Competitive diskarte - isang komprehensibong plano ng aksyon

Sa simula ng ang terminong "diskarte" ay ginagamit lamang sa militar. Ang ibig niyang sabihin ang kumander ng ang sining, ang kakayahan upang pamahalaan ang mga operasyon militar, disenyo at, siyempre, upang idirekta ang kilusan ng hukbo. Kasunod, ang termino ay na-apply sa mga pangulo ng halos lahat ng organisasyon. Ang lider ay dapat na maglaman ng sining.

Ang mga layunin ay dapat ipahiwatig ang direksyon ng paggalaw, ang direksyon ng organisasyon. Ngayong depende sa kalalabasan: kung ang organisasyon ay makamit ang mga resulta na nai-nakilala. Ang halata ay ang katotohanan na para sa parehong layunin ito ay posible upang ilipat sa iba't ibang paraan. Ang mga layunin na itinakda ng samahan, sagutin ang tanong: "? Ano ang nagsusumikap na organisasyon". Ang Action Plan ay tumutugon sa tanong na: "Ano ang dapat kong gawin upang makakuha ng makamit ang hinahangad na layunin?". Ang diskarte din ay tumugon sa ang mga sumusunod na tanong: "Sa anong paraan at kung paano kumilos at upang ilipat ang mga organisasyon sa isang pagsisikap upang makamit ang mga layunin set bago sa kanya?".

Ang diskarte ay dapat na:

1. Pag-uugnay sa nakaraan at sa hinaharap.

2. Tukuyin ang path ng pag-unlad ng organisasyon.

Ano ang diskarte?

Ito ay ang pangkalahatang direksyon, isang set ng mga patakaran, prinsipyo, may gabay na kung saan natiyak ang tagumpay ng competitive advantage, at sustainable. Pati na rin ang iba pang mga layunin na itinakda para sa mga organisasyon batay sa mga kakayahan na ito aktwal na nagtataglay. Ito ay mahalaga na relasyon na itinatag na may mga elemento ng kapaligiran din.

Mayroong maraming mga estratehiya na maaaring makamit makakuha competitive na bentahe, ngunit ang pangunahing competitive diskarte ay ang mga:

1. Pamumuno sa mga gastos.
2. Pagkita ng kaibhan.
3. Ay nagbibigay-diin (concentration).
4. Maagang pagpasok sa merkado (makabago).
5. Synergism.

Competitive diskarte "cost pamumuno" ay naglalayong upang makamit competitive advantage dahil sa ang katunayan na ang halaga ng mga mahalagang elemento ng ang produkto ay dapat na mababa. Alinsunod dito, ang gastos ng mga kalakal ay nabawasan din, kung ikukumpara sa mga kakumpitensya produkto. Sa madaling salita, sa tulong ng mga mas mababang mga gastos upang makakuha ng maximum na kita. Ngunit diskarte na ito ay angkop sa mga sitwasyong ito, kapag ang demand para sa mga produkto vysokoellastichny mga gastos, pati na rin ang isang pare-pareho. Sa kasong ito, ang pagkakaiba sa tatak ng imahe ay hindi mahalaga sa mga mamimili. Ngunit ang kumpanya ay dapat magkaroon ng access sa murang raw materyales, paggawa, paggamit ng kagamitan ang mga natatanging at mga advanced na teknolohiya. Ang lahat ng mga salik na ito gawin itong posible upang mabawasan ang mga gastos. Ang pangunahing focus sa kasong ito, ay dapat ibigay sa gastos pagbabawas, at kalidad, ang serbisyo dito ay hindi kaya makabuluhan.

Sa kaibahan sa "cost pamumuno", na naglalayong servicing ang buong market gamit ang isang standard na produkto, ang competitive diskarte ng "produkto pagkita ng kaibhan" ay naglalayong ang produksyon ng mga espesyal na mga produkto (mga kalakal) sa mga mamimili na may mga partikular na pangangailangan, gustong bayaran para sa pagiging natatangi. Sa kasong ito, ang gastos pagtaas at presyo, ayon sa pagkakabanggit, masyadong. diskarte na ito ay humantong sa isang iba't ibang mga produkto sa merkado. Siya din ang nagbigay ng branded na mga produkto ay ng mataas na kalidad.

Ang mga sumusunod na mga uri ng pagkita ng kaibhan - apat sa mga ito:

1. Produkto pagkita ng kaibhan (batayan - ang portfolio ng produkto ng enterprise).
2. Service pagkita ng kaibhan.
3. Pagkita ng kaibhan ng mga tauhan.
4. Pagkita ng kaibhan ng imahe.

Para sa bawat industriya pinagkukunan Peculiar pagiging natatangi. Ngunit ang application ng diskarteng ito ay maaaring hindi matagumpay na sa kaganapan na ang mas mataas na presyo ay hindi masakop ang mga karagdagang gastos.

Competitive Strategy "Pagtutuon ng Pansin" (o pagdadalubhasa) - ito ay isang pagpipilian, sa limitadong saklaw ng saklaw ng kanyang sariling mga gawain sa negosyo. Saklaw ng mga customer nang husto delineated.

"Focus" ay radikal na naiiba mula sa mga estratehiya sa itaas. Ito ay batay sa pagpili ng isang makitid na competitive sa loob ng industriya niche market nailalarawan sa pamamagitan ng mga maliliit na negosyo. Ang pagpili ng diskarte na ito higit sa lahat ay dahil sa kakulangan ng mga pinansiyal na mga mapagkukunan, ngunit mas mahalagang dahilan ay ang mga balakid sa entry sa industriya.

Competitive Diskarte ng innovators ay ang mga sumusunod: ang kumpanya ay nag-aalok sa merkado ng isang orihinal na produkto (service) upang makakuha ng napapanatiling mapagkumpitensya kalamangan, ay lumalaking mabilis, ay makakakuha ng mataas na monopolyong tubo. Tampok ay: ang isang mataas na antas ng panganib, ang panganib ng imitasyon ng mga kakumpitensiya, hindi matatag na kalidad. Tulad ng isang diskarte likas na taglay ng malalaki at maliliit na mga negosyo. Ngunit ito ay nangangailangan ng lubos na nangangailangan ng kasanayan tauhan at malalaking financial resources.

Competitive Strategy "Synergy" - isang kumbinasyon ng dalawa o higit pang mga yunit ng negosyo sa ilalim ng pangkalahatang patnubay. Sa kasanayan sa negosyo, ito ay nangangahulugan na ang (2 + 2)> 4. Ito pagbabago ng dami sa isang bagong kalidad. Nagmumungkahi ang kahusayan ng negosyo, nag-aambag sa mataas na cost-pagiging epektibo, ngunit binabawasan ang kahusayan at kakayahang umangkop ng management.

Ang pag-unlad ng competitive diskarte - ito ay isang patuloy na, agpang at creative na proseso na tumatagal sa account ang mga pagbabago sa mga panlabas at panloob na kapaligiran.

Ang madiskarteng Plan - isang programa ng socio-ekonomiyang aktibidad ng enterprise (organisasyon) at lahat ng mga kagawaran, na kung saan ay naglalayong upang makamit ang mga layuning ito.