Ang diskarte ng pagdaragdag ng mga benta

Hindi mahalaga kung ano ang nagbebenta ka, ang huling ilang taon ay upang magbenta ng mas kumplikado, kumpetisyon ay lumalaki sa bawat merkado at niche, at dumating sa bawat taon higit pa at mas maraming mga nagsisimula, hindi nakaranas na subukan na ipasok ang merkado, kumakatok sa average na mga presyo sa merkado, na may hindi bababa sa isang bagay kumita. Ngunit maliit at medium-sized na mga negosyo, mga bagay na nangasa ibabaw ng dagundong, ito ay isang napakahirap na buhay.

Ang artikulong ito ay isinulat para sa mga may-ari at mga tagapamahala ng mga maliliit at katamtaman ang laki na mga negosyo na nais na hindi bababa sa double nito benta. Pagdodoble ang benta gawain ay talagang hindi mahirap, kung alam mo kung paano. Kung ikaw ay may kamalayan sa ang strategic prinsipyo ng dalawang tumatakbo benta, sinisiguro ko sa iyo, ito ay isang buong artikulo ay magpapakita sa iyo ng isang kumpletong bagong working modelo na kung saan magagawa mong upang magbenta ng higit pa at higit pa.

Ang mundo ngayon ay isang kasaganaan ng advertising at komersyal na mga komunikasyon na bumubuhos mula sa mga tao, sila ay magsilago sa heometriko paglala, at mga tao ay may bumangon na filter sa karaniwang mga mensahe advertising, sila lamang ay hindi mapansin ang mga ito, ngunit ito ang mga resulta sa malaking pagkalugi sa mga advertiser. At bawat isa sa atin ay sa isang sitwasyon kung saan advertising ay hindi dalhin ang nais na porsiyento return on investment.

Gayunpaman, namin ang lahat ng kailangan ng isang bagay upang magbenta, at sa mga sitwasyon sa itaas-inilarawan ay malinaw - kailangan namin ng isang bagong diskarte, o hindi bababa ng isang gumaganang diskarte sa pagmemerkado na ibebenta ng normal na nagpapahintulot sa hindi lamang manatili nakalutang, ngunit upang palaguin ang pagkuha ng lahat ng mga merkado mas matagal, pagdaragdag ng kanilang impluwensiya.

Hanggang ngayon, sa akin bilang isang business development consultant ay nagpapakita na ang 90% ng mga sekundaryong at 98% ng mga maliliit na negosyo gamitin ang mga benta sa noo, ibig sabihin, diskarte na ito upang maakit ang mga customer, ibenta sa kanya ng isang bagay, at hanapin para sa isang bagong, ibenta ito, at iba pa, ngunit ang paraan na ito ay gumagana ng mas masahol at mas masahol pa.

Mula sa matalino marketers ay may dumating up sa isang diskarte ng 2 stepper benta, ito ay hindi isang bagong diskarte, ngunit ngayon ito ay pagkakaroon ng momentum, at ito ay na kayo ay magtalaga ng 90% ng masa ng mga kakumpitensya hindi bababa sa. Sabihin makapunta sa gitna ng mga diskarte ay upang dagdagan ang benta.

Ang prinsipyo ay:

Huwag magbenta ng isang bagay at bumili ng mga client, nangunguna kliyente at maluwag ang tornilyo ito sa benta funnel. Ang tinatawag Led generation (humimok bagong target potensyal na customer), ito magmaneho potensyal na customer na interesado sa paksa, kung ano ang nagbebenta ka, sa prinsipyo.

Ngunit na gagawing kinakailangan upang magbenta ng tunay pinakinabangang para sa client upang mag-advertise ng isang bagay na napaka-kaakit-akit sa isang potensyal na customer, maaaring ito ay ang iyong mga nangungunang nagbebenta. Dapat mong hindi bababa sa mabawasan ang margin o magbenta sa gastos, kung saan nais higpitan ang client sa kanyang sarili.

Nauunawaan mo na ang unang benta ay dapat na kaakit-akit para sa mga customer na siya ay pinili ng sa iyo mula sa kumpetisyon.

Kapag gumawa ka ng unang benta, ito ay mahalaga na ang mga tao bumili mula sa iyo, gumawa siya ng mga diskwento at mga bonus, ngunit gawin ang unang sale, kailangan niyang mag-iwan ng ilang halaga ng pera na mayroon ka, at pagkatapos ng paglalapat ng isang katulad na paraan ng isa pang 2-3 beses sa hindi bababa sa. Pagkatapos nito, siya ay magiging iyong customer, kung ano ay tinatawag na permanente.

Kapag nailagay muna ang customer sa kanyang karayom, hindi ito ay para sa parehong kalakal upang pumunta sa iyong mga kakumpitensya, siya ay bumili ka kahit na may masidhi stranded margin. Dahil siya ay pinagkakatiwalaan mo, hindi siya ay nais sa pakiramdam ng stress mas at sa tingin para sa isang bagong isa upang bumili, at kung ako'y may nadayang, at kung paano ang kalidad, mga garantiya, at iba pa

Susunod, kailangan mong maunawaan kung ano ang Front end (Front-end na produkto, ang isa na kayo matukso client), at Back end (ang produkto na kung saan ikaw ay nakipagbaka; at kumita ng pera).

Dapat kang mag-advertise ng isang produkto sumasamo sa mga target na madla, at prodovat ito sa isang napakaliit na margin, o sa sarili nitong gastos, o kung minsan kahit na sa mga negatibong, ano ang mga customer ay pumunta sa iyo. Kung ikaw ay nag-aalok ng 20-30% discount, at bigyan ang parehong bagay na ang lahat ng mga kakumpitensya, o kahit na mas mahusay, at pagkatapos ay mga tao ay pumunta sa iyo.

Para sa iba ay hindi maunawaan kung paano maaari kang magbenta sa kanilang sariling halaga o mas mababa at gumastos nang higit sa advertising. Ngunit ito ay kinakailangan na ang tao ay humantong sa backend at ibenta ito mas mahal kung saan ang lahat ng bagay slugger, at kung ano ang iyong mga kakumpitensya ay hindi hulaan. Para sa kanila, makikita mo Crank depenguet na mga presyo para sa tradable kalakal at bends presyo kike ilang mga serbisyo.

Makikita mo subukang modelo, pagbuo ng ang parehong patakaran pagpepresyo, ngunit hindi sila pumunta dahil hindi nila alam ang system.

Ano ang gusto Matagumpay Magbenta Ngayon ay kailangan mong maunawaan ang mga pangkonseptong bagay tungkol sa mga benta, sa unang sale ay isang proseso na may isang algorithm, pangalawa kailangan mong maunawaan kung ano ito ay binuo.

Sales conceptually nahahati sa tatlong mga puntos: Led Generation (pag-akit ng mga potensyal na customer) - Pinangunahan ng pag-uusap (ang unang 2 - 3 benta) - Account Management (trabaho sa mga customer base).

Kung kailangan mo ng pera ngayon, ang pinakamadaling paraan ay upang i-activate ang base at aktibong simulan ang nagbebenta sa mga umiiral na mga customer. personal na ako mabigla sa pamamagitan ng mga negosyo na hindi gumagana sa mga customer base, sinasabi ko wala tungkol sa mga hindi mangolekta ng base.

Dalawang kondisyon na ay mayroon na ipatupad ang isang pulutong ng mga step-pagbebenta sa iyong negosyo:

1. Dapat mong mangolekta ng mga customer base
2. Ikaw ay may na magkaroon ng linya ng produkto, serbisyo, mga serbisyo.

nakikita ni sa bawat kundisyon na mangolekta ng mga batayang hindi mo na kailangang magbenta, madaling paraan upang tingian, gawin ang isang pagsasanay booklet sa iyong paksa, ang iyong niche Hayaan. ibig sabihin, Kahit na nagbebenta ka ng vacuum cleaners, maaari kang gumawa ng isang buklet na may kapaki-pakinabang na materyal para sa iyong CA, halimbawa, ang pinaka-karaniwan na paraan upang gumawa ng isang catalog ng iyong mga produkto, at mag-advertise ito sa mga tao na ito ay libre,

Kahit na nasa dilaw na mga pahina, halimbawa ang lahat mag-advertise gamit sa bahay, vacuum cleaners, at ang iyong pag-advertise, makakuha ng isang libreng catalog ng mga pinakamahusay na cleaners vacuum sa telepono. Ito lubos na pinapadali ang buhay at ang iyong client, ito ay naghahanap ng impormasyon na tono upang pumili, ngunit dito siya ay binigyan ng isang naka-balangkas na catalog at higit pa libre.

Sa catalog ng kailangan mong gawin ay natural na espesyal. alok diskwento, oras na limitasyon, at iba pa Sabihin bumalik sa direktoryo makatanggap kapag tao tumawag sa iyo, dapat mong gawin ang mail recipient, telepono, e-mail, sa pangkalahatan ang lahat ng mga impormasyon na kailangan mo.

Halimbawa, ito ay ipinapayong gawin ang mga pangalan at petsa ng kapanganakan, para sa na nais ay hindi nalalapat sa mga ito di-tuwirang, ang petsa ay dapat madala na gagawing espesyal. ngunit nag-aalok ng kanyang kaarawan, at iba pa Tungkol sa logistik ay hindi makipag-usap, at na ito ay magreresulta sa isang daang mga pahina ng pagkamaligoy ...

Kapag mayroon ka ng data ng iyong mga potensyal na customer, kahit na kung ito ay hindi pagkatapos ay hindi bumili ito mula sa direktoryo, maaari mong bomba ito ay nag-aalok ngayon mula sa kung saan hindi siya maaaring tanggihan. Huwag mong tandaan na unang benta ay kinakailangan upang gumawa ng malaking kita para sa kanya na hindi niya natagpuan ang isang parallel sa ang ratio ng presyo - kalidad, tulad ng nabanggit, maaari kang magbenta sa gastos o kahit na sa isang pagkawala ngunit ang pangunahing gawain ay upang bumili ng mga client at maluwag ang tornilyo sa benta funnel.

Huwag mag-alala para sa maraming mga ito tunog daunting, ngunit may mga taktika na nagbibigay-daan sa iyo upang taasan ang presyo ng pagbili, sa unang lugar upang makita ang isang garantiya, serbisyo. Tulad ng alam mo kung ang isang produkto margin ay maaaring tungkol sa 20-30% ng warranty at serbisyo ng margin pagdating sa 80%.

Ang pangalawang taktika ay Upsell, ito tinaguriang pagtaas ng unang transaksyon, ay ito sa susunod na, sa panahon kapag ang tao ay handa na upang bumili, samakatuwid nga, upang makakuha ng pera, o online lozhit sa cart ang mga kalakal o nag-aayos sa iyo ng deal, sabihin mo sa kanya mayroon kaming higit pang espesyal. alok, ito ay ngayon ng isang cool na bagay o serbisyo na malulutas nito ang lahat ng problema sa paksang ito at hindi lamang sa isang malaking discount para sa iyo, kasama ka na sa pagkakataong ito libreng ay na gusto mong bilhin.

Ang ideya ay na kung sa iyong mga listahan ng presyo na ito APSELL mga kalakal, mga produkto, serbisyo ay mahal na may isang margin ay maaaring maging 200%, bigyan ka ng isang discount ng 30% sa APSELE at ang mga kalakal na nais niyang bumili, kung saan hindi mo kumita. Of course sa iba't ibang mga negosyo ay maaaring maging sa iba't ibang paraan, kaya kailangan mo upang mahanap ang lahat ng mga numero para sa mas maaga.

Susunod CROSSELL diskarte - ang bilis ng kamay ay na ito ay tulad ng isang cross-nagbebenta, KROSSELL ay dapat na ginagamit kapag ang isang tao ay nagpasya na bumili ng isang APSELL. Halimbawa nagbebenta ka ng computer, ang isang tao ay dumating upang bumili ng isang computer at pumili, mong taasan ito sa isang mas mahal na computer, o bayuhan kanya sa buhay kasiguruhan plus ang after-sales service.

At sa sandaling ito KROSSELLOM sabihin sa kanya, at ang printer ay nangangailangan ng sa iyo, mayroon kaming ito upang bumili ng isang computer sa isang discount ng 30% at isang rug, at isang wireless mouse, at isang tela dust wipe espesyal na, na ang mga produktong ito ay dapat na napalaki margin, kung saan makakakuha ka ng higit pang kita.

Sa mga printer gawin isang kawili-wiling bagay sa pamamagitan ng kanilang mga sarili printer mula sa mga tagagawa pumunta bilang Front end, maraming mga printer tagagawa talagang ibenta ang mga ito sa isang maliit na margin, ngunit ang pera upang labanan ang pabalik sa cartridge para sa pagpuno ng pintura sa papel, na may maraming mga diskarte binibigkas step benta.

Ayon sa mga istatistika 20-30% ng mga pagbili at sumasang-ayon sa upsell CROSSELL. Upang ito ay posible na matalo ang pamumuhunan sa advertising at na kung nagbebenta ka ng isang front end sa mga negatibong, pagkatapos ito ay posible rin na mabawi ang investment. Ito ay tulad ng isang hard baluktot na diagram na hindi mo maaaring kumita ng pera, pero talagang kumita ng customer tapat na regular na mga customer.

Ngayon makipag-usap at ang ikalawang kalagayan -lineyka mga produkto. Ito ay malinaw na kami ay may isang pulutong ng pera ay hindi gumawa ng pera sa unang benta linya na kailangan upang iikot ang client sa mga benta funnel, mas malayo at mas malayo.

Sa pagpapayo gusto ko ang karamihan, malamang na alam na ito scheme maraming coaches, konsulta, coaches, dahil sa ang simula ng pagsusulat ng isang libro, at pagkatapos ay ginawa kondisyon pinakamurang seminar, ito ibinebenta ng isang sistema o pagsasanay, ang pagsasanay ay nabili indibidwal na trabaho.

Narito ang isang linya ng mga produkto sa mga normal na paksa tagapayo, trainer, coach. Higit pang mga karaniwang up libro ay isang - isang libreng master class o seminar sa Internet, ang tagapagbalat ng aklat ay maaaring maging anumang.

Sa supermarket maaari mong makita ang tinapay at gatas ay mas mura kaysa sa anumang shop, pati na rin ay may lahat ng mga uri ng mga kaganapan, produkto ng araw, discount, loyalty card, at iba pa Ang lahat ng ito ay nakadirekta sa isang bagay na nais higpitan ang tao na dumating ng mas madalas at upang bumili mula sa kanila.

Top nagbebenta ay ilagay sa isang minimal margin, o sa sarili nitong halaga, at customer pagkaantala Mayroon bang tulad ng item ng araw, at doon ay ibang bagay sa isang discount at isang lalake ay dumating sa labas ng tindahan na may isang bungkos ng mga bag, masaya at nagagalak na siya ay bumili sa isang discount.

Mayroon akong walang ideya kung ano ang iyong negosyo, ngunit isang bagay ay para sa sigurado - ako ay may inilarawan bawat isa sa mga estratehiya sa trabaho sa anumang negosyo, ikaw lang ay upang i-activate chuchut gray matter sa iyong ulo at sa tingin tungkol sa kung paano maaari itong gamitin sa iyong negosyo.

Kapag mayroon kang isang linya ng mga produkto na kung saan ikaw gumastos ng isang client, gawin mo ito permanente at tapat. Tulad ng sinabi ko ang kailangan mong gawin 2-3 pinakinabangang benta para sa mga customer, at pagkatapos ay mayroon upang magbenta ng backend.

Sabihin pagbabalik-tanaw ng kung ano ang gagawin:

• Kolektahin ang customer base
• Bumuo ng isang hanay ng mga produkto at serbisyo
• Ipakilala ang isang sistema ng maraming mga hakbang na benta

Ipakilala ang isang sistema ng mga paraan upang gumana sa mga base at sa mga bagong customer na nanggagaling sa sa ang teknolohiya ng inilarawan sa itaas, magresulta sa mas maraming mga potensyal na customer upang ma-engganyo ang mga ito upang ibenta ang kanilang mga kumikitang para sa kanila upang magbenta ng dalawang beses mas makabubuti para sa kanila, pero siyempre nang hindi nawawala ang pera. At pagkatapos ay ibenta ang mga ito sa backend at bumuo ng bagong hagdan mas mataas pa rin, at sa gayon hanggang sa ang mga bituin.

Maraming mga tao ang magtanong at kung paano sila ay bumili ng likod dulo? Backend ay dapat na natural na kaakit-akit sa CA, kaya ang ipinagbabawal na bunga, kakailanganin mo upang lumikha ng isang klase ng liham sa pagbebenta para sa kanya, at pataasin ang presyo sa pamamagitan ng pagsasama sa loob nito ang isang margin gusto mo, sa itaas lamang ng sapat para sa iyong target na madla.

Bumalik pagtatapos ay dapat na sa direktoryo at bigyan sila ng pag-asa para sa isang mas mahusay na hinaharap, o super-nagbibigay-kasiyahan, kung hindi mo alam kung ano ang gagawin backend sa tingin kung ano ang gagawin pinaka-tulad ng iyong mga customer sa iyong paksa at angkop na lugar. Maghanap ng isang paraan upang ibigay ito sa kanila ...

At kapag kinuha mo ang ilan sa kanilang mga kliyente sa mga benta, maaari mong simulan upang i-promote ang backend, ngunit ito ay isa pang kuwento. gagawin mo ito bilang ito ay, at mula doon na ayusin at pagbutihin ang kanyang alok. Tulad ay ang buhol-buhol na diskarte upang madagdagan ang mga benta, ito ay makakatulong sa iyo sa ilang mga kaso, hindi lamang upang i-double benta, ngunit din upang taasan ang mga ito ng ilang beses.

Sa tingin ko ito ay sapat na, kung mo na ngayong pakiramdam na sa iyong ulo higit pang mga tanong kaysa mga sagot, na sa kung paano ka maaaring makakuha ng isang LIBRENG seminar "Pagdodoble kita sa mga maliliit at katamtamang mga negosyo na" kung saan ako pinag-aralan sa detalye sa pamamagitan ng mga diskarte, kumuha sa kanya HERE - www .smysly.com