Kung paano magbenta ng mga negosyo nang mabilis at pakinabang? Kung paano magbenta ng isang negosyo?

Ngayon ng isang pulutong ng makipag-usap ay nakatutok sa kung paano bumuo ng isang kumikitang negosyo, mag-ayos ng kanilang sariling mga negosyo, lumikha ng isang uri ng enterprise na pinagsasama-kita. Sa katunayan, sa practice, sa mga nagnanais na umaakit sa negosyo very much. Kahit yaong mga malayo mula sa mundo ng negosyo, Gusto kong subukan ang iyong sarili bilang isang tagapamahala ng anumang kompanya. Ngayon, gayunpaman, kami ay makipag-usap tungkol dito.

Ang artikulong ito ay nakatuon sa isang bahagyang kakaibang topic. Ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa mga taong, sa salungat, nais na mapupuksa ang kanilang mga kumpanya, gusto nila upang mahanap ang isang paraan upang ibenta ang negosyo at manatili sa isang halip kanais-nais ekonomiyang sitwasyon. Dito, kami ay talakayin ang isang bilang ng mga aspeto na may kaugnayan sa naturang pagbebenta. Ito ay hindi lamang tungkol sa mga direktang bumibili sa paghahanap, ngunit din ng iba't-ibang mga aksyon upang madala bago ang sale. Sa pangkalahatan, kami ay makipag-usap nang mas malawakan tungkol sa kung paano magbenta ng mga negosyo sa pamamagitan ng pagbibigay ng kanilang mga payo sa isang partikular na isyu.

ihanda ang dahilan

Ang unang bagay, kaya kung ikaw ay magpapasiyang kumuha alisan ng enterprise, nais naming inirerekumenda mong malinaw na tukuyin kung ano ay ang dahilan para sa pagbebenta at kung maaari itong tinatawag na mamimili. Ito ay isang bagay - ito ay ang iyong personal na preference. Ang isang halimbawa ay ang sitwasyon kung saan nais mong baguhin ang vector ng kanyang aktibidad at, halimbawa, simulan upang ayusin ang isang ganap na naiibang mga kumpanya. O kaya sabihin nating ikaw ay isa lamang pagod ng negosyo at nais na mag-relaks ng kaunti. Pagkatapos ito ay posible na maging matapat mamimili na ay tiyak na magtanong tanong na ito.

Ang isang ganap na naiibang mga sitwasyon - ay kapag ikaw ay naghahanap ng impormasyon tungkol sa kung paano magbenta ng mga negosyo dahil sa kanyang unprofitability, ang panganib ng kabiguan o komplikasyon na nagbabanta ng kumpanya sa hinaharap. Siyempre, ang pakikipag-usap tungkol sa mga ito ay hindi kanais-nais dahil, depende sa likas na katangian ng problema, hindi lahat ng tao ay sasailalim sa pamamahala ng iyong enterprise at, samakatuwid, ang pagbili. Ang parehong naaangkop sa kita: halata na katotohanan na ang mas maraming mga kumpanya kumikita, ang mas mahal ito ay naibenta. Kung ang iyong negosyo ay pagkawala-paggawa scheme, bilhin mo ito, malamang, para sa isang maliit na sustento. Sa kasong ito, inirerekumenda namin sa pagitan ng pagtanggap undervalued, o kung hindi sumailalim sa isang mahirap na panahon sa buhay ng enterprise, upang pumunta sa ilang mga uri ng kakayahang kumita, pagkatapos ay maghanda para sa kanyang sale. Pagkatapos ay magagawa mong upang makakuha ng marami pang iba.

Mga Plano para sa hinaharap

Lahat tayo, kasama ang iyong bumibili - mga tao. Ang isang tao - isang nilalang na ay nagre-nagpapasalamat upang magplano para sa kanilang mga hinaharap. Sinusubukan naming magsagawa ng mga plano, upang ayusin ang mga posibleng mga sitwasyon at ang aming makakaya upang tumingin sa kinabukasan. Sa kaso ng mga gawain ng negosyo ay ganap na katulad na sitwasyon. At isang mamimili na interesado sa iyong alok, ay nais din upang malaman kung ano siya ay magagawang upang maabot ang kung saan ito ay dapat pumunta sa hinaharap, anumang kita na natatanggap nito. Ang lahat ng ito ay dapat kasama sa isang business plan ng proyekto at magbigay sa hinaharap mamimili. Kaya hindi lamang ikaw ay maaaring makahanap ng isang tao mabilis, handa na upang magbayad para sa iyong kaso, ngunit upang makuha ang pinakamataas na benepisyo mula sa mga transaksyon.

Kung ang estado ng iyong negosyo ay tulad na ang anumang mga prospects wala siyang hinaharap, ito ay marapat na isipin ang tungkol sa pagbebenta ng mga bahagi, iyon ay, sa loob ng pagtatapon ng mga asset, na bumuo ng iyong negosyo. Upang gawin ito, magsagawa ng isang tamang pagtatasa upang maunawaan ang kanilang market halaga.

oras

Dahil ikaw ay naghahanap para sa impormasyon sa kung paano magbenta ng isang negosyo, oras ay ang iyong matalik na kaibigan. Ang mas ang edad ng isang partikular na enterprise, ang mas mahal ito ay maaaring nasuri ng mamimili. Ito ay lalong totoo sa kaso, kung ang iyong negosyo ay matagumpay at nagbabayad.

Mga Pagbubukod sa panuntunang ito, siyempre, may mga. Ang isang tao na nagnanais na pumasok sa isang partikular na niche negosyo handa na upang bumili ay naka-gumagana (at marahil kahit hindi kumikitang) kumpanya operating sa larangan na ito. At personal na para sa iyo ay - ang pinakamahusay na opsyon sa kung paano magbenta ng mga negosyo nang mabilis. ang mamimili ay nais sa lalong madaling panahon upang makapagsimula, at ikaw, sa salungat, nais na makakuha ng alisan ng mga karapatan sa iyong kumpanya at makakuha ng ilang mga kabayaran. Para sa sinuman na naghahanap para sa impormasyon tungkol sa kung paano magbenta ng isang negosyo (IP dito o sa anumang iba pang mga organisasyon form na - ay hindi mahalaga), ang paghahanap para sa mga tao na nais na subukan ang iyong sarili sa iyong mga angkop na lugar, ay ang pinakamahusay na diskarte para sa matagumpay na pagbebenta at bargain. At ang paggamit ng oras bilang isang kadahilanan na pinatataas ang halaga ng iyong kumpanya - ay isang mahusay na taktika.

Documentation at legal na suporta

payo na ito, kahit na ito ay medyo halata, ay mahalaga sa lahat kahalagahan. Sumangguni sa mga propesyonal sa negosyo pagdating sa pagbebenta ng iyong negosyo. Makuha ang lahat ng karapatan at obligasyon ng mga partido magreseta ang bawat detalye, kung nais mong upang makakuha ng ito sa kanyang pinakamahusay. Kung hindi man, kung paano magbenta ng handa na negosyo (SP) at siguraduhin na ikaw ay hindi nalinlang?

Nasaan pagdating sa mga relasyon sa pagitan ng cash (at kahit na higit pa ng naturang malaking, tulad ng sa kaso ng isang benta ng kumpanya halimbawa), huwag abusuhin ang katapatan ng iba. Ito ay mas mahusay na upang subukang gamitin ang lahat ng mga tool na magpoprotekta sa iyo sa proseso ng pagbebenta. Ito ay - ang sagot sa tanong ng kung paano magbenta ng isang negosyo (o IP LLC, ay hindi gumagawa ng pagkakaiba).

Hanapin ang mga bumibili, sa halip na hintayin itong

Isa kawili-wiling mga payo sa kung paano magbenta ng mga negosyo nang mabilis ay upang maghanap para sa isang tao na ay handa na upang magbayad para sa iyong negosyo. Ang pagkakamali ng maraming mga tao ng negosyo ay maaaring tinatawag na personal na mga inaasahan. Inaasahan nila siya na dumating at magbayad ng pera sa mamimili. Naniniwala sila na ito ang mangyayari sa lalong madaling panahon. Gayunman, ang paraan na ito ay hindi maituturing na tama.

Kung nais mong malaman kung paano magbenta ng yari na negosyo upang mabilis, mag-isip tungkol sa kung sino talaga maaari mong bilhin ito. Kami ay pakikipag-usap tungkol sa gayon tiyak na produkto na ang isang simpleng bisita "mula sa kalye" ay hindi magagawang upang bayaran sa iyo para sa iyong negosyo. Ang tunay na bumibili ay maaaring maging alinman sa isang tao kung sino ang nagsisimula pa lang sa lugar na ito (malamang) o isang taong ay mayroon ng karanasan sa ganitong niche negosyo at nakakaalam kung ano ang maaari itong kinatas. tulad ng mga tao ay madalas na ang mga may-ari ng network kung ano ang ilang mga punto ng serbisyo, mga benta ng mga kalakal at iba pa.

Narito ang isang simpleng halimbawa: ikaw ay may isang restaurant, at ikaw ay naghahanap para sa, kung paano magbenta ng isang negosyo upang makakuha ng para sa kanya ang pinaka. Ito ay pinakamahusay na sa kasong ito upang isulat ang may-ari ng restaurant chain, higit sa lahat - mga katulad na paksa sa iyong institusyon. Ito ay posible na ang mga tao talagang isaalang-alang ang pagpapalawak ng kanyang negosyo sa pamamagitan ng pagkuha ng iyong sarili. Kaya na ang pagbebenta ng mga negosyo ay maaaring tumagal ng hindi karaming oras, ang pangunahing bagay - tumingin para sa isang bumibili, sa halip na passively naghihintay para sa kanya.

Hindi, talaga, kung nagsumite ka ng isang patalastas para sa pagbebenta ng iba't-ibang mga forums negosyo at message boards, maaari mo sa anumang kaso ay interesado sa ilang mga tao. Tanging isa sa mga ito ay maaari talagang gumawa ng lahat ng kinakailangang sum, at kung sino plan upang bumuo ng iyong negosyo sa, walang sinuman ang nakakaalam. Samakatuwid, upang maunawaan ito, upang gumawa ng isang bid. Makipagkomunika sa mga potensyal na customer, nag-aalok ang mga ito sa iyong negosyo - at na nakakaalam, marahil ikaw ay kawili-wili para sa isang tao sapat na upang ipagpatuloy ang talakayan ng hinaharap transaksyon.

Pakinggan bumibili

Isa pang piraso ng payo na nais kong bigyan ang nagbebenta ng isang negosyo ay upang bumuo ng kakayahan upang makinig sa mga tao na nais na bumili ng iyong kumpanya. Ikaw ay may na malaman kung bakit siya ay nais na bumili ng iyong negosyo, na ang pagpunta sa gawin sa kanya kung ano ang plano niya ay may kaugnayan sa enterprise. Ang impormasyon na ito ay kinakailangan para sa iyo upang maghanda para sa kung paano upang isumite ang iyong proyekto. Pagkatapos ng lahat, maaari mong gawin ito sa iba't ibang paraan, ang pagbabago ng mga diskarte upang ang paglalarawan at mga katangian ng negosyo, ang pagpapalit ng pananaw sa. Pamamaraan na ito ay gawing posible magkasya tao inaasahan, kinakapos upang bumili ng iyong kumpanya. Nito application - ang pinakamahusay na palatandaan bilang sa kung paano upang pakinabang ibenta ang negosyo. Tiyakin lamang na bumibili ay na siya ay magagawang upang makamit ang ninanais na mga resulta, pagmamay-ari ng iyong kumpanya (mga customer, mga empleyado, mga ari-arian). Kung paano gawin ito, makikita mo pagkatapos ay maunawaan ang layunin ng taong ito.

proteksyon

Ang isa pang mahalagang punto na kailangan mong magbayad ng pansin sa kahit sino na gustong malaman kung paano magbenta ng isang negosyo - ay upang protektahan ang iyong negosyo. Sa unang tingin, ito ay hindi kaya halata, ngunit sa kasanayan mayroong iba't ibang mga sitwasyon. Sa partikular, mayroong mga kaso kapag ang isang bumibili ay dumating upang tingnan ang mga tao na lang nakawin ang iyong negosyo sa hinaharap. Paano ito nangyari? Magbasa nang mabuti, sa gayon ay hindi mawala ang kanilang mga trabaho.

Kaya puntong ito Naka-address, sa halip, hindi ang may-ari ng ilang mga partikular na kumpanya o ahensiya, at mga may-ari ng negosyo, at service provider. Halimbawa, ito ay maaaring nauugnay sa isang may-ari travel agency. Matapos ang lahat, pati na alam namin, ang pinaka-mahalagang tool ng nasabing negosyo ay hindi isang rent office na may kagamitan sa opisina at customer base , at managers na nagtatrabaho sa kanya. At kung gaano karaming ay may iba't ibang mga kuwento na ang mga empleyado ng kumpanya nakaagaw ng kanyang base, at pagkatapos ay nagsimula ang kanyang negosyo! Ang parehong naaangkop sa ang pagbebenta ng mga negosyo.

Ito ay kilala sa kasaysayan kapag ang isang bumibili tanawin ng Kumpanya naparoon sa lalake, upang malaman tungkol sa mga ito ang ilang mga katotohanan. Mamaya siya ay nauugnay sa ang susi managers ng kumpanya sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng malaking bayad para sa pagsisimula sa kanilang tahanan sa pabor ng iba pang mga kumpanya. Luring tao tulad psevdopokupateli talagang hinila pababa ang buong negosyo ng may-ari ng real base, ang paglikha ng isang istraktura sa halip. Sa isang pagkakataon ito ay isang tunay na problema sa merkado: sa halip mahirap upang maprotektahan ang iyong base mula sa pagnanakaw, na ibinigay na ito ay dapat na gumana ng ibang tao. Plus, ang parehong sitwasyon ay maaaring paulit-ulit na may kaugnayan sa mga teknolohiya na ginagamit sa produksyon, pati na rin ang iba hindi kaya halata mga makabagong-likha at mga solusyon naaangkop sa iyong kaso.

mekanismo na proteksyon umiiral. Bukod dito, sila ay ginagamit nang husto sa pamamagitan ng maraming mga kumpanya. Customer base, halimbawa, ay nakatali sa kumpanya mismo, hindi pagbibigay ng ganap na access sa mga tagapamahala at mga salespeople na nagtatrabaho sa telepono. Gamit ang teknolohiya at dunong iba't ibang mga sitwasyon ay katulad: maaari mong sabihin sa mga mamimili na mayroong ilang mga paraan upang mapabuti ang pinansiyal na pagganap ng negosyo, "mga lihim sa kalakal" na sa kasamaang-palad ay hindi maaaring ibunyag sa mamimili sa yugto ng dating. Kaya, ang mga resulta ng iyong trabaho ay magiging ligtas.

"Workout" sa mga kakumpitensya

ikaw ay hindi sigurado kung ang lahat ng tinukoy sa paglalarawan ng negosyo? Sigurado lahat ng mga detalye ay nai-publish sa mga na maaaring interesado at ang bumibili ang magiging pinakamahusay na gabay para sa kanya? Hindi mo alam kung paano negotiations ay magdadala sa lugar, kailangan mo upang sagutin ang ilan sa mga katanungan at ano ang gagawin kung ikaw pa rin ang tawag? Ang solusyon sa lahat ng mga ito at isang host ng iba pang mga problema ay napaka-simple. Binubuo ito sa "training" sa iyong mga kakumpitensya. Anong ibig mong sabihin?

Kung nais mong malaman kung paano magbenta ng isang negosyo na may utang o kung paano upang makakuha ng isang maximum ng iyong kumpanya, maaari mo lamang mahanap ang mga kakumpitensiya na nagbebenta ng mga katulad na uri ng enterprise, at isulat ang mga ito sa ilalim ng pagkukunwari ng mga bumibili. Maniwala ka sa akin, sila ay magbigay sa iyo ng maraming impormasyon tungkol sa kanilang kumpanya (dahil ang nagbebenta ay malamang na maging interesado sa nagbebenta).

Ang "training" napaka-kapaki-pakinabang. Ikaw ay agad na makita ang mga bumili-side line of conduct, mapapansin ang mga isyu na gusto mong hilingin sa iyong mga mamimili, pagkilala pinakamahusay na sagot na ibinigay.

tagapamagitan

Ngayon may mga maraming mga kumpanya na maaaring makatulong sa mapupuksa ng kanyang negosyo. Kung hindi mo nais na gawin ang lahat ng iyong sarili, maaari kang humingi ng tulong mula sa isa sa kanila, na naglalarawan sa kakanyahan ng problema. Ang kahirapan ay kung paano hanapin ang isang kumpanya na ibenta ang negosyo, hindi. May ay isang malaking halaga ng impormasyon ng contact, at maaari mong madaling mahanap at feedback sa mga tagapamagitan. Gayunpaman, dapat itong maging handa para sa ang katunayan na kayo ay sisingilin ng isang fee para sa mga serbisyo render. Sa kabilang dako, propesyonal tagabenta negosyo ay maaaring magkaroon ng sarili nitong appraiser upang makatulong sa iyo, siya namang, makakuha ng higit pa sa ilang mga mapagkukunan na ginagamit sa iyong negosyo.

napag-alaman

Sa katunayan, tulad ng isang mahalagang yugto ng buhay ng bawat entrepreneur at negosyante bilang ang pagbebenta ng mga negosyo, ikaw ay maaaring tratuhin naiiba. Para sa ilang, at pagkatapos ay situasyon na ito ay maaaring mangahulugan ng isang malubhang pagkawala at dalhin ang ilang mga negatibong kahulugan, na nagsasabi na ibinigay na kung saan para sa kaya mahaba na hinahangad at nagtrabaho. Sa kabilang dako, ang parehong pamamaraan ay maaaring itinuturing bilang ang susunod na hakbang sa iyong karera negosyante, tulad ng isang pagkakataon upang lumikha ng isang bagong proyekto at gawin itong mas malaki.

Sa anumang kaso, para sa iyong kumpanya magagawa mong upang makakuha ng ilang mga ibig sabihin nito, ang bilang ng kung saan ay depende rin sa karagdagang saloobin ng nagbebenta. Pagkatapos ng lahat, ang isang tao realizes na ang kanyang anak ay dapat na sinuri mas mataas na, habang ang iba, sa salungat, ay labis na nasisiyahan sa ang transaksyon at ako ay natutuwa na sa wakas ay nakatali sa mga proyekto. Ang bawat negosyo ay natatangi sa kasaysayan ng mga benta, nangyayari ang mga ito sa mga tao, at doon ay walang mali o maaaring masisi. Sa kabilang banda, ito ay posible, sa bagong mga kamay sa iyong proyekto ay magdadala ng higit pang mga benepisyo upang maging mas malaking kita at lumikha ng mga bagong trabaho.