Sales Manager: mga tungkulin at mga kinakailangan dito

Pinuno ng Sales - Posisyon tiyak. Sa isang banda, ito ay ang pinakamataas na pangangasiwa kawani at lubos ng prestihiyosong lugar. Sa kabilang dako, maraming mga manggagawa malasahan ito bilang isang pambuwelo upang ma-access ang career "Hari."

Sales Manager - isang posisyon ay nagpapahiwatig ng isang medyo mataas na antas ng kapangyarihan at ng pag-load. Ang taong responsable para sa trabaho at pagganap ng buong department sa kanyang mga balikat rests ang paglikha at pagpapanatili ng mga kondisyon para sa epektibong trabaho koponan. Ang mga tungkulin ng pinuno ng mga benta at pag-unlad na diskarte ay kabilang ang: isang direktang bahagi sa mga pulong, ang pagpaplano, ang desisyon upang mabawasan o palawakin ang estado ng mga aktibidad sa marketing, at marami pang iba.

Personal at propesyunal na katangian

Siyempre, hindi lahat ng tao sa pamamagitan ng kabanalan ng kanilang mga propesyonal at personal na pag-unlad ay maaaring makapag upang i-hold ang posisyon na ito. Kasama c kailangang katangian ng isang diplomat at isang magalang na saloobin sa kanyang mga subordinates, ulo ng mga benta ay hindi dapat bawian ng kanyang business acumen at ang mga kinakailangang tigas na may paggalang sa ang posisyon nito at mga desisyon. Para sa mga ulo at kinakailangang mataas na antas ng demand na sa unang lugar sa kanyang sarili.

Huwag kalimutan ang tungkol sa mga tinatawag na corporate responsibilidad. Ang isang tao na walang ang tamang panlipunan posisyon, walang kamalayan sa mga kahihinatnan ng kanilang mga pagkilos para sa lipunan, ay hindi kanais-nais sa post na ito. Pagkilos tulad ng mga tao mawalan ng kinang ang imahe ng kumpanya at nasaktan ang kanyang media imahe.

tungkulin

Job Description Head ng departamento ng mga benta ay hindi pinag-isa. Ito ay mga indibidwal na para sa bawat lugar ng negosyo. Pag-arte Chief ng mga benta sa kalakhan ay depende sa istraktura ng enterprise. Isang halimbawang listahan ng mga gawain na tukuyin ang kanyang hurisdiksyon, ay ang mga sumusunod:

• makipag-ayos sa mga potensyal na nagbebenta o mamimili;
• planuhin ang buwan / quarter / taon sa mga pagbili at benta;
• Pagpapadala at pagsingil sa middle managers;
• organisasyon at layunin ng marketing na pananaliksik;
• Paggawa gamit independiyenteng sentro ng pananaliksik;
• pangangasiwa ng patakaran sa advertising at ang estado para Public Relations;
• pagpapatupad ng kontrata ng patakaran;
• pag-unlad sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa iba pang mga kumpanya at mga kumpanya na nagbibigay ng serbisyo sa enterprise;
• lumahok sa pagbuo ng mga programa upang i-promote at hinihikayat empleyado sa kanyang department.

Pakikipag-ugnayan sa management

Ang koponan sa pagbebenta ay palaging magiging dominante sa istraktura ng negosyo. Mula sa kanyang trabaho ay ganap na nakasalalay sa posibilidad na mabuhay ng isang proyekto, kaya malapit na pakikipag-ugnayan sa mga senior management team ng kumpanya (CEO, board of directors) ay bahagi ng gawain ng pinuno ng mga benta department.

Bilang bahagi ng pakikipagtulungan ay kinakailangan:

• gumawa ng mga panukala para sa pagpapabuti ng gawa ng kaniyang mga kagawaran at ang buong kumpanya;
• Ang ulat na kinilala deficiencies, irregularities sa ang gawa ng kanilang sariling at iba pang mga kagawaran;
• tumanggap at magbigay ng mga paliwanag;
• humiling at magbigay ng mga ulat at iba pang mga dokumento na may kaugnayan gawain;
• isa.

pagganyak

Una sa lahat, ang pinuno ng departamento ng mga benta ay dapat na tulad ng self-motivated. Of course, ang minimum na plano ay hindi nakansela, ngunit posisyon na ito ay nangangailangan ng pare-pareho ang dynamics, pagtaas sa intensity at dami. Pagkatapos ng lahat, ang susunod na hakbang - isang gabay sa ang buong enterprise.