Business model: 8 puntos sa ang paraan sa tagumpay

Maraming mga tao na nais upang simulan ang kanilang sariling negosyo, ngunit ilang malaman kung paano intelligently itong kunin. Maghanap ng mga investment? Sumulat ng isang business plan? Magtatag ng mga contact na may mga kasosyo o mga customer upang manalo ang iyong puso? Ano ang kulang sa unang lugar? Tumugon sa tanong na ito ay tutulong sa modelo ng negosyo. Sa unang tingin, ang lahat ng bagay ay anyong madali. Kami ay nagbibigay ng serbisyo o maghatid ng mga kalakal - at para na makatanggap ng pera. Ngunit sa katunayan, ang mga mekanismo at ang relasyon ay mas komplikado. Modelo ng negosyo ay naglalarawan ng konsepto ng kung paano ang isang organisasyon ay lumilikha ng nasasalat o hindi madaling unawain asset, kung paano ito kumakalat at kung paano ang kanilang mga kita ay nagmula mula sa mga resulta ng kanilang mga gawain.

Upang ipakilala ang ideya ng isang komprehensibong at multi-faceted, ito ay kinakailangan upang sagutin ang ilang mga katanungan, upang matukoy ang bilang ng mga parameter. Narito ang isa sa mga pangunahing mga paraan, bilang isang modelo ng negosyo ay maaaring binuo.

Una, magpasya sa mga customer. Sino ang magiging pangunahing mga customer? Pag-aralan ang target na madla - edad, kasarian, katayuan sa pananalapi ng mga customer, pati na rin kung ano ang magiging para sa kanila ng isang produkto o serbisyo - isang luho o isang pangangailangan ng unang.

Pangalawa, alamin ang kahalagahan - na matugunan ang mga pangangailangan ng kliyente ng iyong produkto, kung ano ang kanilang mga problema ay malulutas? Makakaapekto ba kung ano ang mayroon kang mag-alok ng isang epektibong, mahusay, at marahil ay ang cheapest? Ang bawat isa sa mga halagang ito sa kanilang sariling paraan makakaapekto sa negosyo modelo ng mga ito ay nakasalalay sa mga konsepto ng advertising, at pagpepresyo ng patakaran. Sa karagdagan, kung hindi man ito ay magdadala sa kaso pag-unlad.

Ikatlo, isaalang-alang ang marketing channels. Paano mo nais na dumating sa contact sa iyong mga customer? Magkakaroon ba ng isang boutique, o marahil ng isang online na tindahan o mga rekomendasyon ng network? Makakaapekto ba ang komunikasyon ay gaganapin nang harapan o higit lamang sa network o sa pamamagitan ng telepono?

Ika-apat, mag-isip tungkol sa ugnayan, iyon ay ang sikolohikal na bahagi. Ano ang iyong opinyon tungkol sa iyo ay maaaring inaasahan mula sa mga customer at kung ano ang halaga nito sa iyo? Kung lumilikha ka ng mga imahe sa mga pinaka-abot-kayang at mataas na-end na negosyo para sa mga piling tao? Paano mo bumuo ng relasyon sa mga potensyal na customer - sa pamamagitan ng automating ang proseso (eg, mga newsletter, mga form), o ay aktibong lumahok sa mga buhay ng mga lokal na komunidad? Kung gusto mong ayusin ang mga kaganapan, seminar, kumperensya, ipakita?

Fifth, magsuri cash flow. Ilan sa iyong mga customer magbayad ngayon at kung gaano karaming ay gustong bayaran? Ano ang porsyento ng mga iba't-ibang mga daluyan ng kita sa negosyo? Ang ilang mga isaalang-alang ang oras ng pagbabayad, ang iba ay nag-aalok ng isang pakete ng mga serbisyo, at iba pa - kasapi, ang ika-apat na - direktang benta.

Sixth, isaalang-alang ang mga mapagkukunan na ang iyong negosyo modelo ay batay. Halimbawa? restaurant may-akda, pag-publish bahay, mga ahensya, iyon ay, mga kaso kung saan ang negosyo reputasyon ay batay sa mga imahe at reputasyon ng may-ari. O ito ay ang intelektwal na mga mapagkukunan, tulad ng mga pangalan ng kaalaman, kasanayan, itinatag relasyon at komunikasyon sa lipunan. Natural pinagkukunan ng kita - ang kagamitan, mga sasakyan, mga sistema, software. Halimbawa, bilang isang customer dahil ikaw ay hindi na mahalaga kung sino ang may-ari ng taxi network at kung ano ang kanyang reputasyon. Mahalaga sa iyo ay ang rate, ang rate ng pagpapatupad ng mga order at ang serviceability ng kotse. Financial mga mapagkukunan ay maaaring maging investment, cash, credit line - na handang magbigay ng mga pondo at sa ilalim ng kung ano ang kundisyon.

Ikapitong, ang isang mahalagang punto, na dapat isama ang isang paglalarawan ng mga modelo ng negosyo, ay upang kumilos. Ano ang gagawin, kung ano ang mga hakbang na kailangan upang madala sa merkado, makahanap ng mga bagong customer at panatilihin ang mga relasyon sa mga umiiral na? Marahil ikaw ay regular na nag-aalok ng mga diskwento sa mga regular na mga customer, ipakilala ang mga bagong produkto o serbisyo. O kumuha ng isang aktibong bahagi sa conference industriya, isulat ang isang artikulo sa isang propesyonal na journal.

Ikawalong talata, na dapat isama ang modelo ng negosyo - ito ay mga kasosyo. Sino sila? Paano kayo makakatulong sa kanila, kung anong mga uri ng mga gawain sila ay gumanap para sa iyo? Ito ay imposible para sa lahat upang madala, dahil may mga iba pang mga kasanayan at kaalaman. ginagawa nila negosyo mas mabilis, at mas gusto mong gamitin ang oras ng kanyang creative na aktibidad. Accounting, marketing, pamamahala ng mga fan Page, pagsusulat ng teksto - ang lahat ay maaaring mailipat sa mga kasosyo.

Pagkatapos ng pagsusuri ang lahat ng mga item na ito, magagawa mong upang magsumite ng isang komprehensibong modelo ng negosyo ng iyong negosyo, makilala ang mga uso-unlad at simulan upang gawin ang unang hakbang sa kalsada sa tagumpay.