Halo sa pagmemerkado - ito ay ... Ang marketing teorya, pamamaraan ng mga benta promosyon

Halo sa pagmemerkado - isang espesyal na hanay ng mga tool na nagbibigay-daan sa mga marketer upang makamit ang pangunahing layunin: upang masiyahan ang mga pangangailangan ng mga customer at dagdagan ang benta. Ang paggamit ng mga kasangkapan na ito, ang demand ay binuo at kumokontrol sa pag-uugali ng consumer.

Ang konsepto at marketing layunin

marketing konsepto ay lilitaw sa ikalawang kalahati ng ika-19 siglo, kapag, bilang tugon sa labis na produksyon nagkaroon ng pangangailangan upang makahanap ng bagong mga kasangkapan para sa spurring mga benta ng mga produkto. Ang bagong konsepto ay tinukoy bilang isang tiyak na aktibidad naglalayong pagtaas ng kita ng kumpanya. Ngayon, may mga hindi bababa sa isang libong iba't ibang kahulugan. Sa pangkalahatan, sa ilalim ng pagmemerkado ay ang proseso na naglalayong ang pag-aaral ng merkado at ang pagbuo ng isang lupon ng mga mamimili kalakal.

Ang pangunahing layunin ng marketing - ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili. Para sa pag-aaral ng merkado, na dinisenyo produkto ay natutukoy sa pamamagitan gastos nito at naka-iskedyul na promosyon. Marketing naglalayong magtatag ng epektibong komunikasyon sa pagitan ng mga producer at mga mamimili ng mga kalakal upang ma-maximize consumption. Bilang karagdagan, ito ay nakaharap sa target malalim na pag-aaral ng sitwasyon market at pag-aralan ang mga pangangailangan ng mga mamimili at mga katangian ng pag-uugali nito. Nilalayon nitong dagdagan ang kasiyahan ng mga mamimili ng mga kalakal, upang dalhin ito upang muling pagbili. Pagpapabuti ng kalidad ng buhay ng mga consumer, pagpapalawak ng hanay ng produkto upang pinakamahusay na matugunan ang mga pangangailangan ng populasyon - ito rin ay isang operasyon sa marketing. Sa batayan ng mga layuning ito ay tinukoy na function sa marketing: marketing, analytical, produksyon ng pagkain, komunikasyon, pamamahala at pangangasiwa.

Ang teorya ng halo sa pagmemerkado

Sa 1953, ang US marketing ay unang ginamit ang salitang "marketing mix", na kung saan Neil Borden alam ng isang espesyal na hanay ng mga tool upang makamit ang ninanais na mga resulta sa pagmemerkado. McCarthy mamaya nilinaw konseptong ito at binuo ang konsepto ng 4Ps Marketing , na kung saan ay naging magkasingkahulugan sa ang konsepto ng "marketing mix". Ito ay kasama elemento tulad ng mga produkto, presyo, lugar, pag-promote. Siya natagpuan na ang apat na pangunahing mga elemento, nang walang kung saan ito ay imposible upang ayusin ang mga aktibidad sa marketing ng enterprise, mayroong sa anumang uri ng produksyon at ay unibersal.

Sa pangkalahatan, ang halo sa pagmemerkado - isang complex ng mga hakbang at mga tool na nagbibigay-daan ang kumpanya upang maka-impluwensya ang demand para sa mga panindang kalakal at serbisyo.

produkto

Ang unang elemento ay isang marketing-mix produkto (o produkto). Ito ay ang panimulang punto ng mga aktibidad sa marketing, at sa ilalim nito ay nangangahulugan ng isang tiyak na item o serbisyo na may isang tiyak na halaga para sa mga mamimili. Ang produkto ay pa rin sa yugto ng disenyo ng ito ay kinakailangan upang maglatag ang katangian at mga katangian na magiging sa demand sa mga mamimili. Para sa matagumpay na pagpapatupad ng isang nagmemerkado kailangan mo ng isang mahusay na-unawa ng ang produkto, kung saan siya ay magagawang upang matugunan ang mga pangangailangan, ano ang mga kalamangan at kahinaan ng produkto. Dapat mo ring ipakita kung ano ang produkto ng mga pagpapabuti ay maaaring dagdagan ang mga benta na kung saan ay humuhugong na maaari niyang hinihiling. Upang madagdagan ang mga benta na kailangan mo upang alagaan ang packaging ng mga kalakal, kanyang apila at informativeness ng isang pagpaparehistro ng trademark para sa mabilis na pagkilala ng ang produkto sa pamamagitan ng mga consumer. Para sa pagbuo ng consumer na katapatan sa isang produkto ay ito ay nice upang magbigay ng mga garantiya at mga karagdagang serbisyo sa mga kliyente.

presyo

marketing mix kumplikadong nagsasama setting presyo. Ito ay isang napaka-mahalagang hakbang na nakakaapekto sa tagumpay o kabiguan ng ang produkto sa merkado. Ang presyo ay hindi dapat maging masyadong mababa o hindi makatwirang overstated, dahil ito ay magagawang upang takutin ang layo mamimili. Sa kabila ng maliwanag kadalian ng profit-maximize sa gastos ng mataas na halaga, ay dapat na napaka-ingat upang magtakda ng isang mataas o mababa ang gastos, dahil ito ay isang malakas na imahe ng produkto at mga tagagawa factor. Presyo kailangang maging mapagkumpitensya, sapat na pagbili ng kapangyarihan ng mga mamimili at ang napili diskarte. Presyo ay maaaring maging isang tool upang i-promote ang mga estratehiya tulad ng merkado pagtagos o "cream skimming". Pag-project ang gastos ng mga produkto, ay dapat magbigay ng ilang mga pagpipilian para sa isang iba't ibang mga distribution channels, ang posibilidad ng pagbibigay ng diskuwento.

Point of sale

Seleksyon ng lugar ng pamamahagi ng mga kalakal - isang mahalagang elemento ng marketing-mix industriya. Ang pagpipiliang ito ay tumatagal ng lugar sa batayan ng masusing pagsusuri ng mga consumer pag-uugali. Ito ay kinakailangan sa kurso ng pag-aaral upang makilala ang mga lugar kung saan ito ay magiging pinaka-maginhawa sa mga consumer upang gumawa ng isang pagbili. benta organisasyon, pati na rin ang iba pang mga paraan ng benta promosyon, dapat itulak ang isang tao sa pagbili. Ang pamamaraan para sa pagbili ng mga produkto ay dapat na lubhang pinadali at mabilis, ang mga consumer ay hindi gastusin ng isang pulutong ng mga pagsisikap sa paggawa ng isang pagbili. Sa pagbuo ng diskarte sa pagmemerkado, kilalanin market coverage at pamamahagi channels. Ito rin ay isang mahalagang bahagi ng mga benta organisasyon ay ang sistema ng merchandising (advertising sa mga punto ng benta, kabilang ang pagpapakita ng mga kalakal, ang kapaligiran at ang mga navigation sa tindahan).

pagtataguyod

Halo sa pagmemerkado - ito ay kung ano ang pinaka-karaniwang nauugnay sa pag-promote. Sa katunayan, ang pag-promote ay isang kritikal na bahagi ng halo sa pagmemerkado. Kaayusan nito ay kaugalian upang makilala sa apat na mga grupo ng mga kasangkapan: advertising, mga paraan ng benta promosyon, PR, direktang benta. Ang mga pondong ito ay ginagamit sa kumbinasyon, paglutas ng isang pang-matagalang at maikling-matagalang layunin. Advertising at benta promosyon ay karaniwang nagbibigay ng mabilis na mga resulta, PR ay isang mababang antas ng teknolohiya at lumilikha ng isang naantalang epekto. Complex paraan ng pag-promote ay natanto sa anyo ng isang media diskarte ng kumpanya. Para sa B2B at B2C merkado, ang paggamit ng iba't-ibang mga kasangkapan.

marketing Tools

Halo sa pagmemerkado - ito ay isang plano ng pagkilos, ang operasyon ay hindi maaaring i-reverse o isyu tulad ng hindi kailangan. Ang bawat elemento ng complex ay nangangailangan ng isang sama-sama at sinadya aktibidad sa marketing. Mga pangunahing tool sa marketing bumubuo sa marketing, pagpepresyo, produkto at komunikasyon patakaran ng enterprise. Bilang karagdagan sa mga halo sa pagmemerkado ay may isang kuru-kuro ng media mix - isang masalimuot na mga paraan ng produkto promosyon sa ang impormasyon na kapaligiran. Kabilang dito ang direktang advertising sa media (radyo, telebisyon, at iba pa), kaganapan sa marketing, at iba't-ibang mga pag-promote, advertising sa Internet.