Tagapamagitan - Sino ang na? Resellers. financial intermediaries

Ang salitang "tagapamagitan" ay lumitaw sa likod ng mga ordinaryong mamamayan sa halip kamakailan - kahit na sa medyo malapit sa Sobiyet beses, ang mga taong may ganitong uri ng aktibidad ay halos absent. Ito ay naiintindihan - ang ekonomiya ay binalak, at walang isa cared tungkol sa pagiging epektibo ng mga benta. Ngayon, gayunpaman, nakatira kami sa kapitalismo at komersyal na mga tagapamagitan para sa ilang mga kadahilanan-play ng isang papel sa halos ang makina ng tren ng ekonomiya.

Sino sila at ang kanilang mga pagkakaiba-iba

Mayroong ilang mga interpretations ng "tagapamagitan" ng term. Ang unang silbi ang mga proseso na may kaugnayan sa ang pag-ikot ng mga kalakal at pagkakaloob ng mga serbisyo. Sa karamihan ng mga kaso, sa pagitan ng mga tagagawa ng mga produkto o value-added service provider at ang end user ay may isang layer ng ilang aktor. Ang mga ito ay ang mga tagapamagitan. Ang pangalawang interpretasyon ng mga kataga - ay ang tao upang makatulong na magtatag ng mga link sa pagitan ng iba't-ibang mga entity ng negosyo (hindi kinakailangan ang producer at consumer), counterparties. Anyway, tagapamagitan ng lahat ng uri ay nagkakaisa sa pamamagitan ng isang ari-arian - ang mga ito para sa ilang kadahilanan ito ay kilala na sa isang punto doon ay isang tagagawa ng mga kalakal, at ang iba ay (o ay dapat) ng bumibili, sabik na bumili ng produktong ito.

Kaya, ang isang tao ay gumaganap "konduktor" ng mga kalakal sa pagitan ng mga pabrika at ang consumer. Tagapamagitan - mga tao na maaaring isagawa hindi lamang kalakalan-andar, ngunit din ng ilang mga iba pang, halimbawa, upang magbigay ng mga customer na may mga karagdagang serbisyo, ang antas ng kung saan para sa isang kadahilanan o sa iba pang ay hindi magagamit sa mga tagagawa. Elementarya - matugunan ang mga bumibili at magalang makipag-usap sa kanya, na nagpapaliwanag ng mga benepisyo ng mga produkto. Ang mga tagapamagitan sa merkado, sa negosyo - ito ay hindi speculators: sila lamang punan ang kanilang niche na mga aktibidad (mga benta at serbisyo) sa pagitan ng mga producer at mga mamimili ng mga kalakal. Paggawa gamit ang mga ito ay kapaki-pakinabang para sa mga halatang kadahilanan - ang tao ay nagtatrabaho para sa isang porsyento at interesado upang magbenta ng mas maraming hangga't maaari.

Mga kinatawan ng propesyon sa larangan ng kalakalan

May ay isang hiwalay na kategorya - resellers, sa kabila ng ang katunayan na ang halos ang buong hanay ng mga serbisyo ng mga tao ng naturang profile anyway pokus sa mga benta. Ang isang pangunahing criterion para sa pagtukoy ng direksyon ng kanilang trabaho - ay ang kakayahang magamit ng isang produkto o serbisyo na may isang naka-install (idinagdag) na halaga. Ang mga ito ay mga tagapamagitan ay naiiba mula sa, sabihin nating, sa pananalapi broker na gumagana sa "virtual" na pera sa mga presyo o raw materyales, nabuo sa pamamagitan ng palitan. Ang pangunahing gawain, na kung saan ay isinasagawa resellers, - komunikasyon sa pagitan ng mga tagagawa ng produkto at ng mamimili.

Ang mga taong ito kumita sa dalawang paraan - sa pamamagitan ng pagbili ng mga kalakal nang maramihan, na kung saan ay mas mura, at pagkatapos ay retailing, na kung saan ay mas mahal o pagtanggap ng isang komisyon para sa pagpapatupad ng ang produkto. Ano ang maaaring maging mga halimbawa ng partikular na mga uri ng mga propesyon na may kaugnayan sa komersyal na pamamahagi? Una, ito broker (mga benta ng mga kalakal at serbisyo para sa isang komisyon na kung saan ay karaniwang ibinigay para sa in advance). Ang kategoryang ito ng mga tagapamagitan ay realtors, ang bayad ay naayos, nang walang kinalaman sa kung ano siya ay nagbebenta ng apartment - bagong gusali, o "secondary". Tagapamagitan sa real estate - ang mga kinatawan ng isa sa mga pinaka-karaniwang mga trabaho sa ekonomiya merkado. Pangalawa, sa mga muling tagapagbenta ay mga distributor (pagbebenta ng mga kalakal mula sa kumpanya dealers kumita ng pagkakaiba sa presyo). Sa ikatlo, ito ay paglalakbay salesmen (unibersal na nagbebenta na mag-advertise at nagbebenta ng kalakal upang kumita dahil sa iba't-ibang mga schemes, bilang isang panuntunan, laging pumunta sa iba't ibang lugar). Ika-apat, ito ay dealers (karaniwan ay muling-ibebenta binili sa isang bawas presyo nang direkta mula sa distributor o tagagawa in goods).

sa pananalapi tagapamagitan

Sa sandaling magsagawa ng iba pang mga pagpapaandar sa pamamagitan ng pera, ngunit upang bumili ng mga ito para sa iba pang mga produkto, walang mga espesyal na pangangailangan - ang pera ay naayos (madalas na nakatali sa ang halaga ng ginto) presyo. Ngayon cash daloy - isang buong field para sa haka-haka. Ang mga ito ay sa pananalapi tagapamagitan. Ang pinaka-aktibong ng kanilang trabaho ay sa larangan ng pamumuhunan. Ang pinaka-kapaki-pakinabang na pag-andar ng pinansiyal na tagapamagitan dito - pagtatasa ng panganib ng pamumuhunan sa proyekto. Mamumuhunan ay kaya ipinagkatiwala ng pagtatapon ng kanyang hinaharap capital na proyekto pagpopondo hindi direkta, ngunit sa isang tiyak na tao na pag-aralan kung gaano kumikita ay isang proyekto, ano ang kanyang mga prospects, lalo na sa pananalapi. Ang mga tagapamagitan ay tumagal sa papel na ginagampanan ng paksa, paggawa ng desisyon tungkol sa kung saan ang pera ay invested.

Ang pinakamadaling paraan upang maintindihan ang circuit na may reference sa mga tiyak na institusyon. Una, ito ay ang trustee: makakuha sila ng customer ng pera, magpasya kung paano upang pakinabang mamuhunan ito sa mga stock, mga ari-arian o baka magbigay ng isang tao ng isang loan. Pangalawa, ito ay ang credit union - sa pagiging magagamit na pondo na ipinasok sa mga ito bilang mga tao, sila ay sinusubukan upang pakinabang magtapon ng mga ito. Sa ikatlo, ito ay maaaring maiugnay sa pananalapi tagapamagitan at mga bangko at (sa kaso ng mga deposito). Ika-apat, ito ay ang insurance kumpanya na nakatanggap ng pera mula sa mga customer gamitin ang mga ito sa iba't-ibang mga programa ng pagtitipid. Fifth, ito ay pensiyon pondo, na kung saan gumawa ng mga mamamayan ang mga paraan upang mag-isyu ng kontrata, sa kapaki-pakinabang na payout kapag ang tao ay nakakumpleto ng kanyang karera. Sino ang mga pinansiyal na tagapamagitan? Ang mga ito ay mga organisasyon na magdalubhasa sa nagtatrabaho sa cash daloy na maaaring tumagal ng maraming mga form, ngunit ang nilalaman ay nananatiling humigit-kumulang ang parehong sa lahat ng mga kaso.

Tagapamagitan sa marketing aspect

Market - isang multi-level na kababalaghan. Ang mga tagagawa, upang magbenta ng iyong produkto, ay dapat, una, upang gawing pamilyar ang mga customer na may ang katunayan ng kanyang release, at ikalawa, upang maihatid ang mga kalakal sa huling consumer. Kung ang bahay ay hindi imposible na gumawa ng, maaari kang makakuha ng tulong mula sa mga tagapamagitan marketing. Mayroong ilang mga varieties ng mga paksa naturang aktibidad. Halimbawa, logistic support kumpanya na ito ng mga kalakal, mga kumpanya na nag-specialize sa pagkain imbakan warehouses upang matiyak ang kaligtasan ng mga produkto. Karamihan sa mga madalas na sila ay access sa pamamagitan ng mga producer na walang panloob na mga mapagkukunan upang imprastraktura ng nabanggit na aktibidad o kulang na pananalapi para sa layuning ito.

Ang isa pang kategorya ng mga tagapamagitan marketing - nagpapahiram (o namumuhunan) na ay magagawang magbigay ng mga negosyo nagtatrabaho capital upang bumuo ng mga kinakailangang imprastraktura o pagpapalawak ng mga kawani para sa promosyon. Bilang karagdagan sa mga creditors, ang negosyante ay maaaring mag-aplay sa mga kompanya ng seguro na nag-aalok ng pagpipilian ng proteksyon pangnegosyo o komersyal na mga panganib. Ang isa pang kategorya ng mga tagapamagitan marketing - mga kumpanya at negosyante, na tumutulong sa mga tagagawa upang mag-aral sa merkado maayos mag-advertise ang produkto upang pag-aralan ang demand at, kung kinakailangan, ayusin ang proseso ng produksyon.

Ang mga mediator sa sektor ng serbisyo

Serbisyo ay kilala na magkaroon ng isang bilang ng mga tampok, distinguishes mga ito mula sa mga kalakal - ito kawalan ng kayang nahihipo, nesokhranyaemost, ay hindi mapaghihiwalay mula sa pagkakaloob ng source, pati na rin mataas na pagkasumpungin (pagkasumpungin) kalidad. Dahil sa mga katangian ng ang papel na ginagampanan ng tagapamagitan sa sektor ng serbisyo ay madalas na maging limitado. Since serbisyo ay hindi madaling unawain, ang client, nang walang pagsubok sa kanila ng personal, ay hindi maaaring makakuha ng isang ideya ng kanilang tunay na ari-arian, ang mga antas ng serbisyo sa isang partikular na kumpanya. Tagapamagitan ay maaaring, sa pinakamahusay na, colorfully ilarawan ang mga pinagmulan ng mga pagkakaloob ng mga serbisyo, ngunit ang kredibilidad ng naturang mga aksyon ay hindi palaging mataas. ang client ay madalas na makahanap ng mas mapaniniwalaan rekomendasyon ng kanyang mga kaibigan, hindi isang nakatagong mga tao, kahit na ang mga nagsasalita ay napaka-maganda. Gayunman, ang mediation merkado sa mga serbisyo doon, at may mga kumpanya na espesyalista sa mga naturang aktibidad. Ang kanilang mga karaniwang pangalan - "service franchisor" o "tagapamagitan serbisyo".

Pinasok nila sa isang kontrata sa isang pinagmulan ng mga serbisyo at tumanggap mula sa kanya, "franchise" - eksklusibong karapatan para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa ilalim ng protektado ng trademark, ang isang label teknolohiya. Ang tatak ng may-ari tumutukoy sa mga pangunahing mga prinsipyo na dapat na ibinigay sa pamamagitan ng mga serbisyo nito. Kung siya ay nagpasiya na sa iba pang lugar doon ay isang kompanya o isang negosyante, magagawang magbigay ng serbisyo na nakakatugon sa mga pangangailangan, maaari itong ipasok sa isang kontrata sa kanya ang franchise at siguraduhin na ang mga customer ay makakakuha ng tungkol sa parehong bilang kung ito ay dumating sa "ulo" istraktura.

retail globo

May ay isang subspecies ng resellers, na kilala bilang "tingi". Ang mga ito ay pagbili ng mga kalakal mula sa mga tagagawa o distributor, upang pagkatapos ay nagbebenta sa isang tubo sa dulo user. Retail broker trabaho sa katapusan ng mga bahagi ng pamamahagi ng channel. Ang mga ito ay ilang mga pangunahing function. Una, ito ay isang seleksyon ng mga linya ng produkto. Dalubhasa ng kumpanya, ay pansin sa tingian ng pamamagitan, pag-aralan supply kadena, piliin ang pinakamahusay na mula sa punto ng view ng kanilang mga tagagawa modelo ng negosyo gumawa ng mga katalogo ng produkto. Pangalawa, ito ay advertising at impormasyon ng trabaho - ang pagkakasunod-sunod at paglalagay ng mga komersyal na mga hit sa media, TV, Internet, pag-post ng mga kalakal sa display, pag-print ng corporate polyeto at ang paglikha ng iba pang mga pinagkukunan ng data ng produkto. Ikatlo, ay ang pagkakalagay at imbakan ng mga kalakal sa warehouse, ang kanilang mga layout sa counter, sa pagsubaybay ng pagiging bago at hitsura. Ika-apat, ang mga teknolohikal na suporta ng mga transaksyon sa mga customer - Kinukuha, mga serbisyo ng cash pamamahala, pagtanggap ng cash, exchange at pagbabalik ng mga kalakal. Ito din ay maaaring isama ang mga pautang, discount patakaran. Fifth, ay ang pagkakaloob ng isang iba't ibang mga serbisyo ng client - paghahatid, magtrabaho sa mga habol, pagsasagawa socially-katuturang mga gawain.

logistik tagapamagitan

Isang mahalagang bahagi ng mga tagagawa ng produkto sa merkado - ito ay logistik. Sa ilalim ng lugar na ito, may mga mediators din. Ang mga ito ay nahahati sa tatlong pangunahing mga grupo - 3PL-provider, 4PL-provider at makitid ang profile ng kumpanya. Logistics tagapamagitan ay lumitaw mula sa pagnanais ng mga producer upang tumutok at ituon ang mga magagamit na kasalukuyang ari-arian sa nakapirming format ng aktibidad. Alinsunod dito, upang matugunan ang mga hamon para sa paghahatid ng mga kalakal at imbentaryo accounting pabrika ay magkakaroon ng third-party na negosyo ( "outsourcing" na format). Narrow ang profile ng kumpanya, na may kaugnayan sa logistik tagapamagitan - ay freight forwarders, operator ng kargada terminal at warehouses, sasakyan kumpanya. Ang bawat isa sa mga ito ay handa na upang ipalagay na bahagi ng "outsourcing" function producer. 3PL (third party logictics) - mga kumpanya na ay magagawang magbigay ng komprehensibong mga serbisyo logistik. Nagsasagawa ang mga ito ng iba't-ibang mga pag-andar, ngunit lahat ng mga ito - ang mga tagapamagitan. Sigurado entidad na mahigpit isinama sa modelo ng negosyo ng mga produkto ng gumagawa. Kontrata na concluded sa pagitan ng mga pabrika at mga naturang mga organisasyon bilang isang panuntunan, pang-matagalang, relasyon - tiwala. Minsan 3PL-provider akuin ang obligasyon ng sagutin (na kung saan ay bihirang para sa "outsourcing" mga serbisyo ng market). Mayroon ding mga 4PL-provider - ang mga ito ay mga kumpanya na nag-aalok ang pinaka-kumpletong hanay ng mga serbisyo, isang uri ng "benchmark" mga nagbibigay ng mga serbisyo tagapamagitan sa larangan ng logistik.

Pagkakaloob ng mga serbisyo sa pamamagitan ng Internet

Gamit ang pagdating ng mga online na kalakalan, ang isang bagong uri ng mga tagapamagitan. Siya ay may walang malinaw na kahulugan, sabihin tumawag sa kanila "Internet tagapamagitan". Ang mga ito ay ang mga tao na magbigay ng mga kilusan ng mga kalakal mula sa nagbebenta o ang tagagawa sa mamimili, ang paggamit ng Internet channel. Karaniwan, ito legal o natural na tao na makatulong na piliin ang produkto (bilang isang pagpipilian - pagsasalin ng paglalarawan sa mga katutubong wika ng mga mamimili), pag-kontrol sa paghahatid, ay nagbibigay ng isang exchange o refund pamamaraan. Ang mga mediator ay konektado sa online na kalakalan sa mga sumusunod na mga pangunahing mga kaso. Una, kung ang online na tindahan ay hindi maaaring magpadala parcels sa bansa kung saan ang bumibili ay matatagpuan. Pangalawa, ang mga tagapamagitan ay maaaring makatulong upang maghatid ng mga kalakal mas mabilis kaysa sa ito ay gumawa ng nagbebenta bilang bahagi ng standard scheme. Sa ikatlo, ang aid ng mga third party ay maaaring kinakailangan sa mamimili, kung siya ay gumagawa ng isang pagbili sa iba't ibang tindahan, at ang dami ng paghahatid ay masyadong mataas - kailangan mo ng isang tao na may kakayahang "kumuha ng" iba't ibang mga posisyon at ipadala ang mga ito sa isang mas mahusay na presyo sa isang address. Ika-apat, ang pakikipag-ugnayan ng mamimili na may ang bansang pinagmulan ng mga kalakal sa anumang paraan impeded o i-block (halimbawa, sa tindahan ay hindi tumatanggap ng credit card o Russian ay hindi magkaroon ng isang menu sa Russian).

Paggawa gamit mediators

Ang Russian ekonomiya - pa rin nagbabago, at mga pamantayan para sa pagkakaloob ng maraming mga serbisyo pa rin ang wala sa ayos. Samakatuwid, ang relasyon sa pagitan ng mga negosyo at mga tagapamagitan sa ating bansa ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga tiyak na mga tampok. kabataan market dictates sarili nitong katotohanan. Ang pangunahing tampok ng merkado ngayon - ito ay kung ano ang Russian mediators minsan sa tingin tactically - bargain para sa isang kapaki-pakinabang na kontrata sa mga mataas na mga rate ng interes. Ito ay hindi kumikita sa kahit sino. Manufacturer, napagtatanto na ang overpaid, pinipili ng isa pang kasosyo at ang end user dahil sa mataas na gana sa pagkain tagapamagitan ay sapilitang upang bumili ng mahal na mga kalakal.

Sa binuo bansa, ang diskarte ay karaniwang naiiba, mas "strategic", at ito ay lubos na maligayang pagdating sa komersyal na mga organisasyon. Ang mga tagapamagitan ay hindi inaasahan ito at huwag maghangad sa isang solong tubo, ngunit subukan upang bumuo ng pang-matagalang relasyon sa mga tagagawa ng mga kalakal. Higit sa lahat ay para sa kadahilanang ito na ang mga presyo sa European at American mga tindahan ay mas mababa kaysa mayroon kami (sa factory gastos presyo ay maaaring mas mataas). Market eksperto naniniwala na ang Russia ay may ang pinakamahusay na mga prospects para sa pagbuo ng merkado ng mga awtorisadong dealers, kapag inaalok sa ang huling presyo ng consumer ng mga kalakal inirerekomenda ng tagagawa. Insentibo para sa mga tagapamagitan - discount sa pagtanggap ng mga produkto (na kung saan ay maaaring tumaas, kung ang mga benta ay pumunta na rin).

Amerikano mediation estilo at Russian katotohanan

USA, na ang pinakamalaking ekonomiya ng mundo, ay itinuturing na isang benchmark provider ng mga propesyonal na tagapamagitan. Estilo katangian ng sa American dealers - ay kahanga-hanga, "fairground". Presentasyon tagapamagitan sa mga customer makakuha ng pathos kulay, ipinapangako ng mahusay na deal, "lahat nang sabay-sabay." diskarte na ito ay aktibong-promote sa mga aklat-aralin sa pagmemerkado sa American unibersidad, at mas kamakailan-lamang - sa Russian. Hanggang ngayon, maraming mga marketers sa ating bansa ay naniniwala na ang suporta ng mga advanced na mga kasanayan sa pag-aareglo ay ang mga Amerikano mediators, ang pinakamahusay sa buong mundo, ayon sa mga gullible Russian eksperto, mga propesyonal. Sa maraming respeto ang mga prinsipyo ng overseas pinagmulan ay itinuturing na ang tanging tama.

Ngunit sa kung ano ang degree na ang estilo ng American tagapamagitan ay tugma sa Russian katotohanan? Eksperto ay naniniwala na sa napakaliit. Russian na bumuo ng isang uri ng kaligtasan sa sakit sa mga pagtatanghal, maliwanag, tiwala talumpati ng speaker, na tagapamagitan kung sino ang nagbebenta ng mga kalakal mapilit at papilit. Samakatuwid, ang paggamit ng Amerikanong taktika, ang tagapamagitan, ang nangungunang trabaho sa Russia, maaaring harapin ng hindi magpadalu-dalos upang magbenta ng mga kalakal, at pagtanggi. Dapat ito ay nabanggit na sa US ang mga pagbabago ng customer sa kanilang sarili. Pakikipag-usap, sensitivity, pagkamapaniwalain, pagiging bukas Amerikano mamimili mananatiling sa nakaraan.