Paano upang madagdagan ang mga benta sa tingian kalakalan: ekspertong payo

Sales - ito ay isa sa mga pundasyon ng isang matagumpay enterprise, ano man ito ay nakatuon. Kahit na ginawa mo ang pinaka-kinakailangang mga produkto sa publiko, at pagkatapos ay ito pa rin kailangang ma-ipinatupad. At bilang bahagi ng artikulong ito kami ay tumingin sa kung paano dagdagan ang benta sa tingian kalakalan.

pangkalahatang impormasyon

Ang tanong ay, kung paano upang madagdagan ang mga benta sa tingian damit, furniture, pagkain, bulaklak, maliit na maliit maliit na bagay sa isang krisis, at kung wala ito, ang mga ito interesado sa isang sapat na malaking bilang ng mga tao. Kung makipag-usap namin tungkol sa ang pagpapatupad ng ang yunit, mayroong higit sa lahat ay nakasalalay sa ang pagiging epektibo ng mga tiyak na mga tao. Ngunit para sa isang epektibong diskarte sa mga benta ay hindi maaaring batay lamang sa mga natitirang mga personalidad kabilang nagbebenta. isa sa tatlong mga karaniwang pinili para sa pagpili ng mga reference system:

1. Upa nakaranas at mahuhusay na mga propesyonal.
2. Ay nakikibahagi sa produksyon ng mga produkto na sa demand, kaya stimulating pagkonsumo nito.
3. Ipinakilala naisama benta system.

Ang lahat ng mga pagpipilian ay maaaring mabuhay. Ang unang dalawang mahusay rin na kilala sa lahat ng taong nakikibahagi sa mga benta. Sa ikatlong maaaring may ilang mga problema. Samakatuwid, sabihin dalhin ito ng kaunti pa pansin.

Ang pangatlong pagpipilian

Kalamangan nito ay:

1. Kalayaan mula sa regular na mga tagabenta units.
2. Ang kakayahan upang lumikha ng iyong sariling mga benta ng pagsasanay system.
3. Customer-oriented at madaling gamitin na serbisyo.

Sa diskarteng ito, maaari mong mabilis na makakuha ng mga kinakailangang data. Ipagpalagay na mayroon kami ay ang may-ari ng salon furniture. Siya ay nag-iisip tungkol sa pagtaas ang kahusayan ng tindahan. Iyon ay, siya ay interesado sa kung paano upang madagdagan ang mga benta sa tingian furniture. Ang pagpapakilala ng tulad ng isang sistema ay magpapahintulot sa mas mabilis execute ang mga order ng produkto at dalhin ang mga ito upang makakuha ng mga customer. Ang isang mataas na antas ng serbisyo ay palaging maayang, upang ito ay makakuha sa hinaharap.

Ano ang maaari makagambala sa isang pagtaas sa mga benta

Bago pagtatasa ng sandali optimization, ipaalam sa magbayad ng pansin sa error. Kaya, dapat mong subukan upang maiwasan ang:

• hindi maparaan benta;
• mahinang sistema ng pakikipag-usap sa mga supplier;
• orientation sa isang client (ang kanyang pag-alis ay puno na may mga problema);
• kakulangan ng pagganyak ng mga nagbebenta;
• kawalan o underdevelopment ng sistema ng komunikasyon sa mga customer na mga nasisiyahan sa mga produkto, pati na rin ang pag-aatubili sa kasong ito, upang baguhin ang isang bagay sa lugar ng trabaho.

Kaya, para sa mas mahusay na mga resulta dapat nagsusumikap:

1. Magbigay ng kalidad ng sistema ng relasyon sa mga mamimili.
2. Tumutok sa ang buong sistema ng mga benta, sa halip na isa-off kaganapan.
3. Products, packaging at advertising ay dapat sumunod sa mga pangangailangan ng mga mamimili.
4. Ito ay kinakailangan upang matiyak kalinawan ng mga trabaho para sa mga benta department.

Ano ang dapat gawin sa isang krisis: mga pangkalahatang alituntunin

Ipagpalagay na nagmula malungkot ulit. Paano upang madagdagan ang mga benta sa tingian kalakalan sa panahon ng krisis sa ganoong kaso? Gamitin ang sumusunod na mga tip:

1. Ito ay kinakailangan upang tumawag sa mga umiiral na mga customer. Ito ay napaka-kanais-nais na subaybayan ang dalas ng shopping (na kung saan ay maaaring makatulong sa automate ang mga benta ng sistema) at paalalahanan ang iyong sarili sa mga mamimili sa pamamagitan ng anumang ginamit na sangkalan: ang paglitaw ng mga bagong produkto, paggawa ng makabago, pag-install ng mga espesyal na mga presyo, paglahok sa eksibisyon at iba pa.
2. Ito ay kinakailangan upang makakamit ng pagkakataon sa World Wide Web. Kung tayo ay mayroon ng isang website, ngunit walang kahulugan, patatakbuhin siya mula sa kanya.
3. Maglagay ng mga ad sa mga hindi inaasahang lugar, kung saan ang presensya nito ay lumikha ng isang positibong epekto. Gayunpaman, sa kasong ito, ang isip lapitan sa pagpapatupad at paglawak.
4. Paganahin ang pakikipagtulungan sa mga kasosyo at mga supplier ng kumpanya.
5. Dumalo sa mga espesyal na kaganapan tulad ng mga eksibisyon, seminar at kumperensya industriya.
6. Ipinahayag sa kanilang kahandaan sa makipagtulungan sa bawat potensyal na partner.
7. Ipinatupad sa kasanayan rational mga panukala sa mga benta.
8. Spend panimulang pag-promote.

Of course, mga payong ito ay angkop sa mga kasong iyon, kung ipinatupad ang parehong furniture, damit, mga pampaganda at iba pang produkto na hindi bumili ng higit sa isang beses sa isang-kapat. At ano ang gagawin kung ikaw ay interesado sa kung paano upang madagdagan ang mga benta sa tingian kalakalan sa mga produkto ng pagkain?

tiyak na diskarte

Ito ay isang medyo kumplikadong sa mga tuntunin ng mga opsyon pagpapatupad, ngunit ang mga ito, masyadong, ay nararapat na isaalang-alang. Kaya, halimbawa, kailangan upang dagdagan ang antas ng mga benta ng mga produkto ng pagkain:

1. Upang magsimula upang tumingin sa paligid para sa mga kompanya na nag-aalok ng mga serbisyo sa ang supply ng mga kalakal. Ito ay posible na ang mga provider napagtanto ang pagkain ay lubos na mahal, at ang mga merkado ay maaaring makahanap ng isang kumpanya na may isang mas kasiya-siya ang pag-presyo. Sa kasong ito, ito ay posible upang mabawasan ang presyo ng pagbebenta.
2. Dapat itong gawin ang mga eksperimento kapag inilalagay ang mga kalakal at makita kung ano ang tumatagal ng pinaka-madalas na magkasama.
3. Dapat ibigay malaki pansin sa ang pagkakakilanlan ng mga pattern at subukan upang i-on ang mga ito sa kanilang kalamangan.

orihinal na ideya

Ang pinakamalaking pansin sa kasong ito ay dapat ibigay sa tulad na paglalapit:

1. Sensitivity sa mga uso. Isaalang-alang ang isang halimbawa. Kapag taglamig pagdating sa isang dulo, at pagkatapos ay ang demand para sa pinagsama produkto metal para sa mga bahay, barns, fences at iba pa. Para sa dagdag na epekto, ay maaaring magamit programa ng katapatan, mutual promote, mga regalo at payo.
2. Eksakto, ngunit mas mahusay. Ang kakanyahan ng ito ay lumapit na may isang hanay ng mga produkto na katulad sa halaga. Sa mga naturang kaso, piliin ang pinakamataas na kalidad. Ang paggamit ng naturang mga "background" ay maaaring i-play sa mabuting makabuti.
3. Mamahaling - mas mahusay. Maraming mga tao sa tingin na ang higit pang mga gastos ng produkto, ang mas mahusay na ito ay. At ito ay madalas na ang kaso. Sa ibang mga kaso, ito lang cashing.
4. Symbiotic partnership. Mag-isip tungkol sa kung saan pinakamahusay na upang ilagay ang mga punto ng pagbenta? Narito ang isang pares ng mga kumbinasyon: isang pharmacy at grocery store o auto mga bahagi at mga bisikleta. Mga Kaugnay na Mga lugar at kaugnay na mga produkto ay napaka-mataas na kalidad na tulong sa enhancing mga benta na antas.

At kung ikaw ay nagtataka kung paano upang madagdagan ang mga benta sa tingian kalakalan ng mga bulaklak o iba pang mga bagay sa mabilis na consumption, ang huling pagpipilian ay magiging lamang perpekto para sa pag-unlad. Kung sa tingin namin tungkol sa mga ito, upang mahanap ang isang magandang lugar ay maaaring maging halos kahit saan.

Automated Sales System

Ito ay isang popular na paraan upang ayusin, i-customize, at mapagbuti ang kahusayan ng mga customer kapag ito ay isinasagawa sa ilang yugto. Ipagpalagay doon ay isang online na tindahan ng damit. Posible upang mapabuti ang pagganap nito? Paano upang madagdagan ang mga benta sa tingian pagbebenta ng mga damit sa krisis at mahirap beses?

Gamit ang tulungan ang mga automated na sistema ng mga benta! Sa pamamagitan ng tulong, maaari kang makipag-ugnayan upang mapadali ang pag-install, mga kinakailangan sa pagtutukoy at mga hiling sa pagpapatupad ng mga kahilingan, pagproseso at katuparan, kabilang ang pagpapadala. Gayundin, ang isang automated na benta na sistema ay tumutulong sa matapos-benta serbisyo at kasunod na pakikipag-ugnayan. Mayroong isang bilang ng mga benepisyo at kapaki-pakinabang na tampok na sila ay nag-aalok.

Konstruksiyon ng mga benta ng sistema

Lively talas ng isip, pagiging sensitibo at kaalaman sa merkado ay nagbibigay ng sapat na pagkakataon. Ngunit upang mapabuti ang pagiging epektibo ng ang pangangailangan na dumalo sa ang konstruksiyon ng mga benta system. Ito ay magpapahintulot upang maunawaan ang mga istraktura ng mga kalakal ibinebenta sa pangkalahatang larawan ng hanay at upang pag-aralan ang mga pansamantalang mga resulta.

Ang paggamit ng bilang isang batayan para sa automated na benta na sistema ay makabuluhang streamline ang mga magagamit na impormasyon. Bilang karagdagan, ito ay mas madali upang magtatag ng mga relasyon sa mga customer, na nagsisimula mula sa kanyang unang tawag hanggang sa ang account statement. Lubos na matulungan at magawa ang kasamang mga pag-record. Bilang karagdagan, maaari silang magkaroon ng iba't-ibang mga add-on tulad ng ang posibilidad ng instant messaging o e-mail.

Iba't-ibang mga kasangkapan upang madagdagan ang mga benta

Isaalang-alang natin ang isang kaso kung saan ang mga tingian sale ay isinasagawa ng isang bagay sa pamamagitan ng World Wide Web Hayaan. Lamang namin bigyang-pansin hindi sa mga site, at mga social network. Ito ay isang medyo popular na site, kung saan may isang malaking bilang ng mga tao, at lahat ng mga ito - mga potensyal na mamimili.

Ayon sa kanyang relatibong malaking bilang ng mga tao, ang pagkakaroon ng isang kinatawan ng kumpanya na ay nakatuon sa pagbibigay ng feedback sa pamamagitan ng mga social network, ay nagdaragdag ng bilang ng mga benta sa halagang isang-katlo ng mga umiiral na pagbabalik ng puhunan. hindi dapat napapabayaan, at iba't-ibang gandang bonus at souvenirs na maaaring mangyaring ang kanyang mga customer availability. Maaari rin itong maging isang panukala upang gumawa ng isang karagdagang pagbili ng mga kalakal.

Isaalang-alang ang mga sumusunod na kaso: ang isang tao pagbili ng isang computer, at sa isang pinababang gastos sa kanya ay nag-aalok ng isang router, o kahit na bigyan ito ng libre. Ito ay dapat lamang manatili sa ang mga tuntunin na ang karagdagang mga serbisyo ay hindi dapat na mas mahal kaysa sa pagbili bulk. Maaari mo ring gamitin at pagtaguyod tiyak na threshold ng pagbili.

Dapat ito ay nabanggit na sa kasong ito doon ay isang partikular na modelo ng pakikipag-ugnayan at magtrabaho doon ay maaaring maging sa loob ng imahinasyon. Ang pangkalahatang buod ay katulad ng mga sumusunod:

1. Kapag ang gastos ng mga pagbili ay lumampas sa isang tiyak na halaga, ang mga mamimili ay makakatanggap ng isang regalo kupon drawing o libreng pagpapadala. Habang maaaring ito ay na at isang bagay na higit pa.
2. Kapag bumili ka ng dalawang mga produkto, ang third ay ibinibigay nang walang bayad.

pasadyang mga modelo

Sa pangkalahatan, ang isang listahan ng mga iba't-ibang paraan maaari kang magpatuloy napaka-haba. Oo, at ito ay kapaki-pakinabang upang subukan upang isama ang iyong imahinasyon at makabuo ng isang bagong bagay na makakatulong upang madagdagan ang mga benta. Sa wakas, maaari mong tandaan ito:

1. Ang pagbabayad ng paghahatid ng mga kalakal. Ang pamamaraan na ito ay hindi maituturing na laganap na, ngunit ito ay pa rin lubos na kawili-wili. Kaya, kapag ang mga customer na nagbabayad para sa produkto, siya ay nakakakuha ng pagbabago ay hindi pera, ngunit ang ilang mga maliit na bagay. Halimbawa - babol gam, kendi o tugma.
2. Kulay na presyo tag. pamamaraan na ito ay ginagamit sa mga kaso kung saan ito ay kinakailangan upang gumuhit ng pansin sa isang partikular na produkto at ipakita na siya ay espesyal. Halimbawa, ang isang produkto ng pagkain ay malapit nang lumala, at samakatuwid ay nabili sa isang discount.
3. Limited presyo time. Ito ay nagbibigay ng mga mamimili ng isang malakas na motivating impluwensiya, literal pagpilit sa kanya upang bumili ng mga kalakal sa sandaling ito.
4. Ang posibilidad ng pagbabalik. May ay ganap ng isang tuso lansihin. May ay isang batas na obliges na kumuha ng mga kalakal sa likod, kung ito ay ibinalik sa loob ng 14 araw matapos ito ay binili. Ito ay maaaring karagdagang-play. Magkasiya ito upang mag-alok sa mga customer na kung hindi nila gusto ang produkto maaari nilang ibalik ito sa loob ng 14 araw.
5. Mga tip sa presyo tag. Bilang karagdagan sa mga gastos, sa kasong ito ito ay kapaki-pakinabang upang ilagay ang impormasyon na nakuha nang magkasama sa partikular na kalakal.

konklusyon

Upang sabihin kung gaano kabisa ang mga hakbang ay, lamang ay hindi. Karamihan ay depende sa mga praktikal na pagpapatupad at maraming iba't-ibang aspeto. Ngunit ang resulta ay magiging - ito ay walang duda. Ang pangunahing bagay - upang bumuo ng isang diskarte. Hindi na kailangang maglagay ang lahat ng sama-sama at pile up ang isa sa mga segundo. Sa aling mga kaso maaari mong palaging gamitin ang isa muna, at pagkatapos ay - isang bagay pa man. Bukod sa ito ay posible upang nag-tutugma sa iba't-ibang mga espesyal na sandali para sa mga petsa tulad ng Bagong Taon, ang tag-init na panahon, at iba pa. N.

Ngunit sa pagtugis ng ang bilang ng mga benta na hindi mo dapat kalimutan ang tungkol sa minimum na kinakailangang presyo. Para sa mga client, siyempre, isang mahalagang tao, ngunit tumakbo sa isang pagkawala walang kwenta. Ito ay samakatuwid ay kinakailangan upang tumingin para sa mga ginintuang gitna. At kung ang isang tao ay wala na, huwag kang malungkot, at kailangan mo upang tumutok sa ang magpahinga ng ang mga tao naglalagi sa ang katayuan ng isang potensyal na customer.