Consumer pag-uugali at ang kanyang kasalukuyang modelo

Consumer pag-uugali ay nag-aral sa pamamagitan ng mga siyentipiko, at sa maraming mga unibersidad na ito ay isang hiwalay na disiplina. Tanging relatibong kamakailan nagkaroon ng kagyat na pangangailangan sa paksang ito, na kung saan ay binuo sa gilid ng ilang mga agham: economics, sikolohiya, marketing at pamamahala.

Para sa pag-unlad ng ekonomiya ay isang mahalagang kaalaman tungkol sa kung ano ang sikolohiya ng mga mamimili pag-uugali: pinapayagan ka upang madagdagan ang mga benta at mag-advertise ng mga kalakal epektibo.

Upang mas mahusay na display, kung ano ang sa taya, tandaan natin na ang modelo - isang pinasimple na representasyon ng katotohanan. Kaya, consumption pattern - isang estereotipiko mga pagtingin sa kung paano ang mga mamimili ay tumugon sa ang produkto na ito ay gumagawa ng shopping at kung ano ang produkto ang piliin niya sa huli.

Modelo ng mga mamimili pag-uugali "karaniwang carriage"

modelo na ito ay ipinatupad, kapag ang isang tao ay naghahangad na maging katulad ng iba. "Pagsama-samahin instinct" pa rin ang nahimok ng sangkatauhan, at, ayon sa mga ito, maaari kang lumikha ng epekto ng "mass" sa pagbili upang madagdagan ang mga benta. Maraming halimbawa ay nagpapakita na ito sa advertising sa kanilang mga character: tulad ng mga produkto na naka-target para sa pagbebenta gitnang panlipunang grupo, madalas touted sa pamamagitan ng mga tao na katulad ng mga middle class. Film set para sa mga video-aayos bilang isang maliit, ngunit maginhawang cottage o isang room na walang gaanong luxury, ang mga character ay bihis inconspicuously, at madalas ang kuwento umaasa lang down sa ay na ang isa ay nag-aalok upang subukan ang anumang produkto sa isa pa, at para sa huli ito ay isang pambungad, siya ay nagpapasalamat sa kanyang mga kaibigan para sa ang katunayan na siya facilitated kanyang buhay.

Sa 2004-2009, madalas sa telebisyon advertising maaaring makita ng isang Russian mga pampaganda para sa mga kababaihan na may format na ito: ang pangunahing tauhang babae ay nagsasabi kung gaano kahirap sa pag-areglo sa mga problema ng edad balat, at na siya ay natuklasan tulad ng isang tatak na ay transformed kanyang hitsura . Pagkatapos ay mayroong isa pang, "hindi alam" ang pangunahing tauhang babae ng parehong problema, at ang unang nagbahagi ng kanyang kahanga-hangang karanasan ng pagbabagong-anyo sa mga ito, at pagkatapos ay ipinasa ng isang garapon ng cream. Pulley nakumpleto ang isang masaya na expression sa kanyang mukha nagbagong-anyo (binubuo nang maliwanag, maaayos nang combed at bihis sa isang magandang sangkapan) ang pangunahing tauhang babae, na ngayon ay gumagamit ng cream din.

Natural, ang mga tagapanood sa "bumili" sa bilis ng kamay, dahil ang screen ay ang pangunahing tauhang babae, na gusto ang kanilang mga sarili, na may parehong problema, ngunit hindi perpekto modelo ng litrato, na mayroon na okay na may balat. Kapag a-advertise ng isang bayani ng isang bagay transfers papunta sa isa pa - ay isang malinaw na tanda ng pag-play ng modelo ng "karaniwang carriage" at ang kanilang mga maliwanag panlipunang katayuan ay nagpapakita sa kanino oriented na mga kalakal.

Consumer pag-uugali "snob"

modelo na ito ay ang kabaligtaran ng isang nakaraan, dahil Ito ay naka-focus sa ang katunayan na ang mga tao pagbili ng anumang paninda, nagiging espesyal na at nakatayo out mula sa "gray mass". Kadalasan ito ay nangyayari sa mga advertisement ng mga kotse at mga kalakal sa pagitan ng mga kabataan, na kung saan ay gumagamit ng mga kabataan sikolohiya. Bilang ng mga kabataan subcultures ay nagmumungkahi na ang problema ng pagiging natatangi at ang pangangalaga ng pagkakakilanlan ay napakahalaga para sa mga kabataan, at sa gayon ay upang dagdagan ang benta ng naturang mga kalakal ay sinamahan ng mga salitang "natatanging", "espesyal na", "best", "iba't ibang", at iba pa

Demonstrative consumer pag-uugali

Ito ay batay sa ang katunayan na ang mga tao pumili ng mga kalakal sa isang presyo: ang mas mataas na ito ay, ang mas mahusay na mga produkto. At kung ang presyo threshold ay nadagdagan, ang demand para sa mga ito ay nagdaragdag. Ang scheme ay gumagana, at vice versa: ang mas mababang presyo ng produkto, ang mas maliit na ang bilang ng mga tao na may tulad na isang paraan ng pag-inom ay handa na upang bumili ng mga ito.

Consumer pag-uugali "presyo na kalidad"

Ito paniwala ng mga pagbili ay nagpapahiwatig na hindi lahat ng mga mamahaling produkto ay ng mataas na kalidad, kaya mga mamimili ay may posibilidad na magbayad ng higit pa pansin sa komposisyon ng mga materyales, mga sangkap ng produkto, pag-evaluate sa gayon ay ang kalidad nito.

"Brand ng katapatan" model

Sa kasong ito, ang mga customer na pumili ng isang tatak pinagkakatiwalaan nila at handang bumili ng kanyang di-pangkaraniwang mga produkto o mga bagong item ng mga tipikal na mga produkto.