Commercial Director - ay ... Direktor ng Commercial Affairs. Posisyon "commercial director"

Ang bawat lumalagong kumpanya ay isang oras kapag kailangan mo lamang upang mapalawak ang staff at reallocate pananagutan. Ito ay pagkatapos ay deputy director ng kumpanya lilitaw sa iba't-ibang mga isyu. Ito ang mga tao na responsable para sa pagkuha, manufacturing, advertising at pag-promote, pati na rin ang mga pananalapi. Commercial Director - ay halos ang ikalawang tao sa kumpanya pagkatapos ng CEO. Siya ay may kanyang mga responsibilidad, tungkulin at mga karapatan. Commercial director ay dapat magkaroon ng tiyak na mga personal na katangian at mga kasanayan sa pagtatrabaho. Anong uri ng mga tao, kung ano ang eksaktong siya ay ginagawa, at kung paano sumulat ng isang resume sa magandang kumpanya?

Sino ang commercial director?

finance globo ay lubos na malawak, gayon ang bawat aplikante ay dapat malinaw na maunawaan ang kakanyahan ng kanilang mga napiling propesyon, responsibilidad at pananagutan.

Kaya, ang direktor ng mga benta - ay isang espesyalista na ay direktang kasangkot sa iba't-ibang mga operasyon ng kalakalan at suporta. Sa kasong ito, ang listahan ng mga obligasyon ay nakasalalay lamang sa ang mga pagtutukoy ng enterprise at laki nito. Ngunit malinaw na maaari naming sabihin na ito ay dahil sa ang komersyal na direktor ng ang kumpanya ay gumagawa ng isang pinagkakakitaan, tinutukoy ang mga kurso at bilis ng pag-unlad.

Ang ganitong mga isang opisyal namamahala hindi lamang pagbili at benta ng mga produkto, ngunit din ang mga kagawaran ng marketing at Logistics. Tulad ng commercial director ay lumilikha at nagpapanatili ng mga relasyon sa mga pangunahing kumpanya at mga pangunahing mga customer at ay responsable para sa pagtatapos ng isang partikular na kapaki-pakinabang na trato.

Sa pangkalahatan, maaari naming sabihin na ito ay isang susi tayahin sa ang istraktura ng anumang kumpanya. Iyon ay kung bakit ang mga karapat-dapat na mga aplikante ipinataw medyo mataas at mahirap.

Maglagay ng commercial director sa istraktura ng organisasyon ng kumpanya

Kadalasan posisyong ito malito ang pinuno ng mga benta department. Ngunit ang commercial director ay may isang malinaw na tinukoy na lugar sa administrative hierarchy. Ito ay sa pamamagitan ng naturang pagbabahagi ng mga responsibilidad ng kumpanya ay gumagana tulad ng mekanismo ng relos.

Ang posisyon ng commercial director ay kabilang sa ikalawang antas ng pamamahala. Ito ay ang susunod na hakbang pagkatapos ng Direktor. Kasabay nito, Deputy Finance appointed at awas sa pamamagitan ng pinuno ng kumpanya ng eksklusibo pangkalahatan.

Para sa lahat ng trabaho sa komersyal na direktor ay nananagot at mga ulat nang direkta sa mga Direktor. Ang mga ito ay mga isyu ng pagpapatakbo pamamahala, pananagutan disciplinary, kalakalan at pera turnover at pinansiyal na pagpaplano. Gayunpaman, siya ay personal na responsable para sa kaligtasan ng mga iba't-ibang materyal na paraan at mag-sign isang kasunduan sa ang pamumuno.

Kung ang chief financial officer ay absent mula sa lugar ng trabaho dahil sa sakit, business trip o bakasyon, pagkatapos ay sa lugar nito ng isang hiwalay na pagkakasunud-sunod ng Direktor na itinalaga ng isa pang empleyado ng kumpanya. Deputy Commercial Director ay may parehong mga karapatan at obligasyon na natatanggap nito sa isang tiyak na oras. Siya rin ay nagdadala ng responsibilidad at pananagutan.

Ano ang ginagawa ng commercial director?

Upang maayos na pumili ng isang lugar sa kumpanya, kailangan mo upang malinaw na maunawaan kung ano ang mga layunin at mga layunin ay bago ka. Ito ay magpapahintulot sa mas mabisa at mahusay gagastusin ang kanilang mga oras at pagsisikap. Sa karagdagan, ang katotohanang ito ay mahalaga para sa parehong mga aplikante at employer. Pagkatapos ng lahat, na binabalangkas ang mga responsibilidad at mga gawain ay maaaring maging madali nangangailangan ang mga resulta ng empleyado. Ito ay posible rin na madalas na subaybayan ang bisa ng kanyang mga gawain.

Ang tanging bagay na ang nagbabayad ng partikular na pansin sa ay ang kita ng kumpanya. Commercial Director ng kumpanya ay dapat madalas na subaybayan ang sitwasyon at kumuha ng agarang aksyon na may isang pagbawas sa mga ito tagapagpahiwatig. Para sa layuning ito siya ay maaaring humiling ng anumang mga komersyal na mga dokumento mula sa iba pang mga kagawaran, pati na rin upang coordinate pagkilos sa iba pang mga kagawaran ng mga ulo.

Ito kailangang-kailangan empleyado ay maaaring isumite ang mga pinansiyal na mga interes ng kumpanya sa relasyon nito sa iba't-ibang mga institusyon at mga ahensya ng pamahalaan. Sa kasong ito, ito ay ang mukha ng kumpanya at ay may ganap na kapangyarihan upang malutas ang mga problema.

pangunahing responsibilidad

Commercial Director - ay isang taong pinagkatiwalaan ng napakalaking awtoridad at responsibilidad. Alinsunod dito, dapat siya ay ganap na sumusunod sa lahat ng mga kinakailangan ng direktor ng kumpanya, na bumuo at palawakin ang komersyal na relasyon, pati na rin upang sumunod sa mga umiiral na plano sa negosyo.

Kaugnay nito, ito ay ipinagkatiwala sa responsibilidad na ito:

• Control at koordinasyon ng pag-unlad ng kalidad na mga pamantayan at imbakan ng mga produkto o serbisyo, pati na rin ang kanilang dami. Ito ay ang commercial director tumutukoy sa pangwakas na gastos ng mga kalakal, ang kanilang assortment at produksyon ng lakas ng tunog.
• Coordinate ang pagbuo at pagpapatupad ng mga diskarte sa pagmemerkado. Ang gabay na ito ay may isang direktang epekto sa ang hinaharap sa pananalapi kalusugan ng kumpanya.
• Responsable para sa pagsasanay at mga kawani ng pag-unlad, upang makontrol ang trabaho ng mga empleyado.
• Subaybayan ang napapanahong paghahanda ng mga dokumento accounting, pati na rin ng oras upang magbigay ng kanilang pamumuno. Sa karagdagan, ang mga komersyal na direktor ng ang gawain ay ang paningin ng lahat ng mga pinansiyal na mga mahalagang papel.
• Subaybayan ang pagpapatupad ng pangkalahatang plano sa negosyo at badyet ng kumpanya. Tiyakin na ang mga napapanahong at buong pagbabayad ng sahod.

Bilang karagdagan sa mga kinakailangang ito, ang bawat kumpanya ay may karapatan na magpasok ng kanyang mga responsibilidad sa Commercial Director. Lahat ng ito ay depende sa laki ng mga pagtutukoy ng enterprise at pamamahala istraktura. Sa Russian kumpanya sa pagkakumpleto ng tungkulin ay maaaring makaapekto sa mga tiyak na mga kagustuhan sa mga founder.

Ang pangunahing katangian na dapat magkaroon ng isang propesyonal na

Commercial Director - isang posisyon ng mahirap, na nangangailangan ng mga empleyado ay hindi lamang may-katuturang mga kasanayan sa trabaho, ngunit din ng ilang mga katangian ng pagkatao. At ito ay hindi lamang nahimok ng personal na gusto at mga kagustuhan, ngunit sa halip ng isang tampok sa mga napiling mga post.

Magsimula tayo sa mga propesyonal na mga katangian at mga kasanayan Hayaan. Karamihan sa mga kompanya magpataw sa ang aplikante ang sumusunod na pamantayan, na kung saan ay magpapahayag sa iyong resume Commercial Director:

• Kakayahang upang gumana at kaalaman ng mga partikular na merkado na kung saan ang kumpanya ay nagpapatakbo.
• Ang kakayahan na ihubog at kontrolin ang umiiral at inaasahang channels ng pamamahagi.
• Mag-navigate ang sistema ng marketing upang epektibong ipatupad ang iba't-ibang mga proyekto sa advertising.
• Kakayahan upang makipag-usap sa VIP mga kliyente na mag-sign isang kontrata para sa pagtatapos ng mga pangunahing mga transaksyon.
• Kahusayan sa wikang Ingles upang makipag-ugnayan at makipagtulungan sa mga dokumento.

Kung makipag-usap namin tungkol sa mga personal na katangian ng mga kandidato, mga kinakailangan ng employer ay pretty standard. Tulad ng sa maraming iba pang mga posisyon, ang hinaharap commercial director ay dapat na may layunin at stress, palakaibigan at charismatic. Dapat siya ay isang lider, makipag-usap epektibo sa mga kawani at anumang madla. Ito ay din lalo na prized kahusayan at di-pagkakasundo.

Ano ang mga kompanya ng gamitin ang post na ito

Ngayon ang labor market ay maaaring matagpuan sa isang medyo malaking bilang ng mga bakante sa lokasyon ng isang komersyal na director. Ang kanilang kakaibang uri ay na ang mga ad ay maaaring nag-hang para sa isang mahabang panahon. Mayroong ilang mga kadahilanan: una, ang employer ay lubos na mahirap at maingat na pagpili ng mga kandidato, at, pangalawa, ang mga bagong pasok na empleyado ay hindi mapanatili ang kabuuang dami ng mga opisyal na tungkulin at trabaho ritmo.

Diskarte sa paghahanap ng isang tagapondo at mga kinakailangan para sa kaalaman at kasanayan sa iba malaki mula sa Western at domestic mga kumpanya. Dapat itong isaalang-alang ang mentality at kasaysayan ng pag-unlad ng negosyo sa Russia at ibang bansa.

Sa domestic mga kumpanya tulad ng Commercial Director arises mula sa expansion ng kumpanya o ang pamamahala istraktura adjustment dahil sa ineffectiveness ng kanyang mga gawain. Samakatuwid, kinakailangan para sa mga kandidato ay napaka-blur. Dito, ang direktor ng mga benta - isang unibersal na sinanay at nakaranas ng mga propesyonal magagawang upang harapin na may mabilis ang mga problema na naipon sa loob ng mga taon.

Western kumpanya at ang pagganap na mga pangangailangan para sa mga aplikante ay may matagal na malinaw na tinukoy. Samakatuwid, ang aplikante ay lubhang mas madaling i-navigate sa, para sa kung ano ang eksaktong siya ay responsable, ano ang mga pangunahing gawain at mga pananagutan. Bilang karagdagan, ito ay nakatutok sa ay ang propesyonalismo, sa halip na subjective sympathies.

Sahod at mga pangunahing mga kinakailangan para sa mga kandidato

Sa kung ano ang maaaring asahan sa hinaharap commercial director bilang kabayaran para sa kanilang trabaho mahirap? Pagkatapos ng lahat, ang trabaho paglalarawan Commercial Director ay nagbibigay ng isang medyo malawak na hanay ng mga responsibilidad at isang mahusay na responsibilidad.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na ang suweldo ay depende sa laki ng mga kumpanya at kahit na ang lokasyon nito. Halimbawa, ang pinakamataas na suweldo sa Commercial Director obserbahan sa Moscow o St Petersburg. Narito ang mga empleyado ay maaaring asahan ng isang buwanang kita ng 80,000 rubles. Ang higit na malayo ang layo mula sa kabisera, mas mababa ang magiging gantimpala.

Bilang karagdagan, upang taasan ang mga suweldo at magpataw ng mas mataas na mga kinakailangan: karanasan sa kani-kanilang mga posisyon ng 3 taon, ang pagpasa ng mga iba't-ibang mga kurso at mga benta ng pagsasanay, karanasan sa pananalapi pagpaplano at pagsasagawa ng mabisang negotiations. Gayundin salubungin ang pagkakaroon ng isang MBA at ang kaalaman sa Ingles.

Ang average na edad ng hinaharap commercial director ay tungkol sa 40 taon. Karamihan sa mga madalas na ito ay mga tao na may mas mataas na profile na edukasyon. Sa karagdagan, ang bawat kandidato ay dapat magkaroon ng mahusay na mga sanggunian mula sa mga nakaraang mga trabaho.

Gayundin, ang isang employer ay maaaring naroroon at ang tukoy na mga pangangailangan ng mga aplikante. Halimbawa, ang property na ito ay sa pamamagitan ng kalsada, ang pahintulot upang maisagawa ang mga tungkulin sa labas ng oras ng pagtatrabaho, ang pagkakaroon ng ilang mga diploma at t. D.

Ang pagsasagawa ng komersyal na direktor sa trabaho

Ang isyu na ito ay malutas sa bawat kumpanya alinsunod sa mga tauhan at mga umiiral na batas. Pre-kandidatura ay sumang-ayon sa mga may-ari ng kumpanya. Kung hindi mo mahanap ang isang propesyonal na kawani sa gilid, halos lahat para sa posisyon appointed chief accountant. ang taong ito ay may lahat ng mga kinakailangang kaalaman at kasanayan para sa posisyon na ito. Sa kasong ito, ang isang naaangkop na entry ng transfer sa workbook.

Letter of appointment nilagdaan personal na sa pamamagitan ng komersyal na direktor ng isang CEO o plant manager. Sa parehong paraan, at magtanggal ng mga empleyado sa posisyon na ito.

Dahil sa ang katunayan na ang mga bagong ampon tao ay may isang mahusay na responsibilidad, ito ay kakailanganing tapusin ang isang kontrata. Dito, tulad ng sa paglalarawan ng trabaho ay tumutukoy sa mga karapatan at obligasyon ng hinaharap commercial director. Ito rin ay nagrerehistro ng isang punto tungkol sa privacy at mga di-pagsisiwalat ng ang pananagutan at ang mga kondisyon ng maagang pagwawakas ng umiiral na kontrata.

Gayunpaman, sa anumang kaso, ang mga tauhan ng departamento ay isang kaukulang entry sa workbook para sa paglalaan ng oras at bilang ng mga order.

Job Description para sa isang Commercial Director

Ang istraktura ng kumpanya para sa bawat empleyado na inihanda ng isang espesyal na gabay, na naglilista ng lahat ng mga aspeto ng aktibidad at nuances ng kanyang posisyon.

Job Paglalarawan Commercial Manager ay naglalaman ng mga sumusunod na mga item:

1. Pangkalahatang mga probisyon. Dito, bilang isang patakaran, ay deciphered ang pangunahing mga kahulugan at mga tuntunin, mga kinakailangan para sa propesyonal at personal na katangian at ang mga pangunahing mga tuntunin ng trabaho sa enterprise.
2. employee pananagutan. Sa puntong ito, malinaw na spells out lahat ng mga punto sa ilalim ng pananagutan ng commercial director.
3. Rights. Ang seksyong ito ay kinikilala ang mga pagkakataon at kapangyarihan empleyado.
4. Responsibilidad. Ang puntong ito ay lalong mahalaga, dahil Ito ay nagbibigay ng impormasyon sa mga obligasyon ng commercial director ng kumpanya at ang mga batas.

Din sa dokumentong ito ay maaaring tinukoy na kondisyon sa trabaho sa mga manggagawa claim at iba pang mga item sa paghuhusga ng pamamahala ng kumpanya. Para sa mga di-pagsunod ni employee deskripsyon ng trabaho ay maaaring fired.

Paano at sa kung ano ang mga parameter tinatantya work commercial director?

Ngayon anumang kumpanya isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng aktibidad ng empleyado ay ang kanyang pagiging epektibo, ie. E. Ano ang mabuting ay dinala niya at kung ano ang mga benepisyo ng ito naka-out. O maaaring ito ay ang huling halaga ng mga kita na kinita sa pamamagitan ng kumpanya sa panahon ng termino ng taong iyon. Ito ay isang napaka-mahalagang tagapagpahiwatig, t. Upang. Maaari niyang pagkatapos ay direktang nakakaapekto sa ang halaga ng suweldo at ang mga rekomendasyon.

Ang mga gawain ng karamihan sa mga manager ng negosyo tinasa sa mga sumusunod na pamantayan:

1. Tiyak na pag-pagganap ng iyong sariling mga paglalarawan ng trabaho. Dito, upang masukat ang pagsunod ng bawat item ng kontrata.
2. Mataas na antas ng disiplina at pagpapasupil. Director ng komersyal na mga isyu ay dapat na lubos na isinaayos at responsableng tao, iyon ay. Upang. Ito ay ang kasalukuyan at hinaharap kagalingan ng kumpanya.
3. Pagganap ng business plan umiiral na kumpanya. trabaho ng kumpanya, kasama ang pinansiyal na mga tagapagpabatid maingat at tumpak na kalkulahin. Kung ang anumang bagay ay hindi na gumana sa oras, maaari itong lubos na isang negatibong epekto sa kinabukasan nito.

Ay isang maayos at makabuluhang buod

nagpapatrabaho ay hindi maaaring magkaroon ng kamalayan sa mga natatanging mga personal na katangian, kakayahan, karanasan at iba pang mga nuances ng personalidad ng isang hinaharap na empleyado. Samakatuwid, ang anumang aplikante ay dapat na magagawang upang maayos na ihanda ang iyong resume. Pagkatapos ng lahat, ito ay depende sa kung aabutin ng koponan.

Kaya, sa buod, Commercial Director dapat tukuyin:

1. Personal na data (petsa ng kapanganakan, lugar ng paninirahan o manatili, at iba pa. D.).
2. Education (unibersidad at ang lahat ng mga kurso).
3. Work karanasan (pangalan ng kumpanya, posisyon at responsibilidad).
4. Propesyonal na katangian at mga kasanayan (talata ay dapat magbigay ng isang competitive advantage).
5. Karagdagang impormasyon (kaalaman tungkol sa mga programa at mga wika).

Bilang karagdagan, mayroong mga ilang mga tip sa kung paano upang punan ang buod:

1. Mas tiyak na impormasyon at mga numero sa ang paglalarawan ng mga propesyonal na mga nagawa.
2. Ito ay mas mahusay na upang tukuyin ang saklaw ng mga gawain ng mga kumpanya na kung saan kayo ay nagtrabaho dati.
3. Tumingin sa iyong resume pamamagitan ng mga mata ng employer.