Ang Porter matrix sa halimbawa ng samahan

Ang kumpetisyon sa marketing sphere ay tinutukoy ng kumpetisyon sa merkado sa pagitan ng iba't ibang legal at pisikal na tao, iyon ay, mga negosyo, mga producer, mga mamimili. Sa katunayan, ang kumpetisyon ay sa lahat ng dako - sa pagitan ng mga indibidwal na bansa, sektor, kalakal, mga paksa. Ang iba't ibang mga pamamaraan ay ginagamit upang pag-aralan ang mapagkumpitensyang pwersa. Kadalasan, kapag sinusuri ang gawain ng isang negosyo, ang mga mapagkumpetensyang estratehiya ng M. Porter ay ginagamit.

Ang kompetisyon ay masama o mabuti?

Lumilikha ang kumpetisyon para sa mga producer ng iba't ibang mga kalakal at serbisyo ng isang mahirap na sitwasyon sa merkado, at bumubuo rin ng mga pangyayari na maaaring humantong sa isang mapanganib na sitwasyon. Ito ay maaaring hindi inaasahang sorpresa sa format ng isang matalim na drop sa demand, at ang paglitaw ng mga makabagong mga produkto mula sa mga katunggali na may hindi maikakailang mga pakinabang.

Sinusubukang mabawasan ang mga panganib, ang mga enterprise ay gumagamit ng mga espesyal na pamamaraan. Ang mga ito ay nagkakaisa sa salitang "mapagkumpetensyang pag-aaral", na isang pag-aaral ng mapagkumpetensyang sitwasyon at pagsusuri ng mga pakinabang na likas sa enterprise at mga kakumpitensya na nagtatrabaho sa parehong merkado. Sa gitna ng gawain ay upang maitaguyod ang kalamangan ng kumpanya o mga produkto nito at suriin ang mga pagkakataon para sa pagpapanatili ng mga pakinabang sa mga partikular na kondisyon. Ang Porter matrix ay maaaring gamitin bilang isang paraan ng tagumpay.

Sa pagsasalita ng mapagkumpitensyang kalamangan, pinag-uusapan natin ang higit na kahusayan sa mga kakumpitensya. Ang pagkakaroon ng mga pakinabang sa paglipas ng mga katunggali ay nauugnay sa paglikha ng isang grupo ng mga panukala sa direksyon ng mga kalakal, pamamahagi, mga insentibo, mga presyo. Sa marketing, ang mapagkumpitensyang estratehiya ay idinisenyo upang mapanatili ang bahagi ng merkado ng enterprise o upang madagdagan ito.

Pagandahin ang pagiging mapagkumpitensya sa Porter

Sa pagsasalita tungkol sa mga pangunahing estratehiya, mahalaga na maunawaan at maipapatupad ang mga mapagkumpetensyang estratehiya ng M. Porter. May tatlong uri:

1. Nangunguna sa pagbawas ng gastos. Kapag pumipili ng gayong estratehiya, pinapatnubayan ng samahan ang lahat ng pagsisikap nito upang lumikha ng posibleng pinakamababang gastos. Ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang dalhin sa merkado ang mga kalakal na may pinakamababang gastos, habang pinapanatili ang naaangkop na kalidad.
2. Tumututok. Sa sitwasyong ito, ang kumpanya ay tumutuon sa lahat ng pansin sa isang partikular na segment ng merkado.
3. Pagkita ng pagkakaiba. Kapag pumipili ng istratehiyang ito, ang organisasyon ay nagtuturo sa lahat ng pagsisikap na lumikha ng isang natatanging produkto, dahil kung saan ito naiiba mula sa mga samahan na gumagawa ng mga kalakal.

Ang matrix ni Porter ay ang daan sa tagumpay ng kumpanya

Para sa tagumpay na samahan ang kumpanya sa buong mga gawain nito, mahalaga na ituon ang mga kakumpitensya. Upang gawing systematise at pinuhin ang estratehiya ng iyong trabaho, inirerekomenda ang Porter matrix. Nakakatulong ito upang makahanap ng mga kahinaan at pag-atake sa kanila sa mga pamamaraan sa pagmemerkado.

Ang Porter matrix ay isang modelo na sumasalamin sa tunay na estado ng nakapaligid na mga katunggali sa isang partikular na tagal ng panahon. Ang mga bahagi nito ay ang kapangyarihan ng mga tagatustos at mga mamimili, ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya, pagbawi ng mga produkto ng kapalit at mapagkumpitensyang relasyon sa pagitan ng mga kumpanya sa isang industriya.

Upang maunawaan kung gaano ang pagiging perpekto ang Porter matrix ay para sa pagtatasa ng merkado, sa halimbawa ng Bryanskpivo, maaari mong isaalang-alang ang lahat ng mga subtleties ng pagbuo nito.

Tagagawa ng analogues

Ang pangunahing kakumpitensya ng OJSC "Bryanskpivo" ay OJSC "Cheboksary paggawa ng serbesa kumpanya" Palumpon ng Chuvashia "at LLC" Solodovnya ". Ang pamamahagi ng rye malt market sa mga kakumpitensya sa merkado ay ang mga sumusunod: Bryanskpivo - 37%, Solodovnya 25%, Cheboksary brewery Bouquet Chuvashia - 12%, Novoaltaysky Bakery - 8% "Iskitim Bakery" - 5%, LLC "Sursky Malt" - 5%, LLC "Concentrate" - 5%, LLC "Сопродукт" - 2%, Iba pang mga producer - 1%.

Ang pakikibakang pakikibaka sa merkado ng rye malt ay lubos na makabuluhan. Ang pangunahing kakumpitensya para sa kumpanya ay LLC "Solodovnya", na sumasakop sa 22% ng merkado. JSC "Bryanskpivo" ay may isang medyo malawak na karanasan ng trabaho, ay ang pinakamalaking kapital ng trabaho. Ang enterprise na ito ay masyadong malaki at, kumikilos sa iba't ibang mga segment ng merkado, tumatagal ng isang nangungunang posisyon.

Upang masuri ang competitiveness ng OJSC "Bryanskpivo" para sa mga patakaran ng kalakal at pagpepresyo, pati na rin ang patakaran ng sirkulasyon ng kalakal, gumamit ng integral na paraan ng paghahalaga. Sa base ng pamamaraan ay isang paghahambing ng pamantayan ng kahalagahan at pagsusuri. Ang mas mataas na tagapagpahiwatig na ito, mas mahusay ang sitwasyon ng kompetisyon ng organisasyon sa sektor nito.

Ang OJSC "Bryanskpivo" ay sumasakop sa isang malaking bahagi sa merkado. Ipinapakita ng Matrix Porter na hindi niya dapat kalimutan na ang pagkakaroon ng makabuluhang bentahe sa mga kakumpitensya, bukas ang kumpanya ay maaaring mabibigo. Halimbawa, ang pagbawas ng kita, pagbawas sa market share at kahit bangkarota. Samakatuwid, ang pamamahala ng halaman ay dapat patuloy na magsagawa ng mga aktibidad upang palakasin ang lakas nito at mabawasan ang mga kahinaan. Dapat pansinin na ang posisyon ng halaman ay medyo matatag, ngunit isinasaalang-alang pa rin ang mga aksyon ng mga kakumpitensya.

Mga mamimili

Kapag nagbebenta ng mga produkto nito, ang kumpanya ay pangunahing nakatuon sa mga domestic mamimili, na ipinahayag kapag ang Porter matrix ay pinag-aralan. Ang mga competitive na pakinabang ng kumpanya ay batay sa pagtaas ng client base ng JSC Bryanskpivo ng mga customer mula sa malayo at malapit sa ibang bansa. Ang mga ito ay mga pakyawan na mga organisasyon, mga producer ng tinapay, chips, KKS, improvers at iba pang mga kumpanya, kung saan ang kalidad ng antas ng rye malt ay mahalaga.

Supplier

Upang matukoy ang kapaki-pakinabang ng kooperasyon sa mga permanenteng supplier, kinakailangang suriin ang kanilang mga presyo para sa mga pinagkaloob na raw na materyales at mga mapagkukunan. InvestSnab LLC ay isang maaasahang supplier ng rye sa rehiyon ng Bryansk. Din OAO Bryanskpivo paulit-ulit na binili rye mula OOO RosExport (Samara) at OOO RusAgroTorg (Kursk). Ang mga supplier ay ang pinakamalaking sa Russia at nagbebenta ng iba pang mataas na kalidad na raw na materyales, na ginawa alinsunod sa pinakamataas na pamantayan. Salamat sa mga ito, Bryanskpivo lumilikha ng rye malt ng premium klase, na kung saan ay nagkakahalaga ng parehong sa Russia at sa ibang bansa.

Mga potensyal na tagagawa ng mga analogue

Ang antas ng mga hadlang sa pasukan sa merkado ng rye malt ay medyo mataas. Una sa lahat, ito ay dahil sa ang katunayan na ang halos 80% ng merkado ay inookupahan ng 3 malalaking negosyo. Ang mga makabuluhang economies of scale ay hindi nagpapahintulot sa maliliit na producer na makipagkumpitensya sa mga lider ng merkado. Mahalaga rin na sa anumang pagtatangkang makuha ang isang mas murang alok, ang mga umiiral na manlalaro ay nagbabawas ng mga presyo.

Palitan ang mga kalakal

Una sa lahat, ang JSC "Bryanskpivo" ay dapat matakot sa kumpetisyon mula sa mga producer ng malt concentrates. Sakop nila ang isang seryosong bahagi ng merkado, kabilang ang mga mini-bakery at end-user.

Kapag pinag-aaralan ang pamilihan para sa rye malt , ginamit ang Porter matrix ng limang mapagkumpitensyang pwersa. Ipinakita niya na ang Bryanskpivo OJSC ay sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa merkado na ito. Una at pangunahin, ito ay dahil sa ang katunayan na ang tanging JSC Bryanskpivo ay gumagamit ng drum technology sa produksyon ng rye malt, na ipinapakita ng Porter matrix. Ang halimbawa ng modelo ng konstruksiyon ay naging posible upang makita na ang heograpiya ng mga supply, ang pagtatanghal ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa opisyal na website at isang mahusay na reputasyon ay hindi gaanong mahalagang tagapagpahiwatig ng matagumpay na operasyon ng enterprise.