Modern konsepto sa marketing

Marketing ay isang mahalagang kasangkapan sa pagtataguyod ng komunikasyon sa pagitan ng mga producer at mga mamimili. Development ng mga konsepto sa marketing ay nagbibigay-daan sa iyo upang bumuo ng isang iba't ibang mga paraan upang makamit ang mga mahalagang mga layunin sa negosyo ng enterprise. May mga ilang mga pangunahing mga konsepto sa batayan ng kung saan ang bawat kumpanya ay nagpasiya on demand management. Ang unang marketing konsepto ng marketing at pamamahala ay lumitaw sa higit sa 100 taon na ang nakakaraan, ngunit sa ilang mga pangyayari ito ay hindi pa rin mawawala ang kaugnayan nito. Ilarawan namin ang pangunahing mga konsepto ng modernong marketing at specifics nito.

Ang konsepto ng pagmemerkado

Sa huli ika-19 siglo dahil sa pang-industriyang pag-unlad at kumpetisyon sa merkado ng mga kalakal consumer may mga kinakailangan para sa pagbuo ng marketing. Sa unang bahagi ng ika-20 siglo, ito ay nakatayo bilang isang independiyenteng agham ng mga aksyon na kontrol ng mga kalahok sa merkado upang madagdagan ang kakayahang kumita. Mamaya Marketing ay tinukoy bilang isang hanay ng mga panukala sa pakikipag-ugnayan ng mga producer at mga mamimili. Ang layunin ng marketing kinikilala ang kailangan upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili at mga kita. Sa 30 taon magsisimulang upang bumuo ng ang unang teoretikal na mga prinsipyo ng ang bagong science. Nagawa sa pamamagitan ng pangkalahatang probisyon para sa pangangailangan ng pamamahala at mga pangunahing sa marketing konsepto ay umuusbong. Marketing ay hindi isang teorya ay nagiging tuyo, ito ay laging nananatiling higit pang mga praktikal na mga gawain.

Sa pinaka-pangkalahatang form ng pagmemerkado ay itinuturing na isang espesyal na uri ng aktibidad ng tao, na kung saan ay naglalayong upang pag-aralan at matugunan ang mga pangangailangan ng tao. Gayunpaman, ang pangunahing layunin ay upang pamahalaan at pangangailangan ng merkado upang i-maximize ang profit ng organisasyon. Marketing, samakatuwid, ay nagiging isa sa mga pinaka-mahalagang mga function management.

Ang kakanyahan ng mga konsepto sa marketing

Mga negosyante ay palaging naghahanap ng bago, pinakamainam na programa ng pagkilos na makakatulong upang madagdagan ang kakayahang kumita ng negosyo. Sa mga pangangailangan nadagdagan marketing at konsepto nito. Philip Kotler, ang isa sa mga nangunguna sa lahat theorists sa mundo ng marketing, sabi ni na ang pamamahala sa marketing konsepto ay isang bagong diskarte sa pagnenegosyo. marketing konsepto tumugon sa mga madiskarteng mahalagang isyu, na kung saan ay ang pangunahing ibig sabihin nito at ang pagkakataon upang kumita. Ang sagot sa mahalagang tanong ay ang kakanyahan ng mga ito kababalaghan. Sa kasong ito, ang konsepto ng marketing - ito ay hindi ilang mga uri ng abstract theories at ang pinakamataas na application ng pamamahala solusyon.

Layunin ng mga konsepto sa marketing

Tagagawa ng mga kalakal naatasan nang permanente kasalukuyang kondisyon upang isipin ang tungkol sa kung paano magbenta ng mga ito. Ngayon halos walang laman na mga merkado sa kaliwa, sa gayon ang lahat ay may upang harapin ang mga kakumpitensiya at hanapin para sa mga diskarte na makakatulong sa mapalakas benta. Batay dito, ang pangunahing layunin ng ang konsepto sa pagmemerkado - ang paraan ng pagsasalita ng mga gawain na kailangan upang maging direksiyon upang maabot ang ninanais na mga tagapagpahiwatig. Ang konsepto ng pagmemerkado ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya upang ayusin sa pagbabago ng mga kundisyon ng merkado, at tumutulong upang pamahalaan ang demand ay isang mahalagang kasangkapan para sa madiskarteng pagpaplano.

ang konsepto ng marketing at pamamahala

Marketing - ito ay isa sa mga bahagi ng pamamahala, ang manager ay dapat na maunawaan para sa kanino ito ay gumagawa ng isang produkto at kung paano ito dapat na ma-promote sa mamimili. Marketing konsepto ng organisasyon ay bahagi ng strategic planning. Sa anumang antas ng pamamahala ng control ay upang magplano ng mga gawain ng mga organisasyon o departamento sa isang relatibong nalalapit na hinaharap, para sa ito ay kinakailangan upang maunawaan kung saan upang pumunta. A marketing konsepto ng pamamahala ay tiyak ang sagot sa tanong na ito. Gayunman, ito ay hindi isang recipe, sa bawat kaso, ang manager pangangailangan upang pag-aralan ang merkado sitwasyon at upang lumikha ng kanyang sariling interpretasyon ng pangkalahatan konsepto. Samakatuwid, ang gawain ng pamamahala ng marketing - ay isang komplikadong proseso na nagsasangkot ng pag-aaral, creative at strategic bahagi.

Evolution ng mga konsepto sa marketing

Una marketing concepts magsimulang tumanggap ng hugis sa mga unang araw ng marketing. Ito ay isang natural na reaksyon sa mga sitwasyon merkado. Pag-unawa at pagbabalangkas ng ang konsepto ay nangyayari na pagkatapos ng katotohanan, pagkatapos ng mga tagagawa ay may sinimulan upang gamitin ang model na ito. Sa totoo lang pag-unlad ng konsepto sa marketing bilang isang bahagi ng administrative na aktibidad ay dumating mamaya. Ang mga mananaliksik tandaan na ang ebolusyon ng konsepto ng marketing gumagalaw sa kahabaan ng isang landas sa mga layunin at pangangailangan ng mga producer sa mga pangangailangan ng mga mamimili. At ang mas binuo merkado, ang mas malalang-malala na mga interes at lalo na ang mga mamimili ay kinuha sa account kapag pagpaplano ng marketing. Ang kakaibang uri ng ebolusyon ng konsepto sa pagmemerkado ay na kapag ang mga bagong modelo, ang lumang ay hindi mawala ang kanilang mga posibilidad na mabuhay. Maaari silang maging mas epektibo at hindi sa lahat ng kaso. Bagong konsepto ay hindi "pumatay" ang gulang, lamang sa maraming mga lugar ng produksyon ay nagiging mas produktibo, ang mga "bagong dating", kundi pati na rin ang mga lumang modelo ay nagtatrabaho pa rin at maaari itong gamitin sa ilang mga merkado.

produksyon konsepto

Ang unang konsepto sa marketing lumitaw sa panahon ng aktibong pag-unlad ng produksyon sa US at Europa noong huling bahagi ng ika-19 siglo. Sa oras na ito, mga tagabenta dominado merkado, ang pagbili ng kapangyarihan ng populasyon ay masyadong mataas, at ang pangangailangan sa maraming mga merkado lumampas supply. Pagkatapos ay walang karagdagang pagtatasa ng ang konsepto ng marketing at ang lahat ng pagmemerkado sa mga layunin ay puro sa manufacturing. Interes at pangangailangan ng mga consumer ay hindi kumuha sa account, nagkaroon ng isang view na ang isang magandang produkto ay palaging makahanap ng isang bumibili. Ito ay din malawak na naniniwala na maaari kang magbenta ng anumang bilang ng mga kalakal. Samakatuwid, ang pangunahing pinagkukunan ng kita nakita ang isang pagtaas sa mga volume na produksyon. Ang pangunahing pakikibaka na may kakumpitensiya lay sa larangan presyo. Negosyante na hinahangad upang mapabuti ang produksyon, pagpapabuti ng dami at pagbabawas ng gastos. Ito ay sa panahon na ito doon ay ang pagnanais para sa automation ng produksyon, mayroong isang organisasyong pang-agham ng trabaho, ay aktibong naghahanap ng mas mura raw materyales. Sa panahong ito, ang kumpanya ay nagkaroon ng isang mahinang sari-saring uri, sa pagtuon yaman nito sa release ng mga kalakal. Ang konsepto ng pagpapabuti ng produksyon at naaangkop sa araw na sa mga merkado kung saan ang demand lumampas supply, lalo na ang paglabas ng isang bagong produkto, na kung saan ay walang mga kakumpitensya.

Trading konsepto

Sa unang kalahati ng ika-20 siglo, ang market unti-unti puspos na may mga kalakal, ngunit demand na pa rin outstrips supply. Ito ay humantong sa ang katunayan na ang doon ay isang marketing konsepto produkto. Sa oras na iyon, produksyon ay halos perfected, dagdagan produktibo, at hindi na maging isang ideya na ay kinakailangan upang mapabuti ang produkto. consumer ay hindi gusto anumang produkto, ito ay nagsisimula upang gumawa ng isang reklamo sa kalidad nito, kaya ang gawain ng gumagawa - upang mapabuti ang produkto at ang kanyang packaging katangian, pati na rin sabihin sa mga mamimili. May ay isang pangangailangan para sa advertising bilang isang tool para sa mga alerto ng consumer tungkol sa mga bagong, at lalo na ang kalidad ng mga kalakal. Sa oras na iyon, ang laganap na ideya na ang mga mamimili ay handa na upang bumili ng isang mahusay na produkto sa isang makatwirang presyo. Samakatuwid, ang saklaw ng kumpetisyon sa presyo ay dahan-dahan gumagalaw sa eroplano sa mga katangian ng pagsukat ng produkto. konsepto na ito ay maaaring ilapat sa araw na ito at sa mga merkado kung saan ang demand ay halos balanced na may demand, kapag mayroong sapat na pagbili ng kapangyarihan ng populasyon, na kung saan ay handa na upang pumili ng isang kalidad na produkto. konsepto na ito ay tumatagal sa account tulad mahalagang mga kadahilanan tulad ng ang kalidad ng mga kalakal at patakaran produkto.

Ang konsepto ng mga komersyal na mga pagsisikap

Sa katapusan ng 30s doon ay ang pagbabalanse ng demand at supply ng halos lahat ng mga merkado consumer. May ay isang pangangailangan na gumawa ng anumang mga espesyal na pagsisikap upang akitin ang isang bumibili. Sa panahong ito nabuo ito sa merkado ng nagbebenta at isang mamimili. Sa oras na ito, ang demand ay dumating sa unahan sa ang isyu ng pagtaas ng kita ng kumpanya. Supplies at produksyon ay bumuti hangga't maaari, ngunit ang lahat ng mga kalakal ay hindi maaaring ibenta o ibenta masyadong mabagal. Samakatuwid, ang kumpanya sa marketing konsepto ay dapat na naglalayong sa pagpapabuti ng proseso ng pagbebenta. Sa oras na ito, may mga ideya sa stimulating demand at ang mga espesyal na papel na ginagampanan ng ang mga punto ng benta at nagbebenta. Sa panahong ito, nabuo merchandising, tulad ng mga tiyak na gawain para sa mga benta at bumibili insentibo sa pagbili sa tingian saksakan. Mga tagagawa ay nagsisimula sa mapagtanto na ang mga kalakal ay hindi maaaring mabilis na ibinebenta nang walang gastos sa advertising. Sa oras na ito, ito ay nagsisimula sa pagbuo ng merkado ng mga serbisyo sa advertising. Negosyante magkaroon ng ilusyon na sa tulong ng mahusay na advertising ay maaaring magbenta ng kahit ano. Sa panahong ito, may tulad ng isang natatanging kalipunan ng mga aktibidad tulad ng sa paghahanda ng mga vendor, nagbebenta ay nagsisimula upang bumalangkas ng isang teorya. Of course, ito konsepto ng pag-igting ng mga komersyal na mga pagsisikap ay maaring ipatupad ngayon sa mga merkado kung saan ang mga consumer ay hindi isipin ang tungkol sa pagbili ng produktong ito, ngunit may mga paraan upang bumili. Ang layunin ng konseptong ito - ang pag-unlad ng mga benta ng network, pagpapabuti ng mga benta kasangkapan.

Self-marketing konsepto

Sa 50s ng ika-20 siglo ang lahat ng mga pangunahing merkado ay puno ng mga kalakal, at ang isang panahon kapag ang supply lumampas demand. Sa ganitong konsepto, mahusay na pansin ay babayaran sa customer at ang kanyang mga pangangailangan. Ang mga tagagawa ay hindi na naghahanap upang magbenta ng ang katunayan na siya ay magagawang upang makabuo ng at sa tingin tungkol sa kung ano ang customer ay nais upang simulan at iyon ay kung ano ang upang makabuo. Sa pagkakaroon ng kaugnayan sa pagmemerkado konsepto ng kumpanya ay sumasailalim sa makabuluhang pagbabago. Marketer kailangang gumastos ng isang pulutong ng mga mapagkukunan sa pag-aaral ng pag-uugali ng mga mamimili. Kailangan nilang malaman kung ano ang mga halaga, mga pangangailangan at interes ng consumer, kung ano ang kanyang paraan ng pamumuhay, kung saan ito ay upang hangarin sa. At batay sa kaalaman entrepreneur formulates kanyang proposal sa mamimili. Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na sa kasong ito ang lahat ng mga lumang mga diskarte ay naka-imbak: ang mga kalakal ay dapat na ng magandang kalidad, ang produksyon - ang pinaka-epektibong punto ng benta ay dapat na hikayatin ang mga mamimili upang bumili ng mga kalakal. Sa panahong ito, sa unang pagkakataon simula na lumabas ang ideya ng mix marketing, na kung saan ay sumasaklaw sa lahat ng antas ng enterprise. Sa pagkaka-intindi na ito, mayroong isang dalisay na layunin sa pagmemerkado - upang matugunan ang mga pangangailangan ng customer, at ito ay batay profit pagkakataon. Ang isang pandaigdigang konsepto minarkahan ng isang pagkabaligtad ng pagmemerkado sa mamimili, na ngayon sa lahat ng mga merkado ang pangunahing karakter - ang mga mamimili at ang mga producer para sa mga ito ay gumagawa ang pinakamataas na upang humantong sa isang pagbili. Mamimili ang gustong bumili ng isang produkto na ay pinaka-akma sa kanyang pangangailangan ngayon. Samakatuwid, ang produkto ay dapat tumutugma nang eksakto sa kanyang mga pangangailangan. ang mamimili ay mas gustong bayaran ang isang premium, ngunit upang makakuha ng eksakto kung ano siya Nais ni.

Panlipunan at etikal konsepto

Sa katapusan ng 70s panahon ng intensive pagkonsumo at produksyon ay humantong sa ang katunayan na ang mga mapagkukunan ng earth ay nagsimulang lumiit. Ito rises isang malakas na kilusang panlipunan sa pagtataguyod ng kalikasan at laban sa labis na pagkonsumo. At mga bagong konsepto sa pagmemerkado ay hindi maaaring huwag pansinin ang mga pagbabagong ito. Ang konsepto ng isang panlipunan at etikal marketing, na kung saan ay lubos na may-katuturan ngayon. konsepto na ito ay nangangailangan ng isang kumplikadong balancing tatlong mga prinsipyo: ang pampublikong interes, mga pangangailangan at mga pangangailangan ng mga customer at negosyo kakayahang kumita para sa mga negosyante. Sa loob ng balangkas na ito, ang isang espesyal na papel na ginagampanan ay discharged sa pampublikong opinyon, ang imahe ng kumpanya, pagbuo ng kung saan ang mga negosyante ay dapat gumasta ng ilang mga mapagkukunan. Saturation point at saturation ng mga mamimili merkado ay nagsisimula sa mapagtanto na walang katapusan na paglago ng ekonomiya ay humantong sa mga malubhang pinsala sa kapaligiran, at siya ay nagnanais na gumawa tiniyak na huminto sa DPS kalikasan. Ito ay nangangailangan ng paggawa ng makabago ng enterprise produksyon, sa pagpapakilala ng mga hanay ng mga bagong produkto na matugunan ang mga bagong kapaligiran at kaligtasan pagtasa. Ang layunin ng mga tagagawa sa konseptong ito, ang pagpapakilala ng mga bagong pamantayan ng produksyon at paniniwala mamimili sa kaligtasan ng mga produkto nito. Gayundin, diyan ay tulad ng isang marketing na gawain, tulad ng consumer edukasyon, ang kanyang training bagong mga pamantayan ng pamumuhay.

pakikipag-ugnayan konsepto

Sa ikalawang kalahati ng ika-20 siglo, marketers ay simula upang maunawaan na ito ay kinakailangan hindi lamang isaalang-alang ang mga pangangailangan ng mga consumer, ngunit din upang makasali siya sa relasyon. Mamimili bihasa sa isang standardized relasyon, tipikal na sitwasyon at sila ay hindi maging sanhi sa kanya na damdamin. Samakatuwid, upang ibahin mula sa kumpetisyon na kailangan upang bumuo ng mga relasyon sa mga indibidwal na mga mamimili. Pakikipag-ugnayan sa kumpanya upang lumikha ng isang bumibili emosyonal na koneksyon, nagha-highlight ang producer ng isang bilang ng iba katulad niya. Ang lahat ng nakaraang mga marketing konsepto ginagabayan ng lohika at dahilan, at ang model na ito ay naglalayong sa damdamin. Sa konseptong ito, isang mahalagang papel na ginagampanan ay discharged Communications, mga tagagawa ay nagtatakda ng mga indibidwal, ang isang relasyon ng tiwala sa pamamagitan ng makatawag pansin sa mga customer sa panahon ng pakikipag-ugnayan. Bagong konsepto ng komunikasyon sa marketing, hindi lamang nangangailangan ng mga kumplikadong mga solusyon, at base sa account indibidwal na mga katangian ng mamimili. diyan ay gayon a bagay sa konseptong ito bilang ang buhay na cycle ng mga relasyon sa mga mamimili. Ito ay tatayo 3 hakbang na interes sa ang produkto, pagbili at pagkonsumo. Sa ganitong paraan, mas pansin ay binayaran postpokupochnomu pag-uugali, sa loob kung saan ay kinakailangan upang bumuo ng bumibili ng isang pakiramdam ng kasiyahan. Ang layunin ng komunikasyon ay sa isang mamimili ng katapatan sa produkto o brand. Mga marketer maunawaan na sa mga kondisyon ng merkado saturation at mabangis na kumpetisyon ay nagiging mas mura upang mapanatili ang lumang mga customer kaysa upang makaakit ng bago.

International konsepto

Sa katapusan ng ika-20 siglo na pagmemerkado ay nagsisimula sa evolve mabilis, at may ilang mga concepts na sa pangkalahatan ay isinalansan sa modelo pakikipag-ugnayan, ngunit may mga makabuluhang mga tampok. Kaya, ang globalization ng merkado ay humantong sa ang katunayan na may mga marketing konsepto na dinisenyo para sa cross-kultural at cross-pambansang pakikipagtulungan. Itinataguyod ang relasyon sa mga tao ng iba't ibang kultura at nationalities ay nangangailangan ng isang espesyal na diskarte. Eksperto kilalanin ang gayong mga internasyonal na konsepto ng mga aktibidad sa marketing, pati na ang konsepto ng pagpapalawak ng domestic market, ang konsepto ng multi-etnikong konsepto ng panloob na merkado at ang global market. Sa bawat kaso, ang layunin ay ngayon upang bumuo ng bagong mga merkado. Sa kasong ito, ang mga nagmemerkado ay kailangang bumuo ng mga komunikasyon na tukoy panloob at panlabas na kapaligiran.

Ang makabagong konsepto

Sa huli ika-20 siglo, ang proseso ng paglitaw ng mga konsepto niche marketing. Isa sa mga pinaka-kapansin-pansin pattern ay isang makabagong pagpipilian na nauugnay sa pag-promote ng high-tech na, mga advanced na mga produkto. Paano at kailan ng marketing konsepto ng produkto, ito species ay batay sa ang katunayan na ang mga consumer ay nagbibigay ng isang pinabuting produkto. Gayunpaman, dahil sa ang katunayan na ang impormasyon na kapaligiran ay mabilis na nagbabago araw na ito, marketers promote digital at makabagong mga produkto, ang paggamit ng mga bagong pamamaraan: Internet mga kasangkapan, pinagsama-samang mga komunikasyon, panlipunan networking. Ang mga sangkap ay konektado samahang makabagong konsepto ng tradisyonal na modelo ng isang kalakal, at relasyon sa marketing. Ang layunin ng pagmemerkado ay hindi lamang upang pasiglahin ang mga mamimili upang bumili ng mga kalakal, ngunit din ang kanyang edukasyon. Bago mo ibenta ito, halimbawa, ng isang makabagong gadget, ikaw ay dapat lumikha ito ng isang tiyak na antas ng kagalingan.

modeling konsepto

Sa katapusan ng ika-20 siglo pandaigdigang mundo ay nagpasok ng isang bagong ekonomiya, na kung saan ay kaugnay sa isang napakalaking pag-unlad ng mga digital na teknolohiya. Para sa bawat tao unos ng impormasyon at ay ginawa ng proteksiyon mekanismo laban Sobra. Ito ay humantong sa ang katunayan na ang marami sa mga tradisyunal na mga advertisement ay hindi na epektibo. Halimbawa, mayroon nang isang buong henerasyon ng mga tao na hindi manood ng TV, nang masakit nabawasan ang madla ng print media. Sa karagdagan, mga kailanganin market ang pinakamataas na saturation ay humantong sa ang katunayan na ang isang tao ay nagsisimula nakakaranas ng mga paghihirap sa mga pinili. Man sa pamamagitan ng likas na katangian ay hindi maaaring gumawa ng isang pagpipilian sa pagitan 10-120 yunit ibinebenta, at siya ay binabawasan ang bilang ng mga alternatibo sa 3-5 mga item. Ito ay naka-focus sa kanilang mga halaga, mga maling pagtingin sa unconsciously mamamahala sa consumer pag-uugali. At pagkatapos ay doon ay ang mga problema na ang mga lumang marketing konsepto ay hindi makamit ang nais na layunin. At marketers makabuo ng isang bagong modelo, ayon sa kung saan ang isang tao ay instills ang ideya ng mga halaga ng anumang mga kalakal, na nilikha ang mga alamat ng mga kalakal, mga mamimili ay nabuo ang isang tiyak na pattern ng pag-uugali, na hahantong sa kanya upang ang pagbili ng mga kalakal. Mga halimbawa ng mga ito "pagpapakilala" sa walang malay consumer kalakal lot. Ang isang de-kalidad na halimbawa ng isang tatak ng "Apple", na lumilikha ng isang alamat, ang ideolohiya nito, at ngayon doon ay isang buong pormasyon ng mga tao na kumbinsido na ang tanging produkto ng tatak na ito ay ang pinakamahusay na at eksklusibong.

Marketing konsepto at Istratehiya

Marketing ay palaging na kaugnay sa pagpaplano ng mga hinaharap na mga gawain ng enterprise. Ang kumpanya, na mag-isip nang husto ang tungkol sa kanilang mga hinaharap na pag-unlad, ay may sarili nitong konsepto ng diskarte sa pagmemerkado. Karaniwan, ang mga partikular na mga modelo isama ang mga elemento ng ilang mga modelo ng mga panlipunan at etikal, pakikipag-ugnayan, makabagong ideya, produkto at marketing. Ang pangunahing halaga ng pag-iral ng mga konsepto sa marketing sa ang kakayahan upang gamitin ang mga ito upang bumuo ng kanilang sariling mga diskarte. Ang lahat ng mga modernong konsepto ng mga aktibidad sa marketing ay batay sa mga kumplikadong komunikasyon. At ngayon ito ay mahirap upang mahanap ang isang tagagawa na ay hindi inilapat sa media mix sa kanilang pag-unlad. Samakatuwid, ito ay isang maayos na synthesis ng ilang mga concepts at mga bahagi ay nagpapahintulot sa bawat tagagawa upang mahanap ang kanilang mga paraan sa tagumpay.