Samvel Avetisyan: talambuhay at larawan

Araw-araw sa shelves may mga daan-daang mga bagong produkto. Milyun-milyong ng mga customer, adhering sa ang ilan sa "kanilang" prinsipyo, kumuha ng mga bagong item.

Ano ang batayan ng kanilang mga pagpipilian?

ang mamimili ay madalas na nagkakahalaga ng isang mahirap pinili. Makita nila ang isang shop window, kung saan ang isang malaking bilang ng mga katulad na mga produkto mula sa iba't ibang mga tagagawa. Ang ilan sa mga mamimili sa machine ay nagpapasya upang bumili, ang isang tao ginagabayan ng gastos. Ngunit maraming confidently bumili ng isang partikular na produkto. Bakit nila ginawa pagpipilian na ito? Ano guided? Mamimili malaman ang tiyak na tatak at gumawa ng isang pagpipilian.

One nakita ang ad o narinig mula sa mga kapitbahay, iba pang mga kaibigan mayroon kang feedback o malaman ang ilang mga impormasyon tungkol sa mga brand. Hindi mahalaga. Ngunit ito ay nagpapahiwatig na ang mga mamimili ay may kamalayan sa kung ano ang nakikita nila. Sila ay magbabayad ng pansin sa mga nakikitang, nakikilala simbolo ng isang partikular na kumpanya.

Sino ay nagtatrabaho upang maging isang nakikilalang produkto? Ito ay naka-out talagang karapat-dapat? May nakita akong isang mamimili? Ito marketer. Mga Propesyonal na ay magagawang hindi lamang upang masuri ang merkado, kundi pati na rin malutas ang problema ng mga potensyal na customer. Espesyalista na maaaring makilala at matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer. Isa sa mga ito - Samvel Avetisyan.

Sino siya?

Samvel - isa sa mga nangungunang Russian eksperto sa marketing at brendmeykerov. Professionals, siya ay kilala bilang tagapanguna ng tatak management. Siya ay tiwala na ang tatak - ito ay hindi maganda packaging, o pangalan. Brand - ito ay isang ideya, isang salita, isang paghahayag, isang tipan.

Siya Isinasaalang-alang na ang mga prinsipyo na itinakda Kotler, tumigil sa pagtatrabaho. Siya ay pagharap sa isang produkto, hindi ang mga halaga at mga ideya. Modern Marketing - ito ay hindi isang hanay ng mga tool sa marketing, at sining conversion character.

Ang mamimili ay hindi pagkuha ng mga kalakal para sa utilitaryan layunin, at pagbili ng mga simbolo - tiyak na tatak ng neckties, relo, sapatos dalhin sa kanya sa higit pang impormasyon kaysa sa pananalita o text.

Samvel Avetisyan napatunayan mismo sa practice. Halos lahat ng mga kilalang tatak-pangkalakal, ang paglikha ng kung saan lumahok siya - "Tinkoff", "Han", "Hari-Ama", "Darya", "Tekhnoshok", "Dream ng maybahay", "Tekiza", "Picador".

Paano nagsimula ang lahat?

Ipinanganak sa 1960 sa Tbilisi. Ako nagpasya na maging isang mananalaysay at nakatala sa Leningrad University sa Faculty of History. Pagkatapos ng katapusan may mga lamang ng dalawang mga paraan upang magpatuloy ang kanilang mga karera:-agham trabaho o party.

Samvel Avetisyan patuloy ang kanyang pag-aaral sa graduate school, at pagkatapos ay nagtrabaho sa loob ng pitong taon sa tagapagpananaliksik Public Library. Sampung taon ay isang miyembro ng Partido Komunista at nagsulat ng isang serye ng mga artikulo tungkol sa mga pampulitikang kasaysayan ng Russia. Ito ay kung paano ang kanyang pang-agham na talambuhay.

Samvel Avetisyan ay kumbinsido na agham - kanyang bokasyon. Ngunit hindi mahalaga kung paano nabighani trabaho, ng maraming pera ito ay hindi gumagana. Siya ay may upang suportahan ang kanyang pamilya (mula Samvel limang mga bata). Mag-iwan ng agham ay mahirap. Ngunit kakulangan ng pera ay kinuha nito toll. At siya'y kumuha ng pagkakataon. Sa newspaper nakita ko ang isang advertisement para sa trabaho - ang kumpanya Oleg Tinkoff kinakailangan ng isang marketing manager.

I-bookmark Kami sa marketing

Noong Abril 1995, Avetisyan ay dumating sa para sa isang interbyu. Tulad ng kanyang pagbabalik-tanaw, ito ay tumagal ng apatnapung minuto. Samvel nagsimulang magtrabaho bilang director ng marketing para sa "Petrosib" - shop "Myuzikshok" network at "Tekhnoshok". Kabilang Tinkoff 10 taon Avetisyan isinasagawa tatlong mga proyekto - "Tekhnoshok" "Daria" at ang draft beer "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - marketing rebolusyonaryo na may marangal na mithiin. Creative pagkatao, nagawa niyang samantalahin ang "sandali" at magpatupad ng isang makabagong ideya sa kanyang unang proyekto - "Tekhnoshok".

Noong 1996, ang kampanya ay gaganapin. Peter ay nag-hang "panlabas na advertising" - laban sa mga senaryo ng lungsod panorama orasa at promising slogan "Kaligayahan - ito ay ngayon". Ang mga tao ay hindi maunawaan kung ano ito ay. Shields ay tungkol sa isang libo.

Samvel at ang kanyang koponan ng kaunti "tinatapos" ang ideya, at idinagdag sa mga shields kanyang - sa lungsod background hourglass na barya magpaagos sa mga stereo at telebisyon. Tukuyin ang address ng tindahan at slogan. "Tomorrow - ito ay ang aming" Ang lungsod ay agad-agad alingawngaw na ang kumpanya ay ginugol ng malaking halaga ng pera sa advertising. Sa katunayan, sila ay ginagamit lamang na mali ang naka-address sa advertising.

Sa tag-araw ng 1997 Samvel Avetisyan left "Tekhnoshok". Ang pagkakaroon ng walang espesyal na edukasyon, itinatag niya ang kanyang sarili bilang isang may talino mga advertiser at mga marketer. At noong Pebrero 2000, Tinkoff tinatawag na sa kanya, inaalok na gawin ang dumplings "Daria." Ang isang pares ng mga buwan Samvel natanto na ito ay isang pre-sale paghahanda.

"Daria"

Ang koponan ay nagkaroon ng gawain - upang muling iposisyon "Daria" sa madaling pagluluto produkto. ginawa nila ito. Ang ideya ng isa sa mga namamahagi ay upang mapabuti ang demographic sitwasyon. Ito ay naganap lamang sa St. Petersburg, kaya hindi masyadong mahusay na kilala.

Ang mga ideya ay na ang bawat Darya, ipinanganak sa 2002, ang kumpanya bayad na isang lump sum na labis sa estado nang dalawang beses. Samvel Avetisyan (nakalarawan sa itaas) ay ibinitin sa higit sa dalawang daang mga poster sa mga klinika at maternity ospital ng lungsod. Noong taong 800 Dash ay ipinanganak sa St. Petersburg. Para sa mga paghahambing, sa 2001 doon ay lamang 45. Sa puntong ito ay hindi natapos.

Sa mga dumating para sa grant, na humantong sa isang tour ng mga halaman. Ang isa sa mga unang mga industriya na matugunan Western pamantayan ng kalinisan - hindi kinakalawang na asero, polymer flooring, guwantes, gowns at mask.

Sa mga bisita, na kinakatawan na ang "Daria" ay matatagpuan sa ilang mga basement, ito na ginawa ng isang mahusay na impression. Sila ay naging "ambassadors of goodwill", na nagsasabi tungkol sa mga ito sa kanilang mga kaibigan.

Matapos ang pagbebenta ng "Daria" ito ay oras upang magpasya - upang umalis o pumunta sa proyekto beer. Tinkoff pagkatapos ay nagsimulang upang bumuo ng isang brewery sa Pushkino.

Beer "T"

Ng isang epektibong nagmemerkado ay dapat sundin ang mga trend, upang maunawaan ang pag-uugali ng mga tao at nagtataglay ng modernong teknolohiya. Bilang ang market ay lumalaki at consumer kultura ay napalitan ng physiological pangangailangan panlipunan at espirituwal na mga halaga. Ito ay isang uri ng katulad ng Maslow hierarchy, ngunit Baliktad. At ito gumagana, Samvel sigurado.

Ang isang perpektong halimbawa ng mga ito - ang beer brand "T", ang pangunahing ideya kung saan - ang komunikasyon at di pa gaanong kilala. Ito ay dinisenyo para sa isang estudyanteng audience. Ang kanilang mga pangunahing halaga - ay komunikasyon. Ito lamang ang nanatili upang matulungan ang mga ito - upang pagtagumpayan hadlang sa komunikasyon at complexes. Upang bigyan ng ideya ng ang tono ng balintunay - maging mas agresibong, makipag-usap, pumunta sa "T". Ang core ng proyekto ay ang paglikha ng isang dating site.

Upang mag-anunsiyo ginamit na iba't ibang mga video. Ngunit huwag silang lahat ay matagumpay. Ngunit unang, na may mga yate, lumikha ng isang gulo. Ang mga ideya ay kabilang sa Oleg Kompasovu: isang tao na namamalagi sa yate, sa mga gilid ng mga batang babae - black and white. "Kapag ang lahat ay maaaring makita ang mga makukulay na pangarap, siya nakikita ng black and white."

Samvel Avetisyan muna ang ideya ay hindi tinatanggap, ngunit pino at ipinatupad ito. Movie shooting sila nagpunta sa Portugal. Napag-alaman na isang itim na babae, blonde dinala. rent kami ng isang helicopter at para sa maliit na pera na ginawa ng isang ulat.

Makabagong ideya ay maaaring makabuluhang i-save ang badyet. Marketing "T" binalak $ 7.5 milyon, at ang layunin ay nakakamit 5. Sa lalong madaling panahon pagkatapos ng kumpanya ay ibinebenta sa Belgian firm para sa $ 60 milyon.

Ang isang mahusay na nagmemerkado - sa shower negosyante Samvel at kaliwa upang lumutang malaya.

"ARchiDea"

Noong Enero 2006, Samvel S. itinatag ng kanyang sariling kompanya. Ang isang maliit na kumpanya ay binubuo ng pitong tao. lamang Ito ay nababahala sa pag-unlad ng mga ideya, at ang disenyo at paglikha ng advertising - ito ay sa negosyo ng kliyente.

Proyekto na may kaugnayan sa iba't-ibang mga sektor - pagkain, electronics, at higit pa. Ang kumpanya ay hanggang sa sampung mga proyekto sa isang taon. Ang average na pagbabalik ng puhunan ng kanyang kumpanya "aRchiDea" - tungkol sa $ 3 milyon sa isang taon.

Kabilang sa mga kliyente ng kumpanya kilalang kumpanya - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", at iba pa.

pagtuturo

Noong 1999 Samvel Sergeevich Avetisyan nagtapos mula sa Stockholm School of Economics. Noong 2004 siya-aral sa INSEAD kurso sa programa ng MBA. Ang gastos ng pagsasanay ay 20 000 euros. sabi niya Samvel magkano ang gamitin ang pagsasanay upang hindi mapakinabangan.

Institusyon tulad ng MBA inilabas boring at kasundo managers. Para sa malaking mga kumpanya, tulad ng mga eksperto ay kapaki-pakinabang upang lumikha ng isang problema-free operasyon. Ngunit hindi sila ay maaaring magbigay ng kontribusyon sa paglago nito at pag-unlad at upang lumikha ng isang maliwanag na lider.

Samvel nagpunta doon para masaya - upang makita kung ano ang isang banyagang sistema ng edukasyon. Sa kanya ay may mga mag-aaral mula sa 18 bansa. Ito ay kagiliw-giliw na upang makipag-usap sa mga kasamahan, makakuha ng mga bagong kaibigan.

Avetisyan Samvel - isang makinang guro. Former tagapagpananaliksik, alam niya kung paano bumuo ng isang dalubhasa at nakakaaliw aralin. Ito ay humantong sa mas mataas na Paaralan ng Economics sa ilang mga modules ng programa MBA. Siya ay nagtuturo at hawak ang silya sa Moscow State University. Siya lektura sa British School of Design, pati na rin sa Stockholm School of Economics at Skolkovo.

Master klase at mga aralin Samvel popular. Sa pamamagitan ng ang paraan, ang presyo per bahagi sa isang one-day seminar - 7 milyong Rubles. Kanyang pangalan ay kilala sa parehong sa Russia at ibang bansa.

Nagmemerkado na may higit sa dalawampung taon na karanasan, Samvel ay hindi maaaring ibahagi ang kanilang kaalaman sa mga kasamahan. "End of lazy marketing" - isang koleksyon ng mga panayam at mga artikulo na isinulat Samvel Avetisyan.

Mga Aklat tungkol sa pagtatatak, na nagbibigay ng maximum na pakinabang na impormasyon - isang bagay na pambihira. Sa parehong koleksyon Samvel S. nahahati kasaysayan ng ang tatak, ang orihinal na pag-aaral kaso at may-akda ng pagba-brand pilosopiya.