Paano ibenta nang tama ang mga kalakal?

Ang bawat negosyante na nagpasiya na makisali sa kalakalan ay una sa lahat ay naglalayon sa tanong kung paano maayos na ibenta ang mga kalakal. Mahalagang tandaan na sa kasong ito isang malaking papel ang nilalaro sa pamamagitan ng pangangalap. Pagkatapos ng lahat, ito ay ang mga nagbebenta na direktang makipag-ugnayan sa grupo ng mamimili, at ang kita ng iyong negosyo ay nakasalalay sa kanilang propesyonalismo.

Upang malaman kung paano maayos na nagbebenta ng mga kalakal, kailangan mong matandaan ang mga pangunahing yugto ng proseso ng pagpapatupad. Kaya, ang isang kwalipikadong nagbebenta ay personal na malugod na tatanggapin ang bawat bisita sa tindahan at magbigay sa kanya ng posibleng tulong sa pagpili ng isang partikular na produkto. Kasabay nito, ang isang tao ay hindi maaaring maging mapanghimasok, kung hindi man ay maaaring mag-iwan ang kliyente, hindi makatiis ng gayong malupit na pangangalaga. Ang perpektong hakbang para sa nagbebenta ay ang pagbati ng kostumer at nag-aalok sa kanya ng kanilang mga serbisyo, ay dapat na lumapit mula sa kaliwang bahagi upang ang bisita ay may impresyon na siya mismo ang nagbigay pansin sa iyo. Ang isang karampatang nagbebenta ay laging naglalagay ng diin sa isang tao, hindi isang kompanya o isang tindahan. Halimbawa, sa halip na ang parirala: "Sa aming tindahan ay makakahanap ka ng mga produkto para sa bawat panlasa," dapat mong sabihin: "Ano ang gusto mo? Paano ko matutulungan ka? ".

Ang isang tao na dalubhasa sa kung paano maayos na ibenta, malinaw na nauunawaan na sa bagay na ito, ang bawat detalye, mula sa hitsura sa timbre ng tinig, ay binibilang. Makipagkomunika sa kliyente ng kliyente ay dapat na magiliw, na may matulungang saloobin, ngunit sapat na malakas na ang bisita ay hindi kailangang pilasin ang kanyang mga tainga. Ang pagpupulong sa isang potensyal na bumibili ay dapat maging sanhi ng kagalakan, pagkatapos ng isang taos - puso ngumiti ay maakit ang higit pa at higit pang mga bisita.

Ang pinakamahalagang kadahilanan sa proseso ng pagpapatupad ng isang produkto ay ang pagtatanghal nito, iyon ay, ang pagkatawan ng iba't ibang interes dito sa wastong antas. Halimbawa, kailangan mong maunawaan kung paano maayos na nagbebenta ng mga damit. Upang mapabuti ang kalidad ng mga benta, kailangan mong iisipin ang iyong sarili sa lugar ng bumibili at isipin ang tungkol sa kung ano ang nais mong magkaroon ng isang relasyon at kung ano ang gusto mong marinig. Ang tagapagbenta ay dapat makipag-usap tungkol sa mga benepisyo ng produkto at mga benepisyo nito sa isang partikular na tao. Ang pangunahing gawain ay ang pakiramdam ng kliyente kung magkano ang kailangan ng item na ito ngayon.

Sa pagsasagawa ng mga nakaranas ng mga nagbebenta, mayroong isang epektibong paraan, na tinatawag na "price plug". Ang pamamaraan na ito ay batay sa isang comparative analysis. Halimbawa, ang isang kliyente ay interesado sa isang bagay, ngunit siya ay nag-aalinlangan sa pangangailangan na bilhin ito. Pagkatapos nagpapakita ang nagbebenta ng mga katulad na produkto, ang halaga ng kung saan ay mas mataas, o gumagawa ng isang diskwento sa napiling bagay. Kasabay nito, kinakailangan upang maipaliwanag ng damdamin sa kliyente kung bakit siya ay may isang natatanging pagkakataon. At bilang isang "control shot" maaari mong pindutin ang pakiramdam ng kasakiman at linawin na ang ipinanukalang aksyon ay may bisa lamang ngayon, bukas ay hindi magiging tulad ng isang "freebie".

Sa modernong mundo, ang malawakang paggamit ng mga benta sa pamamagitan ng komunikasyon. Ang pamamaraan na ito ay itinuturing na lubos na kapaki-pakinabang, gayunpaman, ito ay kapaki-pakinabang upang maunawaan kung paano maayos na ibenta sa pamamagitan ng telepono. Pagkatapos ng lahat, sa lugar na ito ng mga benta ng produkto ay may mga espesyal na subtleties. Dahil ang kliyente ay hindi nakikita ang nagbebenta, at tanging ang kanyang boses ay nakakarinig, ang tono, parirala, paraan ng pagsasalita ay napakahalaga. Kapag may lamang pandiwang contact, ito ay mas mahirap na kumbinsihin ang mga mamimili ng mga pangangailangan para sa mga produkto at sa kalidad nito. Maaari kang gumawa ng isang bias sa antas ng presyo sa paraan ng pagbebenta na ito, kadalasan ang gastos ng mga naturang kalakal ay isang order ng magnitude na mas mababa kaysa sa mga presyo ng tindahan. Ito ay madaling ipinaliwanag sa pamamagitan ng ang katunayan na hindi na kailangan magrenta ng kuwarto.

Kaya, para sa isang matagumpay na negosyo sa kalakalan, kakailanganin mo ng mga kuwalipikadong tauhan, na malinaw na nauunawaan kung paano maayos na ibenta ang mga kalakal. Ang isang mahusay na nagbebenta ay laging sumusunod sa mga interes ng pangkat ng mamimili, ang gawain nito ay hindi lamang sa isang malakihang pagpapatupad, kundi pati na rin ang paglikha ng mga pinaka komportableng kondisyon para sa bawat kliyente.