo. Mula sa kung ano ay naging isang paglalakbay tagapagbili, at ang kanyang mga independiyenteng karakter. Samakatuwid, magalang, mapagpakumbaba tao ay maaari ring ganap na umaakit sa mga benta. Talaga, ang pagpili ng mga kandidato tumingin sa kanyang kakayahan upang maarok damdamin ng kliyente, upang maunawaan kung ano ang mga kailangan niya. Gayundin, ang consultant ay dapat magkaroon ng dedikasyon sa ituloy ang kaso.

Dalawang uri ng isang tindero

Salesman - ay hindi lamang isang mahusay na nagbebenta, ngunit din ng isang mahusay na psychologist. Sa ilang mga kaso, siya ay gumagamit ng isang mapusok diskarte at pindutin ang bumibili matinding presyon. Ito ay nag-trigger kapag ang sasakyan ay naibenta. Consultant lumalagpas sa hangganan ng mga pakinabang ng produksyon, ay nagpapakita ng lahat ng mga benepisyo ng pagbili. Sa ilang mga kaso, tulad ng pagbebenta ng mga pampaganda, salesperson ay gumaganap bilang isang lingkod. Siya unravels ang mga nakatagong mga pangangailangan ng consumer, nagbibigay ito magandang mungkahi. diskarte na ito ay napaka pinapahalagahan maraming mga mamimili, na hindi pag-ibig ng masyadong maraming pagkamapilit.

Angkop commercial agent upang potensyal na mamimili

Mabilis na kilalanin ang mga potensyal na mga customer at gumagana sa mga ito - na kung ano ang propesyon ay nagsasangkot. Salesman dapat gumawa ng kanilang sariling client base ng mga kumpanya, na kung saan siya ay gumagana. Upang mahanap ang mga customer, higit sa lahat, gamitin exhaust pamamaraan:

1. Kabisaduhin ang iba't-ibang mga mapagkukunan ng impormasyon, pagkolekta ng customer base bankers, dealers, mga supplier, non-competitive na salespeople.
2. Sa mga regular na mga customer magtanong para sa mga pangalan ng mga kaibigan na maaaring maging potensyal na mamimili.
3. Lumapit sa organisasyon, na binubuo potensyal na customer.
4. Matutunan ang mga press at ibang mga pinagmumulan ng data.
5. Bisitahin ang iba't ibang mga organisasyon na nagke-claim ang kanilang mga produkto.